青岛诺力达杜维力：“女掌舵”披荆斩棘，做国产龙头码垛机器人

提到女性创业者，很多人脑海里浮现的是“女强人”、“女汉子”的形象……杜维力撕掉了这些充满刻板印象的标签，将感性和理性用自己独特的方式融于一体，向我们展现了另一种无关性别的人格魅力。一路奋斗至今。“我就是我们团队的粘合剂。”杜维力被山东省省委组织部任命为泰山产业领军人才，但她并不是孤军奋战，而是紧紧联结着她的团队，风雨同舟十二载，一路走到了今天。本期，让我们跟随青岛诺力达董事长杜维力，一同走进青岛诺力达智能科技有限公司（以下简称“青岛诺力达”）。

青岛诺力达成立于2006年，经过10余年引进消化吸收再创新的艰苦创业，发展成为集研发、制造、销售为一体的机器人本体制造商和工业智能搬运解决方案提供商。公司自主研发、设计、制造的码垛机器人广泛应用于天瑞水泥、海信集团、金星啤酒、西洋肥业、正大集团、中诚国联、玉龙面粉、黔西南希望、新华制药、红星化工、根力多生物等企业，产品荣获青岛市专精特新产品认证、欧盟CE认证、中国机器人CR认证等。

青岛诺力达董事长杜维力

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工匠精神，一心一意做码垛

伙伴产业研究院(PAISI)根据统计数据预计，2017 年中国搬运码垛机器人市场规模达到 80.5 亿元，同比增长 28.8%，是中国机器人行业规模最大的细分市场之一。随着我国劳动力价值的升高，企业对技术进步的需求非常强烈，市场对码垛机器人生产线的需求量和品类也在逐年大幅度增加。

青岛诺力达在成立之初，将国外专业的码垛机器人引入到了中国市场，是国内第一家做进口玛垛机器人的公司。“可以说是诺力达打开了中国的码垛机器人市场。国内各行各业的龙头企业都知道青岛诺力达。青岛诺力达当时在业内的名气，不亚于海尔在小家电行业的名气。”回想起十多年前的种种，杜维力感慨万千。公司成立之初，杜维力和她的团队看准码垛机器人市场的巨大前景，凭着热血和技术，投身于码垛机器人细分领域，埋头苦干，一干就是十二年。“我们只销售自己研发的码垛机器人，在国内是独一无二的。”杜维力十分自豪。青岛诺力达的码垛机器人广泛应用于天瑞水泥、海信集团等知名企业，在国产码垛机器人领域撑起了属于自己的一片天。

但随着越来越多的机器人企业涌入市场，国产码垛机器人产品良莠不齐，市场较为混乱，外界对国产品牌的评价随之下滑。青岛诺力达的产品也在销售、推广的过程中，也因此而受到了不小的阻力。“大家基本上不太认可国产品牌了，加上国外码垛机器人的影响，市场竞争非常激烈。”杜维力解释道。

青岛诺力达每年生产的码垛机器人的产量并不高，但把每一台都做成了精品。“我们有12年的行业优势，十分了解各行各业应用的现场情况。我们将这些经验结合到了自己的码垛机器人当中。”杜维力表示。此外，青岛诺力达还聘请了日本机器人公司的专家，站在巨人的肩膀上，对先进的技术进行了吸收、消化，再创新。她认为，青岛诺力达的发展历程与我国的高铁技术发展历程异曲同工。”高铁时速在200以下买入了日本川崎的技术，200以上是吸收消化再创新的。“她说道。

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砥砺前行，业中一枝寒梅

在这十二年的漫漫研发路上，一支坚韧而齐心协力的团队是必不可少的。从最初的志同道合，到后来的团结一心，杜维力将这股力量称之为“亲情成就梦想”。他们把自主研发的每一个机器人都当作是自己的“孩子”，看着它们出生、成长，发自内心地愿意坚持下去。“我们每个人都认为它是最棒的。”杜维力为自家的“孩子”感到十分自豪。

有热爱，有专注，才能做更好。除此之外，杜维力的团队还拥着一种“不甘心”的力量。对此，杜维力打了一个幽默的比喻：“如果它不能在市场广泛应用，就像看着自己的孩子考不上清华北大一样。是这样一种不甘心。”

青岛诺力达一路走来的过程，犹如爬雪山，只能进不能退。而所有的艰苦和付出，都在产品中得到了回报。青岛诺力达的码垛机器人具有五大优势，使其在国内码垛机器人市场独树一帜。其第一大优势是速度。众所周知，在码垛领域，速度是至关重要的。青岛诺力达的码垛机器人能达到1280次/小时速度，满足了市场的需求。

其第二大优势是稳定性。杜维力表示，很多国产码垛机器人进入市场后又纷纷退出，很大一部分原因就在于产品的稳定性差。而青岛诺力达的码垛机器人从2014年4月的第一台到2014年7月的第二台，包括其他所有码垛机器人，使用时长都已超过四年半，中间没有出现过任何问题。“我们的稳定性不亚于国外进口的机器人。那么甚至在一些刚才讲的技术性能上已超过了国外机器人。”

其第三大优势在于专业性。“我们的码垛机器人已经在行业里发展了12年，可以说是码垛领域里的通用机器人。”杜维力介绍道。市场上部分企业做码垛机器人往往只专注于某一个行业，而青岛诺力达的码垛机器人应用于各行各业，并将各行各业在应用的过程中所出现的问题都结合到了码垛机器人中。“我们的码垛机器人适用于各行各业、各种环境、各种需求。没有一家企业的码垛机器人能在各行各业都得到应用，且积累多年经验，这是青岛诺力达独有的。”此外，从事码垛工作的工人学历普遍偏低，他们对码垛机器人最大的需求是操作简单便捷，青岛诺力达也满足了这些细节上的需求。

