如何通过媒体播放+直播？ 让我们来教您这些真正的战斗干部！ _

官方帐户自2012年以来已经有7年了。在官方帐户开始时，大量的本地媒体

通过早期的流量红利从传统的PC本地网站上升到了本地官方帐户。 但是近年来，您能听到的最常见的事情是“官方帐户越来越难做”。 “ 201x，永远不要做公共官方帐户”。 “这个行业的红利期已经过去了” ...

真的是真的吗？ 谁首先享受了官方帐户的红利本地媒体企业家怎么了？

定州论坛是掌握风口的典型本地自媒体内容企业家。 从冷漠的PC网站到阅读量，影响力和权威，它远远领先于本地的自媒体。 即使在“官方账号越来越难做”的环境下，定州论坛仍然可以实现每年200万+的实时直播，最长可达400直播年。

定州论坛如何实现？ 其成功的哪些方面值得向当地的自媒体学习？ 让我们听定州论坛负责人的小扁豆。

小扁豆，著名的定州媒体人，拥有近一百万粉丝的官方账号。 小扁豆以官方帐户为中心，带领团队从同一个城市的商业圈，网络广播和各种自媒体中建立了专有的媒体矩阵，并在很久以前就占据了当地媒体的领导地位。 到目前为止，小扁豆团队已连续4年被授予“定州十大新媒体”的称号，并已成为河北省唯一的百家自媒体之一。 小扁豆除了定州新媒体联盟秘书长的头衔，河北雪雷峰志愿服务的优秀志愿者，燕赵的好网民外，还是定州唯一以自媒体身份进入政协并担任政协委员的人。 全国政协常委。

如何利用直播来推动媒体发展

“ 2012年底，我们在定州论坛开设了微信公众号。一开始，我们没有意识到媒体行业的爆发 但是，在关键时刻，我们发现并爆发了几项社会热点事件，并迅速树立了定州论坛的形象，供人们言语和行动”小扁豆说。

关键时刻+关键事件+早期交通奖金可以说是“天堂，地球，权利和人民”和“定州论坛官方账号”的粉丝显示井喷式增长。 扁豆正在抓住机遇。 它关注公共账户的原创性，并与各个领域的作者合作创建专栏，并积极与政府各部门合作以进一步扩大其影响力。

流量和影响力，随后实现了商业兑现。 起初，定州论坛通过图形和补丁广告获利，但官方帐户每月最多只能发行8次，随着官方帐户的成熟，流量红利开始逐渐减少。 面对这种情况，小扁豆开始带领团队探索自媒体的成长。

：“ 2016年是现场直播的第一年，互联网已全面进入视频时代，这使我发现了第二个增长的可能性，” lenti说。 为什么

直播可以推动自媒体业务的增长？ 根据

的说法，首先，现场直播是自媒体品牌在本地树立影响力并巩固社会基础的一种很好的内容展示形式。 因为自媒体已经从单一的图像和文本，音频转变为视频时代，所以存在更多的内容形式，即，给用户更多选择，同时也给自己更多选择。 第二点，实况广播对于整个自媒体而言是一项非常增值的业务。 定州论坛已经有15年的历史了。 对于主要客户，我们会收取包裹服务费用（公共帐户，图片广告和补丁广告）。 提供的服务相对简单。 年度套餐大约为5万。 但是通过增加实时服务，该包裹的价格可以上涨3倍，达到15万。

和官方帐号最大为八倍，每个客户都有一个补丁广告。 我们的主要客户数量可能是8。实况转播室的广告位置完美地解决了这个问题。 实况转播的数量远远高于官方帐户。 小扁豆说：“客户对这个位置非常感兴趣。经过一年的现场直播，我们的广告室每年是十个。一万套中的四套已经售出。”

很容易说，但不容易做到。 尽管现场直播对本地自媒体的增长价值对所有人都是显而易见的，但如何开拓本地现场直播市场呢？

自媒体如何打开直播市场

01市场是需要教育的

。 刚开始，小扁豆不了解直播可以带给客户什么，也不知道客户会接受和喜欢哪种方式。 但是他的想法是“您决定本地商业客户对直播的接受程度以及本地市场对直播的需求。” 换句话说，市场需要教育。 小扁豆对此表示，“小扁豆说：“马化腾做了QQ，起初他不知道如何赚钱。周鸿yi免费开放了反病毒软件。起初，其他人以为他快死了。 市场，用户和需求，许多事情都将得到解决。”

