灯光影塔 | 17岁白手起家“海鲜大王”

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文/张希文 图/于振平

一个秋日的午后，记者在青岛西海岸新区鸭岛岸边，见到了青岛张东一水产有限公司董事长张东一。这位出生于沂蒙山区的企业家的传奇创业经历，已成为励志故事的典型——年少离乡，在陌生城市白手起家，吃苦耐劳完成资金积累；凭借敏锐市场嗅觉转型经营，成为青岛名副其实的“鲍鱼大王”；当青岛西海岸新区获批崛起时，又乘着发展的东风，在得天独厚的自然海域，做起了野生海参的捕捞加工作业。

故事讲起来简单，而背后的酸甜苦辣或许只有当事人能体会。用他自己的话说，“这些年一路走来，走得很曲折，现在的成绩离不开地区发展的机遇、好的政策、贵人的帮助和自己的努力”。

17岁怀揣26元来青创业

西海岸周刊：跟我们分享一下您最初创业的故事吧。

张东一：1993年，我只有17岁搭村里人顺风车离开家乡的小山村，去到青岛。出门的时候，母亲对第一次出远门的我很担心，给我200块钱，我没有拿还跟母亲说：“不用担心，我能养活自己”。其实，当时我兜里只有26元钱。

来到青岛，因为人生地不熟，没工作没亲戚，找不到工作就要露宿街头。为了立足，我只能利用兜里的26元做本钱，自己干起了收废品的工作。收废品现在大家都能接受，但是在90年代，是被很多人看不起的‘捡破烂’行当。当时我不怕脏不怕臭，18天里风餐露宿，最终赚到了1000多元钱。利用这1000多元，在青岛的一处海鲜市场，租赁了一个摊位，做起了贩卖海鲜的买卖。

凌晨2点半就得赶去批发市场批发海鲜，回来后在摊位上一待就是一天。为了多卖点钱，我早晨最早开摊，晚上最晚收摊，最初的一个多月里，每天睡觉时间不超过3个小时。一开始没钱租房子，都是到一个在工厂上班的朋友宿舍里蹭睡，当时就盼着能有个安稳睡觉的地方。40天后我租了一个7平米的房子，收拾完卫生直接躺床上睡了，那一觉睡得真香，醒来一看足足睡了两天！

偶然机会与“贵族海鲜”结缘

西海岸周刊：之后怎么想出要做鲍鱼等这些海鲜买卖？

张东一：在日复一日地完成批发销售工作的同时，我一直在默默摸索着做生意的门道。虽然每天都与海鲜打交道，但最初我售卖最多的是蛤蜊、螃蟹这些，那时的我并不认识被当作“贵族海鲜”的鲍鱼。一个偶然的机会，我批发了26斤鲍鱼，自此便开始和鲍鱼结缘。

2005年起，我正式开始做鲍鱼生意。由于初涉鲍鱼行业，什么都不懂，所以我几乎什么活都干，什么苦都愿意吃。俗语讲“上天不负有心人”，我的踏实肯干、任劳任怨算是得到了同行的认可，大家都愿意传授销售经验给我。慢慢的，我积累的经验和人脉越来越多，鲍鱼的生意也越做越大。

终于，经过多年的摸爬滚打，我的鲍鱼生意从最初在小门店售卖，发展成为兆雪品牌专营店销售， 自己也从一个门外汉发展成为了高品质鲍鱼的代名词，我个人也得到了业界的认可。只要认定了去做，没有什么是不可能的！

借西海岸新区发展东风扎根西海岸

西海岸周刊：生意已经慢慢做大了，是什么契机来到西海岸新区发展海参等产业的？

张东一：2012年，我看到西海岸新区的发展势头迅猛，便萌生了到此发展的想法。加上销售鲍鱼需采购，为保证质量，几乎每次都得亲力亲为，寻找一片纯净的海域养殖鲍鱼的念头也越来越强烈。最终经过考察，我选定了西海岸新区鸭岛附近的海域。

青岛地处北纬36度，是世界珍稀刺参的原产地，而鸭岛周边是珍稀的深水牧场，不管是水温和水质都是海参的最佳生长环境，所以海域里野生海参聚集。我选择这片海域，除了抓捕野生海参，还将它用于鲍鱼的深海底播养殖。

真是感恩老天的眷顾。西海岸新区这几年发展得越来越快，名头越来越响，地域的品牌效应越来越好。而且这两年蓝色海湾整治又将众多沿海养殖池拆掉，这些都有利于我这种原生态海域捕捞和养殖的业户，扎根西海岸新区后的这几年，借着西海岸新区发展的东风，我也享受了很多发展的红利。

如今，我每年都能从自己的海域里捕捞数万斤海参。除了捕捞上来就销售的鲜海参，每年还能加工千余斤干海参。希望能让更多人吃上正宗的青岛野生海参，这是一份让人快乐的事业，因为它能给人带去健康。

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