改革开放40年，这家企业“坚持活着”——活成了自己想要的样子

文章整理自：Morketing

改革开放40年，大浪淘沙，诞生了多少巨头企业。想要了解改革开放波澜壮阔的历史，透过鲁南制药由小到大、由弱到强、由本土走向国际的发展历程，能够“以点带面”的了解。

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2018年9月，Morketing专访鲁南制药集团现任董事长张贵民，问及鲁南制药建厂50年，最大体会和收获，张贵民回答：坚持活着。

活着不容易从“87承包”到“96决战”

1987年，山东临沂发生了一件轰动当地的大事。一家名为郯南制药厂的国营药厂，破天荒的搞起了公开招标，承包经营。

郯南制药厂成立于1968年，由几个下放到郯南劳动大学的知识分子所组建，属于校办工厂。1985年，药厂由郯南搬到了临沂。

（郯南制药厂旧址）

当时的郯南制药厂设备简陋、厂房破旧、产品单一，缺乏市场竞争力。到1987年，药厂账面净资产只有19万元，缺乏流动资金，生产原料只够维持3天，已经濒临破产。迫不得已，药厂实行公开招标，承包经营。

时年30岁的药厂职工赵志全承包了下来，承诺“当年扭亏为盈，带领大伙过上好日子”。新上任的赵志全力推改革，很快，药厂研制出新品银黄口服液，并在市场迅速打响。这一年，药厂实现产值1700万元，利润160万，并正式更名为鲁南制药厂。

1994年，赵志全进一步推行分配制度改革，药厂产值持续增长，并开始建设新厂。然而这时，一场狂风暴雨般的危机却骤然降临。

国家宣布实施宏观经济调控，银行紧缩银根，不仅切断了给鲁南制药的贷款，还要收回原来的贷款。到1995年底，药厂一度进入破产程序。

危机关头，鲁南制药提出了“96决战”的口号，几乎将所有资源都投入到开拓一线市场。在赵志全和全体员工的不懈努力下，鲁南制药1996年实现销售收入1.5亿元，比上年翻了一番。

（鲁南制药前任董事长赵志全深入工地）

艰难岁月，给予鲁南制药全体职工更多的体会和思考。1998年，赵志全提出了“不怕困难，挑战困难，战胜困难”的鲁南精神。此后，这种精神也融入到鲁南制药的发展历程中。

活得精彩重药品质量，塑企业品牌

“96决战”后，鲁南制药大步向前、迅猛发展。究其原因，一方面源于自身的拼搏和奋斗，另一方面，得益于持续、深入的改革开放。

此外，服务客户和优质优价观念被普遍接受，用户愿意为好的产品买单。为了“发展的更好”，鲁南制药更加注重药品质量和塑造品牌。

（鲁南制药新厂区）

张贵民坚信“药品即人品”，做药不能求快，必须充分发挥工匠精神，追求细节的打磨。“就像玉石的打磨一样，要充分的细节打磨。把每个细节打磨的非常精致，整个药品的质量才会好。”张贵民说。

曾经，鲁南制药为了研制鲁南欣康，持续的投入人力和物力，前后花了18年的时间，才达到“比较理想的那种境界”。鲁南制药研发、上市的药品，不仅全部符合国家的检验标准，而且内部还建立了一套更严格的国际质量检验标准。药品的上市，在张贵民看来“仅仅只是个开始，是研发的一个新的起点。”

（鲁南制药董事长张贵民带领团队做实验）

所谓“酒香也怕巷子深”，如果没有品牌的推广和塑造，鲁南制药也难以活得精彩和“发展的更好”。

最近几年，鲁南制药开始借助“健康中国”，着力塑造品牌。2015年，“十三五规划”发布，“健康中国”上升为国家战略。然而“健康中国”的现实状况却非常严峻，加强健康教育刻不容缓。为此，鲁南制药成为央视首家健康公益伙伴，拍摄的广告中提出了“健康，一个人都不能少”的口号。

当一个企业做大做强后，企业对如何塑造品牌就会考虑的更加全面、系统。

张贵民对此深有体会，“你需要承担社会责任更多了，所以你可能思考问题要更加全面、更加系统，就是不再只考虑自己。”为此，鲁南制药承担了一家大企业应该担负的社会责任。

多年来，鲁南制药一直致力于环保。先后投入6亿多元，建设4座污水处理厂。2010年，又淘汰了年产值十几亿元的落后设备，“污染处理不好的项目全部砍掉，不赚这个钱。”张贵民当时说。

