2月青岛楼市观察：无理由退/换房重现“江湖”房企线上促销力度不

2月11日，融创青岛官方微信发布消息称，融创青岛十三盘在2月10日至3月31日期间，均享受认购之日起30天内无理由退房政策。

与此同时，大悦城控股线上营销中心也发布公告，自2020年2月5日起，凡通过大悦城控股线上营销中心认购的购房者，自认购之日起30日内无理由退房。青岛大悦城项目全部执行该政策。

2月9日，花样年集团在官方微信号也发布了线上线下订房30天无理由退换房，且不收取任何费用的政策，但记者了解到，青岛花样年目前尚未执行该政策。越秀集团也推出“越秀房宝”线上购房享30天无理由退房，青岛越秀天悦海湾执行该政策。

动态二：购房折上折 花样促销力度不逊年末

除重现“江湖”的退换房政策外，不少楼盘都推出的了线上购房专享优惠、直播互动礼、老带新优惠、特别购房礼、特价房等实实在在的优惠，力度不逊于年末大促。

据了解，鑫江合院山水洋房推出97折优惠、融创时代公馆推出10套一口价房源、融创澜山壹號则推出2月购房客户均可享受售楼处折后总房款再减2万元的优惠、新城山东27盘推出五重专属礼……房企浓厚的“求生欲”蔓延在每一个折扣数字中。

融创时代公馆推出10套特价房

动态三：注重口碑营销

从疫情爆发到现在，越来越多的房企将宣传重心转移到社区防疫方面，各种硬核、暖心、贴心的物业服务出现在社区。

从初级“青铜段”的严防严控、查杀消毒、防疫知识宣传到送水送菜、代购，再到高阶攻心“王者段”的春雨医生免费问诊、上线瑜伽/读书/烹饪等免费线上课程，各家房企百花齐放的物业服务赢得了业主口碑。

青岛新城联手多家电商平台，为业主送福利

在后期房企销售过程中，这种口碑的营销比任何夸大的广告都来的更有说服力。毕竟越来越多的人开始意识到物业服务的重要性，也晓得优质物业才是“长情的陪伴”。

融创推出无线陪伴计划之瑜伽课堂、读书课堂

多套组合拳直击痛点 只为刺激成交

其实，口碑营销、花样促销再到“无理由退/换房”并不是什么新鲜的营销方式。“无理由退房”曾是恒大等房企促销抢收的重要营销策略之一，但随着楼市转暖，这一促销方式逐渐被市场淡忘。

在2020年初，各种营销方式重新江湖，其目的追根究底就是刺激成交。

受疫情影响，线上销售被迫盛起。但从购房者角度出发，线上销售的方式效果一般，一是线上售楼处购房安全问题，二是价格问题。

在之前“非典”经验下，房企受到冲击越大，后期对价格调整的可能性越大。购房者不着急购房，是担心若后续价格下调，入手资产将会缩水。

“无理由退房”给予了购房者反悔的机会，加之简单粗暴的优惠政策，房企希望通过这种手段来推动销售。

后记：有网友认为，当下青岛楼市的各种动态透露出房企强烈的“求生欲”，这种积极的“自救”方式会有一定的转化效果，但可能不会那么明显，毕竟，限购限贷等制约购房消费的核心因素并未改变。

此外，突如其来的疫情也会让购房者对于收入前景、自身抗风险能力有重新评估。如果上述因素未改变，开发商的种种促销行为，只能产生微小的推动作用。

2020年，青岛的楼市会有怎样的走向，让我们共同关注。

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