100平的美术工作室到400平自主品牌，60天招生80人

回望过去，刘龙龙会拣出两段相遇作为他人生的关键节点：一个是遇见美术，另一个是遇见艾特格瑞。

刘龙龙是中国青年美术家协会会员，中国美院社会水平考级中心考官，麦田美术的创办人，临沂市书画院负责人，他是从“大山大河”中走出的“男主角”。 “大山大河”孕育出对美术的热爱

刘龙龙出生在蒙山，长在沂水，是真正从“大山大河”走出来的为数不多的人。说起与美术的结缘也离不开家乡的大山大河，他家乡的大洼，早在70年代就已经成为各大院校的老师、学生以及摄影师的采风胜地，那里风光优美、峰峦叠嶂、奇石荟萃、古村错落有致。

正是在天然秀丽的环境和来自外界艺术氛围潜移默化的熏陶下，给8岁的刘龙龙心里种下了一颗种子，他开始捡老师剩下的不用的粉笔头，开始搜集别人剩下的颜料，在石头上、墙上、地上“作画”，当别的小朋友放学后在山里、河边追逐打闹的时候，你会看到一个小男孩或趴在石头上，或蹲在墙边，安静的画着。他的母亲发现了他美术方面的天赋，为了支持儿子学习美术，在方圆几个村子里四处打听会美术的人，当时学校没有美术课，山里会美术的人更是稀少，皇天不负有心人，终于在附近的村子找到一个毕业于山东师范大学的学习美术的老师，在上初中前，刘龙龙一直跟随这位老师学习美术。

到了初中，赶上了国家良好的教育政策——素质教育，学校每天下午一节美术课，刘龙龙开始了全面系统地学习美术，凭借美术特长他考上当地最好的高中——平阴县一中，高考由于发挥失常没有考入自己理想的美院，进入山东交通学院，学习艺术设计专业，但刘龙龙始终严格要求自己，大学时成绩名列前茅，毕业时是校级优秀毕业生。“社会熔炉”激发出对创业的热情

大学毕业后刘龙龙进入一家企业从事企业文化方面的工作，工作了五年，发现离自己的理想越来越远。于是毅然选择离职，和同事一起开启了他的第一次创业，当时他们创业的项目是文化课补习，由于初次创业经验不足，在招生、运营、宣传等方面做得很差，创业一年以失败收场。

第一次创业失败并没有打垮他，反而激发了他的斗志。工作五年、创业失败一年，加上结婚生子，刘龙龙的积蓄所剩无几，加上没有合作伙伴，第二次创业显得举步维艰。2016年下半年，他贷款开启了第二次创业。

吸取第一次创业失败的教训，同时出于对美术的热爱，在做了充分的市场考察和调研后，刘龙龙选择在小区沿街楼租了一个100平的房子，创办了小而美工作室——专门针对4—14岁的儿童美术培训，从开始的3名学生到120名，他的机构靠着口碑和家长的认可一步步壮大。第一批学生成为他最忠实的一批，也坚定了他的信心。“艾特格瑞”坚定做大美育机构的信心

刘龙龙的志向不仅仅局限于100平的小小工作室上，所以他在自我学习的同时，还会经常参加美术行业的交流会，了解美术行业的前沿知识，同时找到做大机构的模式和方法。相识

与艾特格瑞的相识是偶然也是必然，偶然是因为11月初他接到我们销售经理曾老师的邀约电话，邀约他参加我们艾特格瑞校长峰会济南站的一场会，在那场会上刘龙龙与我们相识，必然是因为我们艾特格瑞的课程每家美育机构都应该用，只是时间问题。相知

谈到那次峰会，他至今记忆犹新，激动地说“从来不知道美术课可以这么上，你们的课程理念太先进了，引进美国K12课程，课程运用视频进行教学，大大降低了机构对老师的依赖程度，九个年龄段、体系化、系统化的内容设置，课程太棒了，你们那场会干货满满，招生、运营、管理的内容都很实用，这些方面我正好是短板”。

对我们课程理念和模式的高度认同，刘龙龙在济南站那一场会上，成为我们的合作伙伴。拿到我们的课程，他就根据我们的教学方法、课程演示自己先研究会，深刻理解我们的课程精髓，然后再培训老师，严格按照我们的课程体系进行教学。

在谈到我们课程的时候，刘龙龙说：“你们的课程不仅学生们很喜欢，能充分激发出学生们的想象力、创造力，学生画出的作品不像其他机构千篇一律，我们教出的学生画出的作品充满想象力，家长们对我们的课程也很有兴趣，满意度很高，因为现在的家长大多是80/90后，很喜欢我们的课程形式，简直是招生利器。”

11月13号签约，一个多月的时间，刘龙龙的美术机构增加了80个学生，机构在12月底也从100平的沿街小区搬到400平的社区楼上，从小而美的工作室到现在有自己的品牌——麦田美术，从他自己单枪匹马到现在有10个老师，从3名学生到现在的200多个，盈利从仅够一个人的工资到现在机构每招一个学生都是纯利润的持续增长。

对于美术培训行业他说：“美术培训机遇与挑战并存，市场很大，但是竞争也很激烈，以我的麦田美术为例，1.5公里之内就有10家机构，3公里之内就多达20家，其中不乏童画、杨红梅、新希望等知名加盟品牌，我们不怕竞争，尤其是在加入你们之后，一方面有艾特格瑞系统的课程，另外一方面你们的各项服务支持：宣传、招生、物料等很到位，我的机构不敢说在这片区域中是第一，前三肯定是没问题的。”

在谈到未来的规划时刘龙龙信心十足“比较近的规划是明年学生数量翻一番，未来的3—5年在本区（临沂东河区）布局3家分校，临沂市5家”。

相信在我们艾特格瑞的系统课程和十一项支持服务（品牌打造支持、运营管理支持、活动支持、招生支持、宣传媒介支持、培训支持、机构策划支持、画材物料支持、区域会议支持、美展夏令营支持、公益基金支持）下，刘龙龙的麦田机构会越来越好，未来已来，我们一起努力。

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