“屏对屏”签下百亿大单！危难关头，企业家为青岛投下“关键一票

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隔离病毒，隔离不了携手发展的愿望，隔离不了合作共赢的期盼。

2月7日，青岛召开东华软件项目签约视频会议，东华软件股份公司拟投资30亿元，在崂山区建设东华产业园区；

同日，青岛西海岸新区举行“高端制造业+人工智能”重点项目“网上签约”仪式，总投资105亿元的12个重点项目集中签约。

隔着屏幕，就敢砸下数十亿、上百亿的真金白银，如果不是投资人对青岛有着十足的信心，如果不是签约双方对彼此有着充分的信任、怀揣着满满的诚意，这样的签约是不可想象的。

正如在视频另一端的北京出席签约仪式的东华软件股份公司董事长薛向东所说的那样：“‘投资青岛就是投资国家战略’，此次通过视频会议方式推动项目签约落地，体现了青岛市防疫情、抓发展的奋发有为状态，也证明‘办法总比困难多’，对投资青岛更加充满信心。”

2月7日出版的《青岛日报》头版，除了一如既往大篇幅刊发疫情防控新闻外，在边栏位置“破例”刊发了一则会见消息：山东省委常委、青岛市委书记王清宪会见中植企业集团董事局主席兼首席执行官解直锟一行。

这则消息虽然篇幅不大，但却让人感受到一丝春的暖意，看到了企业家时不我待的迫切心情，与城市手牵手、肩并肩战胜困难的必胜信心。

患难见真情。我们相信，在灾难面前，不离不弃，相互扶持，建立起来的伙伴关系更加经得起考验，签下的合作项目更容易取得成功。

1 企业家缘何对青岛“心心念念”

过去的一年，国家战略频频叠加的青岛，站在了中国新一轮更高水平对外开放的最前沿。“投资青岛就是投资国家战略”成为对市场、对企业家最有力的感召，“来青岛发展就是站在中国更高水平开放发展的新风口”成为国内外企业家的广泛共识。

2019年前11个月，青岛固定资产投资增长达21.3%，增幅居副省级城市首位，其中，民间投资摆脱了连续几年的低增长，增长20.5%，彰显出社会各界对青岛的信心不断增强。

正因为如此，进入疫情防控战斗状态的青岛，仍然让广大企业家、投资人“心心念念”，资本流向青岛的脚步并没有停歇——

大年初一，一个高端芯片封装项目来电确认落户青岛；一家世界著名集装箱制造企业正在根据青岛方面提供的资料，制定工厂扩建计划；美国的航电企业进行电邮交流投资环境；日本亚洲投资株式会社在来信进行节日问候的同时，表示近日就中日食品合作项目确认工作方案；新加坡一家公司与青岛一家B型保税仓运营商达成共识，成立跨境电商公司……

当前，疫情防控更加复杂严峻，防控工作仍然是重中之重。抗击疫情要强大的物质保障，抓经济工作任何时候都不能放松，而且在很大程度上，抓好经济发展就是最有力的防控疫情。青岛连续几天召开多次会议进行动员部署，为的就是要做到“防疫情不松懈，抓发展不动摇”，确保疫情防控与经济社会发展“两不误”。

2月3日晚，青岛连夜发布《关于应对新型冠状病毒感染的肺炎疫情支持中小企业保经营稳发展若干政策措施的通知》，紧紧围绕疫情期间中小企业的急点、难点、痛点，在降成本、帮融资、稳队伍等方面，为企业雪中送炭。

2月6日，青岛市民营经济发展局联合国家开发银行青岛市分行、青岛银行、青岛农商银行发布《关于应对新型冠状病毒感染的肺炎疫情金融支持中小企业发展的通知》，合作开展防疫物资专项应急贷款和中小企业转贷款，总规模30亿元，将支持中小企业积极应对疫情影响，同时重点支持成长性好、有发展前景的中小企业，优先解决对疫情防控有显著作用的中小企业融资需求，构筑中小企业贷款的新模式。

