自助媒体时代的新营销创新_自媒体运营

中越来越多的企业家现在感叹他们无法理解和不知道该怎么做。 这种群体混乱和混乱正在当地企业中蔓延。 具体性能如下：

1。 客户越来越难以缠扰，需求越来越个性化，企业为客户支付的销售成本越来越高。

2。 与竞争对手进行实战。 竞争无处不在。 杀死1000名敌人并使自己受伤800次是一项新的常态。 互联网的新商业模式层出不穷，它们通过转弯和纵向打击严重削弱和侵蚀了传统行业的固有利润。

4。 新业务增长乏力，旧业务不能停止。 典型代表是电子商务与传统渠道之间的冲突加剧。

5。 传统营销的完全失败：直接营销，分销，渠道和其他分类边界的混乱和融合趋势。

6。 团队管理处于两难境地。 团队成员纪律松散，效率低下。 该组织每天都在关注执行，但是员工离职率仍然很高。 传统营销组织的失败：面对前所未有的变化和动荡，如何建立有效的组织形式尤为紧迫。

发生这些变化的原因是什么？ 经过深入分析，其原因可以分为三个维度：

宏观层面：营销的外部环境已经改变。

中观水平：面向营销的竞争对手已经改变。

微观层面：消费者的心理需求已经改变。 在

中，消费者的心理需求表现为六个特征：理性的感性变化； 牧群效应，群体无意识； 参与互动，愿意设计； 喜欢分享，情感共鸣； 注意口碑，圈子交流； 社会责任感和归属感。 随着互联网技术的发展和心理需求的变化，消费者的行为也发生了显着变化：关注体验，便利，在线购物，享受娱乐，情感互动和自我组织。

“企业目的的唯一正确定义是创建客户。客户是企业生存和发展的基础。没有客户，企业将失去生存条件。”

–德鲁克的

问题似乎 回到熟悉的主张“以用户为中心”。 尽管人类生活的外在表达发生了很大变化，但食物，衣服，住房和交通运输的烟火仍在继续，该基因所描绘的人性仍然相同。 因此，当我们陷入困惑和犹豫时，这种观点将回到营销的本质-人性来进行判断和分析，而思维将突然变得明亮。 传统模式，互联网经济和新营销只是人性的外衣，但这种外衣风格从未见过或有所不同。

竞争不可避免，市场已经淘汰。 通过寻找市场空白和机会，然后借助与竞争对手在各个方向上的这些重大差异，最终形成了集中而准确的错位罢工情况。 这是不对称竞争系统的概述。

是一个不对称系统，它通过五个方面构建了一个不对称竞争系统：品牌，产品，场景，社区和组织。 其中，品牌回答“谁卖”，产品回答“我是谁，即我的产品/服务是什么”。 场景，社区和组织共同构成“价值实现路径-如何销售”。

1品牌不对称传统的

品牌运作是以“工业装配线”的形式通过线性逻辑思维系统构建企业品牌建设，本质上是工业营销4P思维和“品牌营销”模式的产物。 单线程，买卖”。 但是现在我们应该以用户的思想为出发点，并迫使企业模式和组织发生改变。

2产品不对称性

从分析消费者需求开始。 通过抓住痛点，挖掘隐性需求，创新服务，创造受欢迎的产品以形成产品组合，独特的定位首先建立品类，赋予产品人性化等策略，使产品与用户可以沟通并占据用户的思想。

3场景不对称

“场景”是“用户”和“产品”（包括服务）交互的界面，既包括在线虚拟交互部分，也包括离线实体场景。 场景是用户与企业之间的价值连接点，也是体验的地方。 这是通过情景经验在买卖双方之间建立相互信任的有效方法。 方案是共享的场所，而共享则是方案的延续，口碑传播的主题，入口，离线转移的关键点以及准确数据分析的基础。

4社区不对称

社区不是“社区”或“社区营销”，不是“社区+商业”，不是“客户营销”或“关系营销”，不是简单的“微信群或QQ群”，不是 盲目微信广告轰炸。

社区是一群具有相同兴趣，价值观和思想的人，他们自发组织在一起并相互“注视和帮助”。 在理解社区用户的分类和角色的基础上，保持社区黏性并激发社区遵循其内部运营规则是关键。 当前，许多公司的营销团队面临着团队青年，明显缺乏经验，缺乏凝聚力，员工心态疲劳，缺乏责任心，缺乏团队进取精神，严重的问题。 部门的划分，团队组织的冷淡等。

返回问题的根源。 员工为谁工作？ 管理的核心是激发人们最大的商誉和动力。 营销组织的变形虫模型完美地解决了公司，团队和个人之间利益一致性的问题，使员工完成了从就业模式到自我驱动的思维转变。

非对称营销策略摘要：

1。 “用户需求是营销的灵魂”：这也是营销的源泉。

2。 “专注，精准是手段和方法”：简单有效是硬道理。

3。 “产品边界应重塑”：基于边界整合和产业价值链渗透，跨境整合，形成“产品+服务”整合。

4。 “从销售产品到销售人文精神的品牌”：品牌的最终价值主张（产品，合作，团队）。

5。 “客户粘性和口碑转换是移动互联网的两轮驱动”：粉丝赢得世界，今天的非主流是明天的大热门。

6。 “企业小数据是实现精准营销的必要条件”：信息流是未来的现金流，今天的免费是明天的费用。

7。 市场营销的竞争将沿着“产品->服务->价值链->社区生态->人文精神”发展。 没有底线的价格性能比是互联网永恒的主题：您能战斗多久？ 营销将军（人才）和营销组织是最有价值的投资：以人为本。