鲁南制药在对社会的回报和造福方面，也承担了许多责任。鲁南制药生产的脉络舒通是一款治疗脉管炎的特效药，由于药品主要成分水蛭和蜈蚣价格猛增，导致成本严重倒挂。仅2013年到2015年，这个产品就亏损了1.5亿元，但鲁南制药却没有停止生产。此外，鲁南制药还资助贫困学子上学，为周边村庄修路等。

值得一提的，张贵民在品牌塑造和营销宣传方面，有两个观点值得注意。

第一，在塑造品牌方面，张贵民非常看重善意的价值观。“其实我们宣传都是人性的美好，才嫁接到你产品的美好上，没有人性的美好，你产品不可能会好。”

第二，在宣传产品上，张贵民强调实事求是，真实表达企业的水平和诉求，以免误导消费者。“你既不要推高也不要拉低，我们只需要做好我们自己应该做的就行了。”尤其是张贵民不准自己企业在宣传时做爆款，“往往爆的都是超出常规的。”

活出自己的模样加大研发创新药，努力拓展全球市场

专访中，张贵民坦言，鲁南制药生产的相当一部分药品是仿制药，利润低薄，属于“低端产品”，今后要着重研发创新药（即专利药）。

然而，创新药的研发绝非一蹴而就。通常情况下，行业平均标准是投入产值的5%。鲁南制药的研发标准往往高于行业平均水平。张贵民预计今年的研发投入将达到产值的10%，达到十多亿元。

（鲁南制药现任董事长张贵民指导科研）

为了加大对创新药的研发力度、提升药品质量，除了科研经费的投入，鲁南制药还为科研人员建立了一流的科研设施，包括博士后科研工作站等。此外，鲁南制药还和国内外100多家科研院所及高校建立了技术合作，组建了“鲁华生物技术研究所”“超临界流体技术研究所”等研究机构。

（鲁南制药智能化生产线）

在研发资金和力度上，张贵民表示，研发投入不设上限，会根据项目需要投入相应的财力和人力。对科研的重视，让鲁南制药取得了丰硕的成果，完成的200多项研究课题，78项获得科学技术进步奖，其中鲁南欣康等6个产品获得国家科技进步二等奖。瑞舒?和舒尔佳?还分别获得国家技术发明二等奖和中国专利金奖。

鲁南制药科研实力的增强，让张贵民开始把目光更多的投向海外市场。

早在2000年，鲁南制药就成立了国际业务部，负责拓展海外市场。时至今日，鲁南制药的产品已经出口68个国家和地区，销售额超过1亿美元。鲁南制药出口的产品，目前以原料为主。

“为什么现在中国走的最多的是原料，因为原料确实做的好；为什么制剂又走的不好，因为制剂确实做的不好，这个差距还是要认同的。”张贵民坦诚，要认同和发达国家的差距，努力迎头追赶。

尽管国内和国外存在一定的差距，但张贵民表示，鲁南制药要用10年的时间，来积累技术和产品，“再过十年，我们一定会在国际化上取得大的突破。”在张贵民的畅想中，鲁南制药未来的大部分营收都将来自海外，成为名副其实的国际化药企。

张贵民的梦想并非遥不可及。

（鲁南制药新厂区航拍图）

“鲁南会继续壮大规模，它要更好地服务于全球，全球用户。”张贵民说。

建厂50年鲁南制药还很年轻

专访中，张贵民对自己的评价是“做事讲究效果，注重质量和效果，整体务实”。1993年福州大学毕业后，张贵民进入鲁南制药，先做了21年的科研工作，直到2014年才由科研岗转为管理岗。

（鲁南制药董事长张贵民）

在张贵民看来，掌管鲁南制药的重任落在自己肩头，是前任董事长赵志全安排给自己的最后一件重要的工作，自己要尽最大努力做好。

从2014年开始，用了3年多的时间，张贵民让鲁南制药产值翻了一番，突破了100亿元，仅去年纳税就达13.6亿元。“我每天要工作十几个小时，来满足我对企业这种追求。”张贵民说。

今年是鲁南制药建厂50周年，当Morketing问及历经50年风雨，是否会有人将鲁南制药视为传统和老化品牌时，张贵民给出了一组数据：全厂15000名职工，平均年龄只有30多岁。

“其实你要改变对鲁南的认知，鲁南还是很年轻、活泼的。”张贵民笑着说。

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