揭秘！胶州楼市的三大“忽悠”，你中招了吗？

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前言

最近两年胶州的房地产受胶东机场，准备撤市划区等因素，市场价格波动很大，从房价高涨到降价到趋于稳定，目前的楼市越来越让人看不清。

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饥饿的营销手段

为什么这么讲？2018年初亲戚看上了胶州产业新区某知名品牌的一个新的楼盘，她说那个楼盘开盘那天，她通宵排队。结果开盘后几天，房子都卖光了。这种开盘售罄的火爆情况，让她匪夷所思。

因为据她所知现在的房地产市场比较冷清，怎么一个县级市的房子还有这么多人抢？楼市果真如此火热吗？有钱人多买房不要钱吗？甚至在售楼处停车场里经常会见到很多外地牌照的看房团大巴车......后来在一个饭局上认识了一位某售楼处工作的的主管。跟他说起自己的疑问，他酒后吐直言：其实并不是房子好卖，而是购房者太好骗了，看起来房子被抢光其实是开发商的套路。这种开盘售罄的现象，其实是一种饥饿营销手段，目的有两个，刺激需求、提高价格。

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开发商忽悠套路之一：捂盘销售

其实很多时候我们购房者看到房源一下子被卖光，卖光的只是这个楼盘一部分房子，开发商制造出来卖光的假象只是为了让购房者觉得房子很抢手，这样有意向购买的人才会抓紧掏钱。

开发商在申请预售时可能申请了两百套房源，但是实际只拿了50套房源了出来销售，剩余的房源则暂时不拿出来销售，待到房价上涨后，开发商再用各种各样的理由将这些房源拿出来销售。

这种现象在胶州楼市不足为奇，前一阵子在站前大道边上的某楼盘就利用这样的忽悠手段进行卖房号，炒的该楼盘曾一号难求，很多人费尽心机找关系托朋友，事后买房者才如梦初醒。

如果你与售楼小姐或者是房产中介深交过的话， 那么他们就会提醒你很多时候所谓的火爆并不是真正的火爆。

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开发商忽悠套路之二：花钱请房托制造气氛

还有市民表示去看房的时候确实有很多购房者，如果是开发商制造假象的话，难道购房者也是假的？但实际上真的会有开发商这样干，他们会花钱请一些“购房者”来当所谓的房托，这些人过来表面上是过来“购买”房子，实际上只是在售楼处演戏。很多开发商在开盘时都会请一些房托来制造气氛，人越多，显得楼盘越火热，购买的人也就越多。

之前就有朋友遇到过买房的时候一大堆人，但是住进去发现左右邻居都没有入住，所以说售楼处一片火热的景象全部都是假的。

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开发商忽悠套路之三：伪造销控表制造销售一空"假象"

现在很多开发商在开盘时都会将房源做成销控表供购房者参考，这样不仅能够看到所有房源的楼层、房号、价格，还可以实时的知晓哪些房源已出售，还剩余哪些房源。开发商会将已售的房源标注出来，在短时间内很可能大多房源已标注成了已售，排号在后面的购房者巴不得马上选房。

这时就有市民提出疑问：即使是假的购房者，为啥摇号的时候显示房子都被摇走了，难道当时的销控表也是假的？

没错销控表开发商也能造假。因为销控表本身就是开发商做出来的，标注也是售楼部的工作人员标注的，房源尽管未售也可以标注成已售，完全可能将未售的一些好房源标注成已售，将一些不好出售的房源率先卖给购房者。

随着调控的逐步深入，楼市已经开始出现回归稳定的大趋势。今年下半年胶州房地产行情持续低迷，传统“金九银十”被打破，小阳春也只有几日之短。而代表着市场风向标的二手房市场也正在全面降温中。所以市民买房更要瞪大眼睛，防止遭遇地产商们的“忽悠”，掉进他们处心积虑布置好的“陷阱”！

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