在青岛为什么装修超支了，业主还能很乐意的接受？

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　　装修超预算好像是一个很正常的事情，如果谁家装修没有超预算，反而感觉不正常，可以这样理解，业主的预算想花10万块钱，其实他内心都已经想清楚了，至少要准备十二三万才可以，多出的这两三万就是要超出的费用。

　　

　　在装修过程中为什么超预算？

　　我就以大家比较熟悉的半包为例给大家说一下，半包的施工项目想必大家都已经很清楚，包含水.电.木.瓦.油5大工种，最主要的材料比如瓷砖，地板，木门，橱柜，洁具，集成吊顶，大理石，这些都需要业主自己去选购。

　　可以想像一下在买瓷砖的场景是什么样的，绝大多数的业主在去购买的时候，心里边都是有预算，因为做半包的业主对房子装修都是舍得花时间，在这之前肯定已经和亲朋好友沟通过，他们的材料价格就是一个参考，就比如在买瓷砖之前，心里预计每片瓷砖的价格不能超过15块钱。

　　这个价格对于购买一线品牌的瓷砖，仅仅是能够购买半瓷砖，这种瓷砖的供应量现在是越来越少，很多瓷砖店都会把这些瓷砖集中放到一个角落，店里最显眼的做成样板间的都是全瓷砖。

　

　　当客户进店去购买瓷砖的时候，导购就会带客户去看这些样板间，因为单片瓷砖的效果没有做成样板间的效果好看，在看瓷砖的时候，极少数的业主会给导购说，我就买多少钱的瓷砖，高于这个价格的我不看。

　　进门之前很多业主心里边很清楚，我就想买多少钱的高于这个价格的，我只是看看绝对不买，反正看也不花钱，让看就看呗，在陪着业主看的同时，导购就会把各种营销的话术灌入业主脑子里，到最后就会使业主质疑自己的想法。

　　这里边有一招最厉害就是优惠，常用的套路就是，你看好的这款瓷砖原价多少钱。现在优惠完是多少钱，这两者的价格差是很大的，同时他们会跟你说，同小区的有多少户选的这款瓷砖，这款瓷砖的性价比很高，你就用这款就可以，就这一套话术下来，绝大多数业主就把之前的想法给抛弃了。

　　我只是给大家举这一个例子，没进商家这个门之前，每位业主的脑子都是冷静的，踏入这个门10分钟以后，脑子里面就是一团浆糊，在刷卡之前，脑子里面就是我要买这款，出门以后就会尽全力说服自己，我的选择没有错，多花点钱买好材料了。

　　

　　这就是绝大多数超支的原因，也是业主为什么能够默认超支的原因，归根结底就是定力不强，靠忽悠的能力太弱，大家在买建材的时候有没有这种情况，可以发私信或者评论区讨论一下。

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