小米手机在“自媒体”平台上出售三小时狂卖10万部稳赚两个亿，前技术总监程苓峰辞职玩“自媒体”半年盈利50万，“自媒体”的魅力让人越来越不可小觑。既然已有人从“自媒体”上挖到了第一桶金，我们何不也来分一杯羹?网络服务商们闻风而动，纷纷推出社交平台，吸引企业做“自媒体”，但问题也随之而来，，把媒体力量转化为生产力呢?

　　先来谈谈“自媒体”。从它诞生那一刻起，就备受争议。推崇它的人认为，它让草根阶层过了一把当媒体人的瘾，吃喝拉撒、嬉笑怒骂发到网上就能娱乐大众;鄙夷它的人则觉得，它充其量是个伪命题，文章是否原创不可知，也不用物质工具做载体来传播，根本不能算是“媒体”。

　　企业鼓励员工变成“自媒体”后，也怀有深深的顾虑：虽说员工可为企业做宣传，但会不会泄露公司机密?员工风头太盛，能力出众，会不会被别的公司挖墙脚?这些担心不无道理。可如果运用服务完善的“自媒体”网络平台“拓荒族”， 企业就会发现完全多虑了。由优府公司开发的企业社交平台“拓荒族”，领导可在后台随时管理，审核文章，屏蔽信息，即使搜到员工的文章也看不到作者资料，优秀员工如同“隐形人”，省去了公司的后顾之忧!退一步说，如果企业“自媒体”后发展得更好，优秀员工又怎会舍得离开呢?

　　解决了这些问题，将“全员营销”模式架构在员工“自媒体”平台上，就变得完全可行了。

　　领导或员工以文字、图片的形式，上网写文章发动态，无论在家休闲，还是在公司上班，可自动生成带有公司名称、产品、服务链接的文章，在社交平台发表，优秀的文章还可到门户网站“优府网”上做重点推荐，为大众所熟悉。企业不花广告费，借助员工的“手”就把公司宣传了出去，而员工在学习分享的同时，也能“全员营销”，工作娱乐两不误。一举两得，何乐不为?

　　此外，根据员工的个人情况，把认识的、志趣相投的、背景相同的人“圈”进粉丝团，就可在文章下方，与公司的产品、服务一同做推荐链接，为公司积累人脉，拓宽业务范围，做到“深度营销”。企业不费吹灰之力，就取得了比实地营销强千百倍的效果!

　　企业“自媒体”在其他方面的功用也显而易见。领导与员工适时互动，加深信任，增强了凝聚力和战斗力;员工“粉丝团”人数多，范围广，企业可从中挑选适合的人才为己所用;OA系统管理公司，查看业务，省时省心;先进的云计算能无纸无址化办公，降低成本。

　　海纳百川，有容乃大。

企业如何进行线上销售？

现在传统企业想要做线上市场，更直接的就是走线上销售，但如果仅仅只有像过去一样的线上销售是远远不够的，还需要发动公司所有员工参与到推广工作中来，也就是全员推广。而且在没有太多资金的情况下，企业的员工都是最宝贵的资源，每个人都可以成为公司最好的广告牌，员工背后的2000人都是你可以抓住的市场。

那么传统企业如何做好带领员工做好全员推广这件事呢？

1、拓展企业线上渠道，激活员工流量。

企业的线上渠道无非2种媒体：

1）付费媒体：百度SEM、信息流、各大媒体及垂直投放平台

2）自媒体：企业自身的微博、微信公众号及头条号、社群等渠道。

以上的渠道都是通过企业自身的方式进行一系列的营销推广手段。那么，全员营销是基于员工或者员工的朋友、家人更多维度的引流，把原来要用来投放广告的钱直接返还给员工而已。

2、降低企业人力成本，提升每一个人的商业价值。

一家企业要快速发展，作为经营者主要控制两个方面，一方面是开源，另外一方面就是节流。人是企业最大的资产，背后也是成本的体现。

因此，线上销售、全员营销到底如何做呢？

1、老板主动带头，让员工有决心

作为一家企业的领头羊，如果想实现远程销售，全员营销落地，首先，老板必须以身作则，必须是这家企业的顶级销售员，这样你的员工才有决心跟着你一起实现这项计划。

比如，在一次采访中，格力的董事长董明珠透露，为了拉近与消费者的距离，格力内部正在推行“全员营销，线上销售”政策：为每位员工开个微店，消费者可通过微信直接购买格力相关商品，而且消费者可通过格力员工的店铺享受内部价格。

