分销的渠道,可以把它们分为B类分销和C类分销:
B类分销包括:淘宝、拍拍等平台上的商城,京东、乐淘等独立商城、C类分销包括:淘宝拍拍等平台上的集市店等。
分销有以下几个方法:
1、招募。设置准入门槛,一个是信誉度一个是保证金,门槛多高由自身实力和自己想要什么样的分销商决定。门槛设好后就可以在自有旗舰店或者在淘宝分销平台上发布招募信息,与一些独立的商城进行商务洽谈等等。
2、管理。对于不同类型的分销商给出不同的分销政策,同时要制衡分销商,不能出现一家独大的现象。优胜劣汰,对于做得比较差的要及时淘汰。
3、支持。分销商的成功才是我们的成功。要对分销商进行培训,好的分销商是靠培育出来的。鼓励分销商开展各类促销活动,只要方案上报后合理可行的就给予全力支持。打造部分专供产品给不同分销商,避免产品同质化的同时也给分销商更多的利润空间。
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