36年的文案写作经验浓缩为这些词汇，对于自媒体人士来说是值得一

在2020年，新的王冠流行病的出现确实使带有商品的现场直播大受欢迎。 从启动普通的网上红色竞赛的现场直播到湖北首届“美丽县县长”带商品的现场直播，落后于带商品的现场直播，不仅受益于互联网经济的促进，也受益于 从推广优秀的销售复制品。

有时，好的广告词和好的广告文案会给产品带来意想不到的促销效果。 随着多媒体的不断发展，广告不仅停留在文字上，而且还通过图片，视频等形式进行展示。 但是，无论采用哪种形式的广告，其最终目标都是打动消费者并促进产品销售。 结果，广告文案变得越来越重要。 关于文案写作，

必须提到的是克劳德·霍普金斯（Claude Hopkins），他被称为“现代广告之父”。 他一生撰写的广告文案使亨氏啤酒，固特异轮胎等许多世界闻名的产品。

文案圣经

文案圣经由克劳德·霍普金斯（Claude Hopkins）撰写。 它集中了作者的36年广告经验，包括32个实际案例和超过5000万美元的广告法律。 这本书是美国172个广告学院指定的必读书籍。 “广告教皇”大卫·奥格维（David Ogilvy）将其列为奥美员工必须阅读的七本书中的第一本书。

克劳德·霍普金斯（Claude Hopkins）在本书中阐述的许多基本原则不仅适合广告从业者阅读和掌握，而且对普通人提高他们在工作场所的竞争力很有用。 本文总结了克劳德·霍普金斯（Claude Hopkins）相信的六个最重要的成功写作经验，并希望以此激发读者的兴趣。

1.广告语言应具有自发性和简洁性，避免夸大其词。

的作者认为，过于华丽的文字对广告毫无用处，而且过于华丽的装饰会分散读者对主题的注意力。 过分夸耀您的产品会引起消费者怀疑甚至抵触，并认为您的产品可能有问题。 那些声称“世界上最好的”广告不仅没有给人留下好印象，而且使消费者感到反感。 相反，真正的好广告通常是朴素的，没有吹嘘或炫耀。 这样的广告通常会给消费者一种信任感，并使他们更愿意付款。

2.广告应告知消费者他们感兴趣的信息，提供准确的数据并陈述具体事实。 在克劳德·霍普金斯（Claude Hopkins）宣传Palmolive剃须皂时，他做的第一件事是了解男性用户最看重哪个功能。 他派出一组研究人员分别拜访了数百名男性用户，以详细了解消费者的需求。

广告中显示特定数据

完成采访后，他了解到消费者最想剃须的肥皂具有以下三个特征：第一，泡沫是要丰富的；第二，泡沫是要丰富的。 二是希望泡沫开始更快，三是希望泡沫更加持久。 那么，如何在广告中呈现消费者最想知道的信息？ 克劳德·霍普金斯（Claude Hopkins）做了以下广告设计，并告诉广告，食用棕榈棕榈剃须皂具有以下特征：棕榈水剃须水的体积增加了250倍，并且晶须可以吸收15％的水分。 1分钟，就像打蜡一样容易剃刮。 药剂师指出，剃须水可以持续10分钟，以保持脸上丰富的泡沫。

这是一种指明产品优势的方法。 “ 250次”，“ 1分钟吸收15％的水”，“ 10分钟”等数据给出了特定的消费感觉，远比“买我的剃须皂”和其他广告字眼更具吸引力。 实际上，Palmolive剃须皂仅用了18个月就占据了大部分市场份额。 第三，广告标题非常重要。 广告标题应能引起消费者的注意。 就像写文章一样，带有醒目的标题的广告比带有普通标题的广告更能吸引消费者的注意力。 例如，肥皂广告的标题是“保持清洁”。 这样的标题只能吸引很少的消费者，因为这个标题太普遍了，但是如果将其更改为“ floating soap”，它将更好，因为它可以引起消费者的好奇心。 但是，如果广告中可以提及肥皂，则可以吸引更多的人。

爆米花

在为Quaker Oats Company宣传爆米花时，首先去工厂调查爆米花的生产过程，并了解到爆米花使谷物膨化到原来的8倍。 同时，作者还指出，爆米花的生产过程是将谷物喷出桶中。 这时，作者的脑海里闪过这样的口号：“一枪食物”。

一出现，就被外界嘲笑。 中国著名的食品广告商也写了一篇特别文章来批评它。 然而，爆米花成为早餐谷物产品线中最赚钱的产品，销售业绩表明该广告词颇具吸引力，因为它引起了人们对“一次性食物”的好奇心，他们渴望看到什么食物出来了 的枪。

4.广告不应尝试改变消费习惯，这不可避免地会失败。

很难改变消费者的习惯，因为新习惯的形成必须依靠广泛的国民教育。 显然，通过广告改变消费者的习惯十分困难且成本很高，就像向俄罗斯人出售剃须皂一样。

谷物

作者在为桂格燕麦燕麦做广告时遇到了这样的失败。 奎克（Quaker）发明了“两分钟速溶谷物”，只需一点点热量就可以食用。 当时，霍普金斯认为这种方便谷物食用方便，将在大范围内受到消费者的青睐。 但是，现实是速溶谷物具有特殊的口味，人们不喜欢这种口味，最终导致“两分钟速溶谷物”的销售失败。 在

之后，该公司开发了燕麦片产品，需要煮三到五分钟。 霍普金斯将此产品命名为“快速熟桂格”。 之后，霍普金斯（Hopkins）在数个小镇的数千个家庭中启动了一项试点计划，其中90％的家庭使用了该产品。 最终，该产品成为公司的主要产品。

5.广告内容应完整。 广告应说明一个完整的故事。

Hopkins认为，无论使用哪种形式的广告词，广告的内容都应完整。 在广告中使用

，您应该尝试展示您要推广的产品的所有优势，而不是制作一系列广告来推广该产品。 因为当人们阅读广告时，他们经常不会重复阅读它。 如果他们在阅读广告后对产品不感兴趣，则不会再阅读。 因此，作为广告商，我们应该抓住这个机会，并通过广告尽力告知消费者产品的优势。 一次，我们可以吸引消费者的眼球，吸引消费者的注意力，并使消费者有购买欲望。

6.广告应该展示事物的优点。 不要以负面的方式做广告。

人性总是喜欢美好的事物。 做广告时是一样的。 我们应该在广告中展示事物的好方面，而不是事物的坏方面。 以

白牙

为例，一些广告公司试图向消费者展示，如果忽略对牙齿的保护，会在牙齿上造成牙渍，并试图吓consumers消费者使用广告公司想要宣传的牙膏。 但是，实际上，此类广告效果不大，消费者通常不为此类广告付费。 在霍普金斯（Hopkins）宣传白色速效牙膏的广告时，他从未提到人们患有牙菌斑。 他向消费者展示的是漂亮的洁白的牙齿和漂亮的拥有洁白的牙齿的主人。 同时，他还使用了免费试用样品的广告策略，这使牙膏取得了巨大的成功。 它被卖到了52个国家和地区，霍普金斯还以白色速度赚了100万美元。 上面的

总结了文案圣经中六个最重要的广告的成功经验，希望能启发读者。