董明珠更是亲自带头，不到一个月销售额突破200万。

2、组织营销培训，让员工有成长

对员工来说，最常用的推广渠道是朋友圈、微信群、转介绍等渠道。因此要做好全员营销，必须提升员工的3大营销能力：

a.朋友圈营销能力：企业需要教会员工“几点发朋友圈比较合适”“如何发圈不会被屏蔽”，“如何策划朋友圈活动”等。

b.微信群营销能力：企业需要教会员工“如何在别人的群里种草，能引发购买”，“怎样运营好微信群，提升复购率”等。

c.文案策划能力：企业需要教会员工“如何写好朋友圈内容”等。

d.策划人设能力：企业需要教会员工“如何塑造在微信中的形象，从头像，昵称，朋友圈剧本策划塑造权威感，高势能且美好生活的人等。

3、设计合理的分销制度，让员工多赚钱。

海底捞创始人张勇说过：“谈钱，才是对员工最好的尊重”。企业能让员工在产品推广过程中实实在在获得收入，他们才会积极参与到营销中来。

那么怎样设计分成比例呢？

我们曾经做过个小调查，发现超过90%的员工希望分成比例在25%以上。

换言之，你们公司产品价格如果是100元，那么卖出一单给员工返现25元以上，员工的推广积极性较高；反之，员工嘴上不说什么，但是心里一百个不愿意。

当然，如果你的产品利润较高，可以给出更高的分成比例，做足激励。

4、选择合适的工具，让员工执行起来更有效率

市面上的营销工具参差不齐，各种五花八门的。所以挑选一款符合企业需求的全员营销工具非常重要。既需要可以实现营销任务的建立，分配，分析。同时，每个员工又愿意装配。

另外，营销的任务应该多样化，满足多样化的客户需求；从执行的角度去看，执行应该足够傻瓜化，员工不需要做太多思考，只要在指尖转发就能完成相关任务。

同时，还要支持任务相关的数据反馈和分析，及时告知管理员，哪些员工已经执行了，哪些还没有执行，执行的效果如何等等。以方便总部后续制定相关奖惩方案，让全员营销这件事可以真正落地执行。

5、制定落地制度，让员工更有执行力

以上所说的制定完成后，还差最后一步。如何提高执行力？执行力的本质就是检查。在此基础上制定符合企业自身情况的奖惩制度，对于做得好的员工要有所奖励，做得不好的要惩罚。可以按照获客数量（周、月冠军排名）；成交数量等维度来制定。

传统企业的线上市场就是这样一步步做起来的。

请问，全员营销做的好的行业案例有哪些？求经验分享。

不知道你们做的啥行业，可以模仿下下各个年度的刷屏营销案例。也就是俗称的热点。

1、杜蕾斯

2、smart

3、饿了么

圣诞节营销案例4：网易漫画x肯德基-鹿娘陪你过圣诞

网易动漫联手肯德基为ACG爱好者打造了一个别开生面的圣诞主题趴,以“鹿娘”这个IP虚拟偶像为核心，从线上到线下的深度结合，打造了一次突破次元壁的二次元营销线。线上有为肯德基定制的鹿娘漫画番外篇、人气国漫同人海报、H5邀请函、微博及网易漫画站内话题。

分析：从数据来看，本次活动线上总曝光超5000万，800万，20万次，漫画番外篇点击量达到15万次，线下活动参与围观人数上千，直接提升肯德基合作门店日营业额25%创新高，同时网易漫画app日活明显提升。

圣诞节营销案例5：可口可乐-圣诞卡车

2017年，可口可乐按照以往传统推出了圣诞卡车。在英国，可口可乐卡车开往45个城市向市民派送免费的可乐，并且在社交媒体上发起

“Holidays are

coming”的话题，可口可乐卡车对应布置了趣味拍照墙，让粉丝可以拍照在社交媒体进行分享。

除此之外，可口可乐圣诞卡车还与英国酒店预订网站laterooms共同策划了圣诞卡车入住项目。用户通过网上报名分享圣诞节故事，通过UGC分享圣诞故事的形式，激发了用户的参与热情，让用户从自身体验圣诞节仪式带来欢乐和节日的喜悦，这也与标榜自己是“快乐贩卖者”的可口可乐，一以贯之传达的“快乐”定位匹配。

圣诞节营销案例6：凯德MALL-专属“圣诞精灵”

凯德MALL独家定制12款圣诞精灵，结合AR互动体验，在各地凯德购物广场设置“AR圣诞精灵”，只等你拿起手机捕捉到它，可以与精灵合影或肆意自拍，拍照后即可收获意外惊喜!

