2019年，中央全面深化改革委员会第九次会议审议通过了青岛上合示范区建设总体方案，其中胶州临空经济区要全力推动与上合示范区协同发展，建设“半岛大临空经济带”……作为我市国际航运贸易金融创新中心建设攻势的攻坚目标，上合示范区和临空经济区建设吹响“攻城”号角。这一年，胶州农民发明家李志敏靠着这一重大机遇，把发明的多种农业机械远销到俄罗斯、印度、巴基斯坦等上合组织国家，不但建成了国外“朋友圈”，现在年出口额更是达到了3000多万。下一步，在政策支持下，李志敏将在一些上合组织成员国陆续开办分公司，在为国外客商提供更好服务之际，带动产业更好地发展。

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第一次发明 去把机获10项专利

今年51岁的李志敏，是胶州胶莱镇一名地地道道的农民，虽然只有初中文化程度，可他从小就喜欢“鼓捣”各种农业机械。当地人虽然不靠种植辣椒为生，但却是周边闻名的辣椒聚集地。每年辣椒收购季，家家户户都忙个不停，为了合乎销售和出口要求，辣椒把都要剪掉。

“我们胶州当地的辣椒大部分出口东南亚，而东南亚的客商对辣椒有一个要求，就是把辣椒的把剪掉。这个要求看似简单，完成起来却非常困难。一方面，它需要大量人工，工人每天靠指甲掐，一天下来，手又疼又辣，苦不堪言。那时候，我在想能不能发明一种机器来代替人工。”李志敏说，从2006年开始，在不断刻苦钻研下，他先后获得了辣椒去把机、装包机、除草机等农机设备国家专利，其中，仅辣椒去把机就获得了10项专利，这也让他成为当地闻名的“农民发明家”。

2009年，第一台辣椒去把机生产出来后，为了推广销售，他四处筹措了50多万，招募工人扩大生产规模。那时一些购买机器的客户为了赶时间，经常把辣椒超量放进机器内，这样一来，辣椒机“不堪重负”，很容易就造成挤压，划破辣椒。“客户都把机器放在我家门口，要求退货，那一次赔了不少钱。”李志敏说，因为事前没有说明，他只好负担了客户所有损失，除去利润整整赔了30多万。有了这次教训，他便对辣椒去把机再次改进，增加了转速和减少了内部去把机头的数量，这才攻克了难题。

第一次赚外汇 高兴得一晚上没睡

如今，李志敏公司研制生产的自动辣椒去把机已形成了一层、两层、三层多种型号产品系列，由于市场销售价格比较低廉，这种自动辣椒去把机全系列产品已销往内蒙、新疆、湖南、贵州、河南、河北等全国各地，良好的产品质量和性能，给他带来了络绎不绝的订单。

2019年，青岛发起“15个攻势”,其中之一就是建设国际航运贸易金融创新中心攻势，要求以打造山东面向世界开放发展的桥头堡为目标，着力推动航运、贸易、金融多业态深度融合和良性互动，做优航运、做大贸易、做强金融，以创新理念建设国际航运贸易金融中心。一系列政策的出台，成了李志敏打开国际市场的一把“金钥匙”。

“去年年初，我跟着上合示范区招商团队去印度考察，当时有一个做辣椒深加工的印度客户，听到我的介绍后，就立即定下了10台设备，这让我一下就赚了1万美元，当时心里甭提多美了，兴奋得整整一个晚上没睡觉。”李志敏说，过了一段时间，因为质量过关，他所生产的辣椒去把机就在印度慢慢打开了销路，这也让他挖到了国外市场“第一桶金”。

第一次见外商 不会外语闹出笑话

李志敏第一次去印度谈成合作，其实与当时招商团队的“美言”有着很大关系。从2019年9月份开始，在上合示范区建设总体方案大背景下，印度一些加工辣椒大客户向他抛来了“橄榄枝”。其中，为了考察他们的设备性能，在他邀请下，一名印度客商特意从印度赶来胶州与他面谈。而因为不会说外语，他还差点把业务谈崩。

