如何经营茶叶店？

感谢邀请。

经营一家茶叶店，你的关注点当然不能只关注在茶叶的本身，也要把营销的思维的角度拓展开来的。几个角度出发，以供参考。

第一，客户的口味选择。

现代的茶叶工艺发生了很大的改变，为的就是适应不同口味，喜好的客户。

比如说岩茶类，有轻火，中足火，重火之分。乌龙茶白芽奇兰也是。普洱茶也有生普和熟普。红茶有焙火工艺和晒青工艺。

这些都可以垂直到每一个客户，去引导属于他们适合的。

第二，新茶上市。

新茶的到来，应该优先照顾老客户，先让他们品尝和体验。有特别适合他们的，可以这批留下来一定的量级供应，不要一下子都清仓。

第三，观察力。

茶叶通常最为直观就是香气，茶汤，茶叶茶形态。客户试茶，应该通过客户对香，柔，形，哪一个方面感兴趣，这就容易抓住客户的需求。

第四，社交。

作为茶人，最基本的早随身携带自己的茶叶小包装。

在平时去休闲的地方，比如茶餐厅，茶馆，朋友，同学家里等等地方，条件允许，可以冲泡自己的茶来给大家品尝。如果有人喜欢，就会去你的茶叶店试喝和购买。

第五，礼节。

到了节假日，需要互相走动，送礼。那么就可以选择自己的茶叶，根据年龄，层次，性别来判断要用什么类型的茶叶。这也可以造成以后的成交。

第六，做人。

无论做哪一行？千万不要对自己的产品小气，该送多少茶样给茶友试泡，这也是前期投入。有付出才有收获。

第七，多和同行交流。

多和同行交流可以互相的帮忙。比如说，你的一部分客户喜欢一种类型的茶叶，茶叶又是批次为主，你刚好这款茶叶清仓了。客户要，没有货，可以跟同行调一些这种类型的茶叶，以免造成客户流失。

第八，和制茶师合作。

比如，我认识的制茶师能从原料的管控，到制作总的几十种白芽奇兰。这是核心竞争力。

第九，门面的装修。

这要看你的客户群体了，如果卖的单价是几十到800为主的茶叶产品，那么中度装修就可以，别太高档，会阻挡一部分客户进入。如果主打800到几千上万的高端产品，大部分是以垂直类的客户为主，那就要精修了。

第十，线上的营销。

除了线下的业务展开，也要注意线上的营销推广。

第十一，茶叶的隐形关联。

茶叶的关联很多，几乎百搭。书法，紫砂，手串，翡翠，雕刻等等。这些都是茶叶的拓展。

大概就是这样，其实还有很多路径，这里就不适合一一展开说了。总之，做生意不容易，开一家店铺更不容易，加油，新年快乐。