只要1家供应商！大三甲医院5大科室试剂耗材采购配送整体打包！

文| 联盟菌 来源| 医疗器械经销商联盟

又一家大三甲医院5大科室被整体打包!试剂耗材采购配送只要1家供应商！

继检验科之后，5大科室耗材试剂采购配送又打包给1家公司

12月12日，中国政府采购网发布《青岛市妇女儿童医院非检验科试剂、耗材打包采购公开招标公告》(以下简称《公告》)。

《公告》明确：青岛市妇女儿童医院将医院新筛实验室、遗传实验室、生殖中心实验室、病理科、输血科在日常运行中所需的试剂、耗材委托给一家实力雄厚、信誉好、品种全、配送及时、服务规范的中标人供货。

也就是说这家大三甲医院5大科室的耗材试剂采购配送要整体打包给1家公司！并且期限是5年时间！

这唯一一家中标企业将不仅要提供个医院耗材试剂供应、配送，还要提供相关耗材、设备信息化管理系统等服务。

由此可见，这5大科室的耗材试剂采购体量绝对不小！而与之匹配的供应商绝对是实力雄厚，服务能够强的大型公司！

在这5大科室之前，青岛市妇女儿童医院的检验科耗材试剂集中采购及供应服务，就已经被塞力斯和华润联合拿下！

2017年1月16日，塞力斯与华润山东医药作为联合体，青岛市妇女儿童医院签署了《检验试剂、耗材集约化服务项目合同书》，合同服务期限为5年，由塞力斯为青岛市妇女儿童医院提供检验试剂及耗材集中采购及供应。并且期满后该塞力斯与华润中标联合体还具有优先续约权！

从渠道为王到终端为王，大批大型医院耗材试剂采购配送被整体打包

整个山东省，大型医院被耗材试剂采购配送被整体打包，或者是1个科室打包、多个科室被联合打包，已经遍地开花！我们从塞力斯这家IVD集约化服务的龙头企业中标中就可以初见端倪。

根据塞力斯2018年的年中报和2017年的年报显示，塞力斯在山东省就已经拿下4家大型医院、区域中心检验科及实验室的集约化服务项目，且多次都是和流通巨头华润医疗合作！

1

2018年1月8日，塞力斯与华润山东医药有限公司作为联合体与平度市人民医院签署《平度市区域医学检验中心、平度市人民医院实验室(集约化服务)项目合同书》，华润山东和塞力斯作为联合体，为平度市人民医院这家三级综合医院提供检验试剂及耗材集中采购及供应。合同的供货期限为10年。

2

2017年10月18日，华润山东医药与山东塞力斯医疗联合体与青岛市黄岛区中心医院签署《区域检验中心(集约化服务)项目合同书》。并且明确，该联合体将为青岛市黄岛区中心医院这家二甲医院提供检验试剂及耗材集中采购及供应，合同的供货期限为6年。

3

2017年6月15日，公司与华润山东就联合共建胶州市区域检验中心签署了《胶州市区域检测中心项目联合共建合作协议》，塞力斯负责区域检验中心的试剂耗材供应，合同的供货期限为十年。并且与华润山东联合建设检验实验室。

4

2017年1月16日，塞力斯与华润山东医药作为联合体，青岛市妇女儿童医院签署了《检验试剂、耗材集约化服务项目合同书》，由塞力斯为三甲医院青岛市妇女儿童医院提供检验试剂及耗材集中采购及供应，合同服务期限为5年。

除此之外，开年以来，今年9月，《青岛市市立医院、青岛市海慈医疗集团、青岛市第八人民医院、青岛市第五人民医院遴选检验试剂、耗材集约化服务供应商公开招标公告》中，山东省六家三级医院，包括三个大三甲医院集体对遴选检验试剂、耗材集约化服务供应商进行了公开招标！

同样在9月，山东省三甲医院莱州市中医医院，检验科、输血科、病理科设备租赁、维保及试剂耗材供应项目也做为“一个标包”开展竞争性谈判，也就是打包遴选供应商！

这已经不是山东省的个例，全国范围内，大型医院耗材试剂集约化的采购、配送已经成为大趋势！

目前国内各大医药、IVD流通企业纷纷通过横向并购、纵向延伸及转型等方式加快了产业链的转型、升级、延伸的步伐，重构行业新态势，渠道环节集中度逐步提升。而谁能掌握终端医院资源，谁才能真正成为市场竞争中的胜者！

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