第一单,保险电销业务员自送单的好处与意义

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你想问什么？简单的理解就是：

保险的意义就是多数人帮助少数人

保险的功用：就是用小钱换大钱

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下面是更多关于第一单的问答

保险得到客户的认同，觉得自己的选择是对的！ 您好！首先，险的功能，保险是经济制度，同时也是一种法律，亦是经系与法律关系的统一，具有经济补偿、资金融通和社会管理功能，这三大功能是一个有机联系的整体。经济补偿功能是基本的功能，也是保险区别于其他行业的最鲜明的特征。资金融通功能是在经济补偿功能的基础上发展起来的，社会管理功能是保险业发展到一定程度并深入到社会生活诸多层面之后产生的一项重要功能，它只有在经济补偿功能。至于保险的意义，主要有：一是能发挥社会稳定器的作用。当社会成员遇到老、弱、病、残、孕以及丧失劳动能力这种情况时，保险能够给予适当的补偿以保障其基本生活水平，从而防止不安定因素的出现。二是有利于保证社会劳动力再生产的顺利进行。在劳动者或企业遇到各类风险事故时，保险可以给予必要的经济补偿和生活保障，使生产得以恢复。三是有利于实现社会公平。可以通过收取保险费，聚集成保险基金，对收入较低或失去收入来源的劳动者给予补助，提高其生活水平，在一定程度上实现社会的公平分配。四是体现互助合作、同舟共济的精神，有利于推动社会进步。当前，一些社会矛盾日益凸显，调和各类社会问题所带来的负面影响，保险业大有可为，保险的推行是大势所趋。 首先需要提己的知识面，不要仅限险的事情，需要有更多资，就波澜群网，什么新闻、花边呀都要知道，但不要求详细了解，让自己有吸引别人的能力！

其次就是要有专业的素质，将其专业来必须头头是道，思路一定要清晰开阔，认真负责地对待每一个与你聊天的人，有可能他就是你的客户！

最重要的一点就是，不要想着每一次谈话都必须有结果，不要急功近利，那样会两败俱伤留下不好的印象！

记住：你不是在卖保险，而是在给他做理财规划，有保障的理财规划！ 首先你要爱这个行相信人类所创造出的最伟大的行业，不但助人，还可以助已！

1、学习好保险业务知识，因为那是你给客户宣传的

2、学习好保险理赔知识，因为那是客户要询问你的

3、学习如何和你在准客户搞好关系

4、学习如何维持好这个关系

5.找对公司和推荐人可以事半功倍；

6.用心，刻苦。简单的事情重复做，不是不报只是时候末到；

7.只要你真心为客户着想，坦诚相对，不欺不瞒，爱学习，肯吃苦，坚持住，一定会有回报的。 怀着空杯的，20xx年4月16日有幸参加了****保险股份公司为期两天的新人班岗前培训首培训过程中经历的点点滴滴，感慨颇多。　　

下面我从以下四点浅谈一下我的个人心得体会。　　

一、 课程紧张而有序，氛围严肃而活泼　　

第一天上午的培训，是银保的****总和合规的****总授课。授课中，****总以他一贯的激情四射的风格紧紧吸引了大家。从他的讲述中，我对公司历史有了深入的了解：****目前正处于高速发展阶段，是保险行业中第三兵团的佼佼者……他还谈到了他自己，在短短十余年时间里，怎样从一名不起眼的保险销售人员做到今天，成为生命人寿银保系统的领军人。他以自己的成长经历，激励在座的每一位学员。他的真诚、坦率、智慧、执着折服了现场的每一个人。　　

激情四溢、精彩纷呈的课堂还在脑海里缭绕。转眼下午的培训又到了，****总对目前保险行业的现状和发展趋势进行了深入的分析和讲解。从他的讲解中，我们认识到了现在保险行业的发展位置、未来的趋势以及保险销售的基本理念。　　

正所谓：细微之处见风范，毫厘之优定乾坤。成功就是从点滴到点滴的过程。所以，良好点滴的养成对成功是至关重要的。这一点也是我在培训的第二天，****总在讲述****的企业文化中让我体会到的。一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。总比别人多付出一点，总比别人多努力一些，总比别人多学习一分，离成功总会近些再近些。　　

二、态度决定一切，理念产生力量。　　

“做保险就是做事业，我为成功而来，我为理想而来”。从培训班一开始我就把它当作我的座右铭，时刻牢记在心，把端正态度作为成功与收获的起步。米卢曾说过：“态度决定一切！”只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和积极的效果。　　

课程的第一天我认真思考这样的一个问题：在培训班过程中如何学习，想学到什么，学习后对自己有哪些期望？现在我找到了想要的答案。我觉得，首先要明确目标，树立信心，理论联系实际，严格遵守纪律。从一点一滴的小事情做起，踏踏实实朝大目标走去。一个公司请出多位日理万机的高管为新人授课，这样的机会，人生能有几回？有什么理由不去珍惜和努力呢？积极向上的态度是进步的根本保障，良好的心态本身就是一笔宝贵的财富。　　

三、 对目标执着，才能成功在握　　

人要想实现自我的价值，就要有目标，并且要为之坚持不懈。罗桂友总说，“每个人要在自己的心里洒上健康的种子，不能让消极的心态生根发芽，遇上挫折、阻力也要坚持不懈，让目标积极、健康的茁壮成长。”老总们用亲身经历的事实告诉我们他们是如何自强不息的走在自己的创业路上，靠得就是这种历经千辛万苦、走遍千山万水、想遍千方百计、说尽千言万语的精神。努力找出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂。时刻把人生的目标谨记于心，每天都要朝着目标前进。确定目标，马上行动。不要总是把今天的事情推到明天。“明日复明日，明日何其多。我生待明日，万事成蹉跎。世人若被明日累，春去秋来老将至。”时间是平等的。没有等级之分，但它在每个人手里的价值则是有所不同的，确定明确的目标，要有效的管理时间，让心态始终处于积极的状态。 　　

四、做最好的自己，缔造成功的未来　　

培训也已近尾声，但****的培训给我带来的体会却是无穷无尽的，以前我一直认为做保险是最让人看不起的职业，但是培训让我彻底摈弃了对保险的偏见。只要给予客户专业的理财服务，提供他们真正需要的产品，那我们就一定能够得到人们的尊重。虽然培训仅仅两天，但却让我迸发出了一种对事业的激情。我不希望自己只是一个过一天算一天的人，虽然我成不了李嘉诚，但我愿意做一个有个性、有想法、有追求的年轻人！我希望在****这个平台上实现我的梦想。感谢****给了我机会，我将用行动证明给“****”看，“****”没有选错人，同样我也没有选错****。　　 本回答被网友采纳

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