50年商海沉浮，拥140家商场的东南亚钢铁大王“钟超人”蜕变归来

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在马来西亚有位钢铁大王，他生产的钢铁产量占到马来西亚钢铁总产量的70%，雄踞东南亚钢铁霸王地位。

同时他又是一位百货大王，创立了马来西亚最大的连锁百货店百盛集团，今年75岁的他更是被亲切地称作“钟超人”。他就是在华人圈比较低调，业绩却赫赫有名的马来西亚华人企业家钟廷森。

▲钟廷森

出走家族企业，成为“钢铁大王”

钟廷森祖籍广东潮阳，生于新加坡，小的时候他的父亲就在新加坡开办了一家金属家具制造厂，之后又在马来西亚开发了橡胶制品生产业务。

钟廷森从小在这样的商业氛围中耳濡目染，打小就开始对做生意产生了浓厚兴趣。在10来岁的时候，他只要一放学就到父亲的公司帮忙打理生意，慢慢对公司的经营流程熟悉了起来，同时他遇到不懂的问题，就会马上虚心的像老员工请教。

所以15岁的时候，父亲看到他已经积累了一定的经营管理经验，就派他到马来西亚的公司锻炼。到了马来西亚，他依然认认真真努力干好一件事情，不怕吃苦，踏踏实实工作，生意被他做的红红火火。

在钟廷森30岁的时候，通过对市场的调查，发现印尼制造业很落后，很多产业都是空白。他抓住这个机会，在印尼做起了老本行金属家具产业，驾轻就熟就赚了一大笔财富，整整100万。

有了这笔财富后，钟廷森又敏锐的观望到上游产业钢铁行业的巨大前景，他决定投身钢铁行业。钢业行业门槛高，投入成本巨大，钟廷森又发挥了他的商业才智，跑了世界很多地方寻找设备供应商，终于通过货比三家，采购了意大利一家钢铁设备厂，设备先进价格又低廉，这一趟也为公司省下了不少费用。

在他的精心管理下，他的金狮合营制钢厂终于投产了并于1981年在吉隆坡上市，钢铁销量逐年猛增，直至最后占领了马来西亚钢铁总产量的70%，成为钢铁行业的翘楚，因此被称为“钢铁大王”。

通过产业扩张，带领企业走向鼎盛

钢铁领域在马来西亚无人能敌，钟廷森并不满足。从1980年开始，钟廷森几乎每两年就要进入一个新的行业，他的扩张步伐就好像一阵风一样，刮向了多个领域。

每进入一个新行业，他都能在极短的时间内抢占当地、同行业的领先地位。这其中有钟廷森的秘诀，他这样总结：一是谋定而后动，进入行业之前，要充分调研，瞄准要收购的企业，弄明白这企业究竟在市场上犯了什么错误，进入以后要解决这个问题；二是成为“领头羊”，无论到哪个国家或地区投资，最好能抢占第一、第二名，最好至少排名三甲之内。只有这样才有竞争力，开发能力及影响力。

早在1979年，金狮就开始涉足可可园种植，1983年以后，全面扩展到油棕园、橡胶园种植。后来，因种植业务诞生了子公司——沙巴森林工业私人有限公司，可生产锯木，三合板和薄板等。1989年，在种植橡胶业的基础上，金狮延伸到轮胎行业。银石(Silverstone)公司成立，开创了马来西亚轮胎业唯一的一个本土品牌。后来，银石还进入中国，先后与中国东风轮胎合资建立了东风金狮轮胎公司，与中国山东泸河集团合资，成立了山东银石泸河橡胶轮胎公司。

1980年，钟氏旋风刮向房地产领域。现在，大型综合发展项目，城镇及工业园的产业投资、发展、建设与管理等都是金狮地产业务囊括的范围，金狮地产也成为马来西亚的五大房地产公司之一。在中国，金狮在北京、青岛、常熟等都有布局。

收购高峰期，钟廷森的进军步伐从未停歇。1987年，他将两年前开始的车辆总装业务进一步延伸，直接进入汽车和摩托车制造业。后来，他还与中国合资公司成立合肥江淮汽车公司、与日本ISUZU牌商业车系达成销售合约，建立了一条完整的产业链条。

实业不断壮大的同时，资本市场也迎来了钟廷森。1982年，钟廷森将所有业务整合为金狮集团，分别在新加坡和吉隆坡上市。1993年4月，金狮集团上市公司的市值接近30亿马币；1996年，集团资产、营业额超过100亿马币，员工超过4万人，分散在世界各地。

目前，金狮集团在马来西亚、印尼、新加坡、中国香港和中国内地累计控制着13家上市公司。金狮集团的业务涉及钢铁、种植、地产、食品、贸易、百货、金融、电脑、建筑、办公家私、保安、旅游及度假设施、教育等众多行业。他曾说过：“如果说我在事业上略有所成的话，基本上是长期以来的奋斗和坚持造就的。”