政府采取的措施及时有力，更加坚定了企业家的投资青岛的信心。

“疫情对企业人员组织、开工生产、物资供应、市场开发造成了一定的冲击。”青岛天一集团红旗电机有限公司董事长于宗水表示，“青岛及时出台了支持中小企业发展的若干政策，让我们看到了市委市政府对民营企业的高度重视，坚定了我们稳定职工队伍、扩大出口贸易的信心。”

2月6日克服困难到访青岛的中植企业集团董事局主席兼首席执行官解直锟说：“此次疫情来势凶猛，对经济发展带来很大冲击，青岛市采取果断措施积极妥善应对，努力把疫情影响降到最低。我们对青岛经济发展前景十分看好，下一步将发挥自身优势，整合资本、管理、人脉等优质资源加快布局青岛，助力青岛高质量发展。”

信心比黄金更重要。广大企业家有了信心，发展经济就没有什么过不去的坎。

2 这几场签约很特别

2月7日，青岛举行了一场特别的项目签约仪式，特别之处就在于采取了远程视频的形式，签约双方不是“面对面”，而是“屏对屏”。

签约的一方是东华软件股份公司。这是一家总部设在北京，在全国拥有60余家分支机构，员工规模超过8000人的全国排名前20的软件强企。需要特别说明的是，在此次疫情阻击战中，东华软件仅用了9天时间，就顺利完成了武汉火神山医院的信息系统建设，彰显了实力与担当。

根据协议，企业拟投资30亿元，在崂山区建设东华鲲鹏产业生态基地，主要包括服务器生产、大数据中心、互联网医院、产业孵化及培训基地等板块。其中，鲲鹏服务器生产及中间件研发和相关配套等将取得华为授权许可。这是去年12月青岛成为中国软件特色名城以来，首个重大软件信息技术服务类签约项目。

当然，信心与信任不是凭空产生的。在此之前，东华软件的当家人——董事长薛向东对青岛已经十分熟悉了。早在2019年4月19日至20日，北京山东企业商会组织联合考察团来青岛考察期间，作为北京山东企业商会名誉会长的薛向东就随团来青，通过实地考察，寻找机遇。就是在这次考察中，东华软件与即墨区政府、青岛蓝谷管理局举行了东华软件全国副中心（第二总部基地）战略合作协议签约仪式。

此番，软件强企牵手软件名城，可谓是“门当户对”，必将擦出更多的火花。

2月7日，青岛西海岸新区举行“高端制造业+人工智能”重点项目“网上签约”仪式，总投资105亿元的12个重点项目集中签约。本次“网上签约”以网络视频方式进行，采取“屏对屏”签约模式，签约项目涵盖5G技术、新材料、高端装备、智能制造等产业领域，科技含量高、体量规模大、辐射带动强，将促进该区先进制造业发展，推动发展迈向高质量。

“在疫情防控期间，新区招商部门全面加强‘网上’招商，通过微信、电话、视频、邮箱等多种方式，改‘面对面’交流为‘屏对屏’沟通，迅速积累了一批项目，达成签约意向。”西海岸新区招商中心常务副主任、商务局局长孙晓辉说。

3天前的2月4日下午，在位于青岛胶州市里岔镇新型冠状病毒感染肺炎疫情防控指挥部，通过微信视频形式进行了一场签约。

视频的这一头是胶州市里岔镇镇长司呈玉，另一头是美国喜信生物科技委托公司驻青岛办事处的负责人，双方通过远程视频的方式，签署了总投资1500万美元的生物科技项目，整个签约过程仅仅耗时75秒。