圣诞节营销案例7：麦当劳-AR托盘垫纸

2016年圣诞节，麦当劳在垫餐纸上动了手脚，每一个食物托盘的垫餐纸上都印制一个圣诞倒数日历，用户需下载相应的AR应用程序，对准垫餐纸扫描，就会看到一个如同日历一般的大门打开。在大门内藏有游戏、头像、滤镜，以及价值10美元的亚马逊礼品券。

品牌是公司的门面，如果有好的产品一定要记得宣传以及推广，像自媒体、事件营销、信息流······，做这些就能起到不错的效果。你可以看下AIYINGGLI爱盈利

做自媒体营销为何效果不好？

运用自媒体进行营销，能够取得较好的宣传和推广效果，当下，做自媒体营销的人越来越多，然而，做出效果的人却很少。很多人走进了自媒体营销的误区。

1、不断推送广告

在线下过度发传单，人们会非常反感。在互联网上也一样，有很多自媒体运营者为了使营销效果更好，不断推送广告，有人甚至一分钟发一条广告，结果就是让粉丝产生厌恶，然后取消关注。

准确的做法是:准确控制广告比例，这样让粉丝产生粘性，让粉丝觉得你是有价值的。

2、发的内容不是粉丝感兴趣的

当粉丝达到一定数量以后，有的自媒体人每天只发企业获奖、领导视察这样的文章，这些内容和粉丝的兴趣毫无关系，当然留不住粉丝，导致粉丝流失。

准确的做法：发粉丝感兴趣的内容，也可以做一些与粉丝切身利益相关的活动，使粉丝加入到互动中来。

3、活动内容没有找准发力点

用自媒体做活动是一种或非常常见的营销行为。自媒体营销的活动内容是非常主观的，每个人都有自己的看法，如果不是站在粉丝的角度搞活动，发出来的内容往往会效果特别差。

准确的做法：站在粉丝角度看问题，从粉丝的角度出发，策划一些内容，这样的内容才能打动粉丝。

4、转发次数多不一定营销效果好

有的自媒体人发内容，转发次数达几万次，就认为这次营销效果特别好，其实不是这样，互联网上的用户分成几个登记，最下面的是刚毕业的年轻大学生，他们很活跃但是没有购买力，只有最顶尖的用户才有购买力，才会成为你的客户。

准确的做法：做营销活动要针对明确的人群，看实际效果如何，而不是只看转发次数。

5、使用单一自媒体

现在是自媒体矩阵的时代，用单一自媒体即使粉丝数量很多，粉丝每天都在和你互动，沟通效率却不如组合式自媒体。比如微博可以一对多发内容，但和粉丝沟通起来却不太方便，不妨用微信进行沟通。

6、内容太冗长

在信息泛滥的当今，读者的注意力时间越来越短，如果一篇文章太长或内容太枯燥，读者就会没有耐心看，甚至关闭内容。

准确的做法：内容短小精悍，最好配上一些精美的照片。

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微信营销有什么作用？

什么是微信营销？

微信营销是网络经济时代企业或个人营销模式的一种。是伴随着微信的火热而兴起的一种网络营销方式。微信营销也可以理解为简单的粉丝经济，是社交媒体下一种经济模式。

微信营销有什么用？

既然是社交媒体下的经济模式，就是商家流量在社交媒体中大量的传播，而传播的载体就是社交中的个体，也就是商家的粉丝。让商家流量在粉丝朋友圈不断的裂变式传播，这就是营销的目的。而营销的方式建议大家参考微商城多种模式场景组合式营销方案。比如：拼团、秒杀、优惠券、分销等形式。对于顾客来说，简单的分享下，就可以以优惠的价格购买到心仪的产品，他们是不介意动动自己手指的，因为多数顾客是没有营销概念的，分享下也就是顺手的事。

怎么把营销做成功？

把信息传递下去，甚至让顾客完成第一次购物，很多商家认为这已经是营销的成功了，其实这只是营销的第一步，因为下一步才是营销成功的关键，如何留住这里粉丝，保障他们的活跃度和复购率，这一点我们同样可以参考有赞的营销做法，设置很多活动，例如储值优惠、签到积分、设置整点秒杀等，多给老用户带来惊喜，增加他们的粘性，尽大可能地保证他们不会流失。因为他们才是你最大的财富。

最后一步实现老带新，良性发展；

消费者+消费=收益

消费者+消费+二次消费+发展新会员=收益

两个消费模式，第一个只是一次营销的结果，而第二个就是一个成功的营销；差距也是一目了然。做营销对商家有帮助，但是只有做好营销对商家帮助才大。