第四大优势则是个性化定制。在青岛诺力达的众多优秀案例中，海信项目和中国铝业项目极具代表性，充分展现了个性化定制的优势。

青岛诺力达于2014年承担了海信平度工业园空调外机车间FW线的码垛项目，为海信个性化定制了全球唯一的码垛机器人，机器人型号为海龙的TY1200。

海信项目特点：

1、整个外机车间共5条线，FW线是整个外机车间箱型最多、产能最高的一条线，可全天24小时生产；

2、其箱型最小尺寸840*370*530，最大尺寸1100*460*1100，共20多余种，重量范围为31kg—118kg；

3、TY1200机器人优势：故障率低、使用方便。不但能够满足以上20多种固定的产品的码垛品种，还可以随意追加码垛数据包，最多可以扩展到120个数据包以上，其独特的示教功能，能够使用户短时间内自行随意调整新的码垛数据，没有专业基础的客户也可以随意调整，大大提高了工作效率；

对比国外同类产品：只能满足2-3种码垛品种的工作需要。其他厂家的的机器人，每示教一种产品需要专业人员长时间的示教编程才能够达到。

除此之外，在中国铝业项目中，青岛诺力达研发的码垛机器人满足了中铝柔性抓取300℃高温铝锭，是全球抓取温度最高的码垛机器人。

据介绍，中铝有四条生产线，三条采用国外机器人配上1000多万的德国降温设备，因铝锭在高温下非常软，一碰就变形。而第四条生产线受场地及预算限制，无法配套降温设备，连进口机器人都无法实现。

在这一情况下，青岛诺力达为其提供了整体解决方案，并配套了完全国产化的TY800机器人，直接抓取高温300多度的铝锭。在满足客户需要的同时，为客户节省了场地及1000多万的费用。

截止目前，青岛诺力达的众多案例依然是全球范围内的“首个”和“唯一”。

第五大优势在于易维修。相比国外复杂的维修过程和大量耗时，青岛诺力达的码垛机器人，一旦部件损坏，所有部件在两个小时之内即可更换完毕。

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厚积薄发，与时间“拼”耐力

目前，码垛机器人在我国的市场化发展中，已经进入到起步阶段，且我国企业正处于从传统装备，向先进制造装备转型升级的关键时期，在国内企业旺盛的需求带动下，作为生产行业应用最为广泛的智能机器人之一，码垛机器人依靠着显著的优势在我国迎来了快速的发展。

例如，在水泥厂、化肥厂等工厂，工作环境恶劣，对人体健康十分有害，哪怕工资再高，企业很难招到人。近些年，随着市场对机器人的认可，作为能够满足所有劳动条件的码垛机器人，逐渐成为了企业较理想的选择。对此，杜维力表示：“目前国内很多行业还处在工业2.0的状态，码垛机器人这一环节是所有环节中需要最先改善的。”

谈到国内码垛机器人和国际品牌存在的差距，杜维力认为，最关键的一点在于品牌知名度。“前几年，华为手机的国内市场占有率远不如苹果手机，一说到智能手机，很多人都会想到苹果，华为手机的情况十分艰难。但随着品牌知名度不断上升，华为手机现在也得到了认可。现在的青岛诺力达，就好比是处于华为的前几年。”

一个品牌要想被大众接受、认可，既要禁得住时间的考验，也需要拥有一种心无旁骛的毅力。在码垛机器人这条路上，杜维力从未有过动摇。“我经常会听到很多人跟我说，你也来做这个吧，你也弄那个吧。但我觉得，我一定要守住初心。这是唯一的办法，也是最有效的办法。”那些国内曾经专注于码垛领域的机器人企业或是退场，或是转向了其他领域，无论它们在与不在，青岛诺力达始终在这里。杜维力感慨道：“感觉放眼望去，好像就只剩下我们一家还在坚持了。”尽管前路依旧充满艰难，但她相信，度过“阵痛期”之后，迎来的就是一片天高海阔。

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重视发展，良性循环是根本

近几年，由于国内工业机器人市场的快速发展，工业机器人系统集成商数量急速扩张，截止到2017年底，工业机器人系统集成商数量超过3000家，而在2014年9月份，该数据还未超过500。但国内集成商规模都不大，企业中营收规模超过1亿元的不超过100家，绝大部分企业系统集成业务营收不超过3000万元。

杜维力认为，国内的机器人系统集成商要想长久地发展，不能只做进口机器人。“只做进口机器人，集成商就会被一代代洗牌。应该要与国产品牌结合。”她相信，在不久的将来，中国一定会在各行各业创造出优秀的国产品牌。

“我们在选择集成商的时候，会有很多战略合作的需求。我们把客户当作朋友。”杜维力表示。青岛诺力达在每一次的合作中，不断地实现技术创新，实现共赢。对青岛诺力达而言，合作并不是一种冷冰冰的买卖关系，而是一种互惠互利的平等关系。“用户将需求提供给我们，也是在帮助我们实现技术创新。我们是拉着手一起往前发展，是一种良性循环。”

杜维力建议，国内集成商应该关注这一点，应该与一些优秀的国产品牌建立合作。“集成商如果能有这样的远见，那一定会越做越好。他们需要意识到，不能盲目地挣‘快钱’。如果进口的好卖，就做进口，那只能解决今年的收入问题，是饮鸩止渴。反而明年、后年……都会成为问题，更别提发展，连你的生存都会面临问题。”

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