因此，在早期，小扁豆和团队每天都带着照相机出门。 当他们参加开幕式和促销活动时，他们挺身而出问：“您需要现场直播吗？” 在

开始时，企业认为实时广播是在线Red live，因此他们不需要它。 然而，随着现场直播数量的增加，观众数量的增加以及一些公众关注事件的推出，人们逐渐了解了商业现场直播和在线红色现场直播之间的区别，并逐渐开始 接受。 直到现在，定州的企业不参加活动就像他们在新的一年不吃饺子一样难以理解。

02灵活，定价基于用户

。 当市场开始缓慢运转时，下一步就是收费。 扁豆认为，直播广播的成本需要根据不同的用户来确定，因为用户的预算，标准和使用频率不同。

小扁豆针对不同的用户分享了他的定价策略：

针对大客户，我们提供包裹服务，这是宣传和补丁广告的官方帐户+实时服务，大约8到1500万。

小型企业收取的费用相对较低，总计80,000件，低于大客户的包装价格。 但是，不要小看这些中小企业。 每个团队面对不同的市场。 定州是河北省唯一直属中央的省。 定州的业务没有外部辐射和一般消费能力。 基本上，中小企业做任何宣传，就是两个字：便宜。

，但这些人打开了市场的重要大门。 只要您说它是免费的，他们就会很高兴地同意。 当他们意识到实况转播的好处时，他们会来找您进行实况转播，并且收费自然而然。 更重要的是，它们将使市场具有进行活动和直播的意识。

是免费的，可以进行政府广播，我们必须更加努力。 由于这种现场直播没有任何商业收入，但会积累很多人气，可以迅速提高其影响力。 以

为例，在我们的定州中学，学校有一万多名学生，而且教学完全封闭。 每个月，学生有一天回家。 父母很难见到孩子。 对于父母来说，广播学校的活动是一个疯狂的阶段。 在一般的

中，我们不仅要做好直播，还要创造自媒体的品牌效应，相互促进，从而提高价格水平。 否则，您只是一个活泼的外出务工者，投资更多且回报率很低。 随着现场直播的普及，越来越多的人进入市场，形成了狼多肉少的局面。 当有一支自己无法抵抗的主导力量时，我们需要采取与吴康草团结的战略。

在严峻的形势下，小扁豆和定州直播市场的多家自媒体建立了直播联盟。 借助自己的设备和人员，我们可以同时组织多个高质量的现场直播。 例如，

，房地产有房地产开放。 我们需要邀请定州论坛，房地产网络和经纪人这三个平台同时直播。 每个席位有两个，每个席位花费2000元，平均每个席位为1000元。 企业需要支付6000元人民币才能获得这三个平台的直播。

和联盟建立后，将会有这样的活动。 每个家庭只会提供一个摊位，构成三个摊位的现场直播。 价格可以降低到1500元一台，使企业支付4500元就可以在三个平台上直播三个摊位，而联盟成员的单个摊位费用已提高到1500元，这是一个令人满意的结果 对于双方。 这是秤操作的效果。

04掌握了用户的痛点，并提供了整个案例的计划。

小扁豆认为，在设计方案时，应该实现以下几点：

1）知道客户的需求

2）知道如何为客户解决

3）知道如何 告诉客户您的计划并获得客户的认可

4）最后，完美的实施方案以及将结果告诉客户，我是您下一次活动的最佳选择。 以

为例，我们有一个大客户，他建立了一个食品城市，主要从事水果，副食品和蔬菜的生产，并在早期宣传上投入了大量资金。 但是，由于市场距离城市较远，人气总是不够强，因此老板希望吸引网民进入市场。

，因此我们为美食城设计了一个联合营销计划：大威王家美食城锦鲤现场彩票。 锦鲤彩票当天，在舞台上堆积了5万元大奖，非常受欢迎。

这项活动从早期的策划，公众名的宣传，舞台音响，现场网络都由我们提供一站式服务，最终达到了企业的预期宣传效果，我们投入了三人进行经营，最后获得了净 利润约为50000。

小扁豆始终认为商业直播和自媒体是可以互相促进的。 直播可以提高自媒体业务的增值能力，而自媒体业务则可以增强直播的竞争力。 毕竟，它也是现场直播。 如果您身后拥有本地知名的自媒体品牌，那么您对企业的吸引力将远远超过其他公司。

还认为小扁豆非常重要。 我们的媒体必须知道如何保护自己，不要轻易触及敏感话题，否则很容易被点燃。 “毕竟，只有在青山绿水总有的时候，绿水才能永远流淌！”