首付分期或许是青岛开发商卖房的最佳方法

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青岛房地产市场在限购限售条件下，购房者数量有限，再加上许多看空者抛开政策因素的鼓吹，导致大多数投资客全处于观望当中。而改善客也分为三个阵营，第一阵营，有钱并且需要改善居住条件的，这类人往往会在价格合适的时候，马上出手买房；第二阵营，有钱但是处于持续观望当中，这一类人往往是买涨不买跌；第三阵营，需要卖掉自有住房才有钱改善。而改善的第一阵营和刚需是青岛目前购房的主力军。

然而目前的青岛房地产市场面临一个最大问题就是，改善的第三阵营，许多住小房子的，有强烈的改善需求，但是不卖掉自有住房，就无法拿到首付的钱，买大的新房。这一部分人群在青岛占了相当大的比例，在目前新房价格合适的时候，许多改善想换房子，但是自己的小房子又不能以满意的价格快速出手。割肉卖掉自有住房，许多改善又舍不得；如果不卖，又没有钱买新房交首付，陷入两难的尴尬。

开发商似乎也看到市场潜在的这部分改善需求，于是有开发商率先提出了解决的办法，首付分期。首付分期其实并不新鲜，但是开发商给出的方案是首付交10%，余下20%一年内交清，而且不需要交利息。这个方法可以说是十分有效的，给了改善人群一个相当大的缓冲时间。改善需求人群，可以先交10%的首付，然后用一年时间慢慢卖自己的小房子，凑剩下的20%，也不用着急割肉处理自己的小房子，可以慢慢找合适的下家接手自己的房子。

这个方法远比单纯降价要高明的多，用这个方法，既不用降价得罪老业主，也加快了自己卖房的速度。而且给了改善需求人群足够长的卖房时间来凑首付。而且还能在一定程度上起到稳预期的作用，其实市场就是这样，买涨不买跌，你越跌，越没人买。与其降价降品质，不如另辟蹊径，抓住改善需求的心，给他们时间去凑钱。

而开发商完全可以都采用这个战略，给你的客户足够的时间凑首付，既满足了自己的销售业绩，也让你的客户满意，一举两得。这个方法绝对是有效的，我经常和有改善需求的购房者聊天，大家都是处于这个状态，不舍得快速降价卖自己的小房子，又想买大房子，如果开发商都用这个方法突围，对于自家楼盘的快速销售将是十分有利的。

对于青岛房地产市场，未来肯定是以稳预期为主，毕竟房地产最终的目标是长久健康发展，大涨和大跌都不符合稳定的要求。降低开发商的负债，让开发商自主去库存，库存去化的差不多的时候，就是另一番风景了。

首付分期既满足了开发商快速销售要求，又给了改善足够时间凑首付

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