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2019青岛神盘热销揭秘

2019-10-25 01:41聚焦

简介" 2019年，青岛楼市很冷，也很怪异。有些楼盘使出浑身解数每月也只能卖出寥寥几套，而有些楼盘开售即罄，屡次加推屡次都会被一抢而空，是什么造就了这神奇的现象？归根结底，现在市场越来越透明，老百姓的眼光越来越毒辣，关注点已从热闹的营销方式转移到产品...

2019年，青岛楼市很冷，也很怪异。有些楼盘使出浑身解数每月也只能卖出寥寥几套，而有些楼盘开售即罄，屡次加推屡次都会被一抢而空，是什么造就了这神奇的现象？归根结底，现在市场越来越透明，老百姓的眼光越来越毒辣，关注点已从热闹的营销方式转移到产品本身以及性价比上。

买房对我们大部分人来说是一辈子的事，为了能在扑朔迷离冷淡的市场下让购房人看的更清楚，我们对2019青岛仅有的几个热销神盘做了深入分析。这一次主要跟大家分享的是一个关于不鸣则已一鸣惊人的故事，它就是华皓·锦域。

前世今生

中国华皓与青岛不得不说的故事

中国华皓，一个在全国规模不大，但极具特点的企业。去年，一个资深媒体的朋友是这么评论它的：“有钱”、“慢”。为什么说“有钱”了，老板身家特别丰厚；资产负债率远远低于行业平均水准；付款超级快，被合作方笑称最佳甲方。“慢”是因为公司那么有钱，却不愿意上市去借助资本的力量快速扩张，而是静下心来，慢慢的去认真做好每一个项目，截止今天为止，近20年的资深房产企业，仅布局南昌、济南、青岛、成都、三亚、深圳等少数城市。

中国华皓在青岛的故事，可从下面这段文字品味一二。

2013年7月进驻青岛；

2014年1月收购西海岸凤凰岛国家级旅游度假区金、银沙滩项目；

2016年下半年，在历经2年半产品研发后，翡翠图兰、海堂府搅动青岛顶级富豪圈，被业内公认为青岛最受期待产品。

2017年8月项目开盘前夕，本应在青岛房地产历史中留下不可磨灭印记的项目，在优质资源大众共享的大背景下，被征用，用途为市政公园。

一片哗然，有人说中国华皓运气不好，本可在青岛一炮而红却自此悄然声息。

不鸣则已，一鸣惊人

背负着历史使命的华皓·锦域登上舞台

2019年，不忘初心，中国华皓卷土重来。9月24日青岛首个项目华皓·锦域开盘，30秒销售3.6亿元；10月20日再次加推，单日销售上亿元。

全场寂静，很多业内人无法理解，凭什么一个在青岛还没名气的开发商，这么冷的市场下，在辛安西部一个刚启动全面建设的区域能卖的这么好。是奇迹？是意料之外？

但也许这也是种必然，一个有眼光、有匠心、具有客户服务精神的企业，一个承担企业使命的项目，一群迫切需要展示和证明自己的狼性团队。这几者的结合确实产生了奇妙的化学反应。

如果你现在从华皓·锦域的门口走过，也会看到辛安其它开发商工作人员发传单的身影，不用惊讶，业内的实际行动也在无声的阐述一个事实：狼真的来了。

辛安

青岛副中心-一个被严重低估的价值洼地

2014年6月，以海洋产业为主导的西海岸国家级新区成立。

2016年3月，青岛提出三主五副的城市发展格局，作为青岛副中心之一的辛安踏上快速发展轨道。

2019年4月，总投资约200亿元的辛安西殷家河片区改造项目奠基仪式启动。

2019年8月，山东自贸区成立，其中青岛自贸区位于辛安及周边区域。

更还有那M2/M6/M12及第二条海底隧道规划，以及先天不可替代的开发区中央位置。

这一切都会让熟悉青岛的人不自主联想到市区的新都心。引用某个前辈的一句话，不管你爱与不爱，有可能青岛的下一个增长爆发点就在这，蓄势待发的辛安西。

110-144m2，

是不懂市场还是执着？

如果你是个买房人，并且也关注过辛安楼市。你会发现一个非常有意思的现象，大部分辛安项目都会有两个特征：一、主力产品为90-110 m2的小套三，在满足最基础功能的情况下，做到最低总价。二、高低配，去实现更大的溢价。

当时华皓在做产品研发的时候，邀请了众多媒体人士参会给予意见，我也有幸参与。会上，遵循现有市场、低总价、高低配是媒体人对华皓·锦域产品定位的主流意见。但是在经过较长时间的思考后，华皓公司营销掌舵人的话语至今还让我记忆犹新：一、我刚毕业的时候，也是因为经济原因买了一个90余m2的小套三，但2年后交房入住，使用后才觉得空间逼仄，没住上1年，又奔波在卖房换房的路上。在如今青岛这种市场下，谁都知道低总价更好卖，但是我们希望的是客户能买到一个能长期住，并且居住舒服的房子。二、我也知道高低配能更好的溢价，但容积率一定的情况下，低楼层房子越多，小区楼栋数也越多，公共活动场地也越小，跟我们提高整体居住舒适度的初衷是冲突的。

这就是目前华皓·锦域全高层、主力面积110-144 m2、六大欧韵花园的由来，市场从不辜负真心，项目多次热销已给予了华皓一个很好的答案。

绿城物业

不需要的顶级物业是幸福生活的保证

谈到幸福生活，物业是绝对绕不开的一个话题。我有一个朋友当年在深圳买房的经历能很好说明这个问题：当时他在福田区买房的时候，有两个项目可以选择，A项目品牌物业，住宅均价24000元/ m2，B项目当地物业，住宅均价22000元/ m2，俩者相差不大。但5年后，A项目二手住宅单价7万余元，B项目二手住宅单价仅5万余元。是啊，脏乱差的小区环境中的二手房又会有谁要了，消费者在用钱包投票。

好的物业是什么？社区服务让你舒心、社区文化建设让你暖心、幸福生活的重要保证、房屋升值的绝对力量。

但一分钱一分货，品牌物业的物业费标准确实略高，其实我挺佩服华皓的，在青岛当今冷淡的市场背景下，所有开发商都在降低各种表面费用去讨好客户。但华皓·锦域竟然敢聘请中国顶级物业绿城服务。

可又仔细一想，这种事情对一般开发商来说是没必要，但对力求给客户极致生活体验的华皓来说应该是种必然。