进军零售业务，“百货大王”实至名归

做钢铁厂起家的钟廷森认为，国家工业化进行到一定程度以后，服务业就会迎来巨大的发展。时不我待，将商业版图拓展到服务业的契机很快就到来了。

1985年，马来西亚经济处于低迷时期，不少百货商场陷入困境，出现了资金危机，很多选择了破产。钟廷森凭着对市场的独特见解和高瞻的眼光，在当时选择逆流而上，成立了百盛商业集团，大量收购兼并那些倒闭的百货商场，果然没出他的预料，没过多久市场经济回暖，他的百盛商业集团一举成为马来西亚最大的超级市场集团。

目前百盛商业集团已是亚洲著名的百货巨头，不仅在马来西亚开设25家百盛商店，更是在中国有近百家分店。如今，百盛总计在马来西亚、中国、越南、印尼、缅甸和斯里兰卡共开设了140多家百盛购物中心，建起了一个庞大的零售及贸易网络，“百货之王”的称号实至名归。

百盛与中国结缘要追溯到1992年，中国领导人邓小平南巡谈话中鼓励华侨到中国投资，同年钟廷森第二次来到中国。“与1985年第一次来到中国不同，我发现这次街上人的衣服颜色更多，商品也更加丰富。”他嗅到了商机，在中国开店的时机已经到来。

1994年，充分了解中国政府的投资政策后，钟廷森选择与北京工美集团合伙在北京开设了第一家百盛。选择与中国的公司合作，而不是自己开店，是钟廷森深思熟虑后作出的决定。

多次来中国的经历，让钟廷森对中国的政治、经济等有一定的了解。“中国刚刚改革开放不久，一切都处在探索当中，经验告诉我，与当地的政府和企业合作是最好的选择，这就是我们选择的联营模式。”钟廷森认为，进入到一个新的地方，与其开设新厂与原有工厂竞争，不如与当地的工厂合作共赢，善用资本、设备、人才等要求，这样步伐就会更快一些。

钟廷森得出了自己的一套经验：“联营模式可以省去市场开发工作，而且税务，公关和法律细则，可由合作伙伴有效处理。对于新投资者来说，物色有信用的商业伙伴变得十分重要。在股权方面，最好能占绝对的控股。对于打算要接管中国国营企业的投资者，须谨慎审查有关产业，要取得可靠的法律、行销、物流、财务等领域的专业咨询，而且最好与地方当局建立良好的政商关系。”

在充足资金支持下，在随后的几年内，广州、沈阳、济南、南京、成都、西安等地先后投资建起百盛百货店。2005年11月，百盛集团成功在香港上市。

随着百盛的发展壮大，联营模式不再满足钟廷森的需要。他带领百盛在中国迈出独资步伐，2006年5月，他以5.25亿元人民币收购北京百盛余下的44%股权，从而全资拥有北京百盛下属6家门店。随后的几年间，采用同样的方法，实现了昆明、鞍山、绵阳、西安等地的百盛的独资。

不过近几年以来，电商形势咄咄逼人，百货、零售业寒冬到来，纷纷关店。号称“外资第一店”的百盛也没能逃脱这场“灾难”。2012年以来，百盛利润持续下滑，在中国已经关掉了12家店，被质疑“老矣”。

2013年5月，古稀之年的钟廷森出山重掌百盛后，大刀阔斧进行改革。他表示百盛在内地关店不仅是受电商的冲击，随着商圈转移、市场人口外流、物业等原因，关掉一些位置不好或店面小的店也是正常的。在关掉一些业绩不理想的门店的同时，在优质城市继续开店；面对互联网的冲击，百盛开始进军电商；应对消费者的需求的多元化，百盛把自己的购物中心打造成体验互动的场所，重视体验感和时尚感。

当前，正在转型中的百盛仍在稳步前行。公司继续专注于从传统百货店向多元化零售业态转型的策略，同时增加产品供应，以夯实公司作为中国领先生活方式零售商的地位。自钟廷森接管百盛以来，进行了一系列大刀阔斧的改革，为重振百盛在行业的江湖地位打响了第一炮。

在中国投资近三十年的钟廷森，对中国市场十分重视并且充满信心。他曾率先提出了马来西亚企业应把中国当作进军全球的跳板的呼吁。他说：“中国不但消费潜力巨大，生产原料供应、人力资源也很丰富，已晋级为世界主要经贸国。如果你在中国的投资产品有了响亮的品牌，又有研发设备，你一定能搭上全球市场的列车。如今，从马来西亚起家的金狮集团，业务遍布新加坡、印尼、中国、墨西哥、美国等多个国家。如何管理分销网络遍及全世界的金狮帝国考验着掌舵人的智慧。

来源：东南亚在线、全球华商人物志

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