“在疫情防控期间，用这种特殊的方式进行签约，令人印象深刻，希望双方能够合作顺利。”中美生物科技项目负责人丁允静说。

很显然，青岛对资本的强大吸引力，双方前期的充分沟通，彼此之间的高度信任，是促成这些项目不被病毒阻隔，顺利实现网上签约、视频签约的关键。

隔断病毒，隔不断合作的脚步。有着如此坚实的合作基础，青岛一定可以迎来更多的“合伙人”，一定可以实现更多的合作共赢。

3 “云”招商24小时不掉线

疫情在坚决防控，招商在继续行动。客商有投资意愿，青岛的招商部门创新招商模式，全力做好服务。

2月4日，青岛市商务局官方网站发布了题为《青岛：我们在线等您》的一封信，向全球发出青岛在线招商的诚挚邀请。

信中说，在这个特殊时期里，对于已经接洽、在谈的合作项目，我们将通过邮件、视频、电话等方式，继续保持密切沟通、加快推进。凡是有新的对青合作意向、建议、方案，只要您发来邀约、明确方向、提出要求，我们将第一时间研究讨论，最高效率、最大诚意作出回应、落细落实。如果确实需要当面对接，我们也已做好了充分准备，在确保安全的情况下，择定时间地点，共商合作。

信的末尾郑重承诺：“无论在什么日子里，我们始终24小时在线，竭诚为您服务”，还给出了中英日韩4部招商热线电话。

在打响疫情防控阻击战的同时，青岛市金融招商工作从未止步。2月6日，青岛市地方金融监管局向海内外金融机构发出公开信，表示在这个特殊时期，将对有投资意向的金融合作项目，通过网络、电话、微信、邮件等线上方式，与对方保持密切的沟通联系。

这封公开信还表示，对符合条件的金融机构，将积极落实开业补助、办公场所补助、经济贡献补助、人才奖励、生活配套等优惠政策，为机构在青发展提供全方位保障，有问必答、有求必应，确保工作到位、服务到位。

各区市也及时推出了适应疫情防控需要的招商模式——

■ 市南区以“互联网+招商”模式推进“双招双引”工作，广泛开展网络推介，梳理沿黄河流域城市批发零售业大型企业台账，逐一电话对接，做好招商推介；密切沟通招商渠道，与深圳山东商会、中欧协等10多家中介机构、社会组织加强沟通联系，改“面对面”交流为“屏对屏”沟通，建立高效顺畅的项目信息对接机制，提前锁定有效项目信息。

■ 市北区已建立起体系化、专业化、智能化的产业招商项目管理平台，充分利用了前期人工智能招商项目落地的红利，依托深圳北科瑞声建立了智能会议系统，让客商可以通过视频的方式现场看到拟落地的地块现状，线上探讨落地装修程序、设计规划方案，将疫情对项目的影响降到最低，确保在谈项目不断线，重点项目按节点顺利落地。

■ 2月5日，青岛市即墨区招商引资促进办发出《致即墨区招商阵线的倡议书》，号召各招商团队在严格遵守疫情防控要求的基础上，聚焦招商重点工作不放松，创新方式方法，通过微信、电话、网络等加强与项目方的跟踪联系，提供相关信息，推动前期有意向项目持续取得进展；对已签约项目，可帮助做好项目方与行政审批部门之间的协调，开展项目网上审批工作；利用多媒体手段展开宣传推介，继续扩大“朋友圈”，并对有意来即合作的客户进行沟通对接，及时做出回应。

“双招双引”是开放的核心，是经济工作的“第一战场”。在经济下行压力加大，尤其是在疫情防控形势复杂严峻的情况下，对“双招双引”工作提出了前所未有的挑战。

有关部门、区市开动脑筋，推出的这些招商打法既满足了疫情防控的需要，又接续了招商交流活动，不断扩大了青岛的“朋友圈”，为疫情过后的经济发展做足了准备。

疫情是一时的，冬天终将过去，春天必将到来。我们不能等，不能靠，只有早谋划，早下手，才能在这场激烈的竞争中赢得主动。

来源：青报观象山公众号

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