“那个印度客户叫里奇·科菲，他是印度一家大型辣椒工厂的采购代表，我不会英语，当时我每台设备的价格差点报错，打招呼时我还把“中午好”说成了“晚上好”，真是出了不少洋相。幸亏街道紧急给我找了个翻译，这才促成那次合作。”李志敏说，有了这次经历，他现在开始学习英语，目前简单对话基本能应付下来。如今，凭借对人对事的真诚态度和他机械设备的过硬质量，李志敏和里奇·科菲不但成为了长期合作伙伴，而且还成了好朋友。

第一次国外办执照 反复看了30多次

“印度一直有种植辣椒的传统，他们那里全年都可以种植辣椒，所以对这种去把机的需求量很大，当时和印度一些客商有了合作后，我就有了在那里建一个分公司的想法。”李志敏说，当时印度有个规定，外国人开公司需要与当地人合作才行，他就和当地一名长期合作伙伴表达了这个想法，没想到人家很痛快就答应下来。之后，通过印度一家代理机构委托注册，用了一个半月时间，就把营业执照办了下来。

“这个公司，我们一共注册资金500万美金，我占股51%，对方占股49%。你是不知道，当时拿着证，我很兴奋，毕竟在印度，咱的公司算是有‘身份证’了，那一天我反复拿着证看了30多次。”回忆起第一次在国外开公司的经历，李志敏仍然很兴奋。“现在好了，不用这么麻烦了，今年7月份印度将对中国放宽开办公司的手续限制，不用和当地人合作，就可以开独资公司了，现在我正在谋划着在印度开第二家公司。”李志敏说。

【同题对话】

记者：2019年，你眼中的青岛最大的变化是什么？

李志敏：2019年，青岛在全球的知名度更大了，更多的投资者将目光瞄准青岛，越来越多的游客来青岛观光、旅游。这一年，我亲身感受了青岛上合示范区所带来的发展“超速度”，让我见证和亲历着新时代经济奇迹的诞生。

记者：2019年,你的工作和生活有怎样的变化？

李志敏：2019年，我所经营的企业在“一带一路”国家政策助力下，在各级政府的帮助下，实现了大幅增长，尤其是印度市场实现了长足进步，我由衷地为中国制造走出国门而深感自豪。

记者：对于2020年，你有什么样的计划和愿景呢？

李志敏：2020年，我将严格要求自己，立足本职工作，打造技术创新企业，持续提升产品核心竞争力，让中国制造出口到更多的国家和地区，服务全球用户。

【愿望】为国家智能制造增光添彩

“很感谢政府出台的这些政策，尤其是建设国际航运贸易金融创新中心攻势，真是实实在在给我带来了利好。”李志敏说，现在不少上合组织成员国家的饮食中都离不开辣椒，辣椒生产和加工量很大。辣椒去把机让去把环节的人工成本和时间大大降低，特别受这些国家的辣椒加工企业欢迎。现在他们公司研制生产的辣椒去把机出口到了印度等上合组织国家，其中印度市场占有率96%以上，机器以良好的性能得到了用户的广泛认可，目前年利润达到上千万元。

“现在辣椒把去除已不成问题，可去把后，辣椒上还会留有帽蒂，对于一些辣椒深加工产品，无疑又增加了不少人力和费用，所以我们现在开始研发辣椒摘帽机，目前已进入小批量样机生产阶段。”李志敏说，经过测试，目前他研制的辣椒摘帽机已经能一次性去把和帽蒂，并已达到辣椒加工或进出口的标准。

“下一步，借着当下的好政策，我计划在巴基斯坦开设分公司，还会沿着‘一带一路’沿线国家继续寻找商机，打造一个从种植、采摘、深加工、脱帽、切断切丝等整个产业链。挣钱的同时，为咱们国家智能制造增光添彩。”李志敏说。

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采写 | 青岛早报记者 牟成梓

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