年销售1500万，山东这个小山村把树叶买成金叶的秘籍原来这么简单

在东岳泰山的脚下有一个小山村叫小津口村，340户村民，耕地面积不到600亩，依托泰山得天独厚的生态环境，空气湿润、土地肥沃，昼夜温差大，在90年代村里大力发展茶叶种植。注册了“泰山女儿茶”商标。

当时，茶叶虽然丰收，但是没有好的销售渠道，只能销售鲜叶，虽然每斤低至10元，但是有时候因为收购商比较少，还会造成滞销，茶叶都烂在地里。茶农到头来，一年赚不了几个钱，村民生活拮据，收入水平在当地更是处于底线水平。村民遭受打击之后种茶的兴趣越来越低，青年人开始离开村庄外出打工，村里的茶园面积越来越少。

可这一切在互联网+农业出现后，有了改变。传统茶叶种植出现危机之后，小津口村村委意识到了危机，经过多方论证考察后，决定通过电子商务推广村里的茶叶，让村民运用电子商务带动传统茶叶转型升级。

2016年开始小津口村探索了“政府+服务商+村企”的模式，借助风靡的互联网和电子商务运营方式，启动茶叶触网，不到两个月的时间里，全村开设网店70多家，开单率达到74%以上，日均发货接近100件，借助互联网的东风，小津口村8多月的时间里全村电商销售额已经超过1000多万元，村民种植的茶叶已经不愁卖，并且卖上了好价格。茶园里的年轻人多了，茶厂里的机器沸腾了，村里的快递小哥忙碌了。

从零到千万小津口村村的电商之路有什么秘籍呢？

一、探索接地气电商教学培训法

农村电商近几年来虽然如火如荼，但是好觉不好卖的现象在广大农村存在，农民不相信电商、不愿意参加政府组织的电商培训，小津口村的电商团队进村后，并没有直接开展生硬的电商培训，而是通过组织娱乐活动拉近培训团队与村民的关系，建立起村民与培训讲师的信任关系，和村民打成一片后，村民信任培训讲师，也就接受了电商的培训理念。

越来越多的村民加入培训后，新的问题又出现了，村中接受培训的大多数老年人和留守妇女，他们除了务农、家务，还要照看孩子，这些问题大大降低了村民的上课时间和效率。

发现这个情况后，培训团队为孩子们设立娱乐的地方，安排专人陪孩子们玩，给孩子们讲故事、送零食。在小津口村电商服务中心一边是孩子们做游戏，一边是大人们学习电商。形成了孩子们比达人还积极的状态，一到上课时间孩子们就拉着大人们来学习。

农村电商面临另一难题是，大部分农民的文化水平低，授课老师讲“B2B/O2O”等专业词语村民根本听不懂，听不进去。培训的效果不理想，培训团队入乡随俗，重新设计课程、培训方案。去掉专业的术语，多打比方、讲案例，用接地气通俗易懂的方式教学。另外开展一对一、点对点的培训方式，分组教学。极大提高了培训质量。

二、设计“五统一书”电商模式

村民们会上网了，可以开网店了，产品质量、后续服务也是很关键的，小津口村根据本村的情况设计了五统一书的模式。

五个统一：统一品牌、统一包装、统一价格、统一质量，统一营销；

一书：书就是政府背书，由政府对茶农电商户进行考核，签订质量保证协议，发放质量保证书。然后，政府给茶农背书，让消费者放心。

一个村，340户村民，开网店72家。带动100多户村民参与，创业人员达到160多人，年销售额达到1500多万。市场效益直接带动当地茶农的种植热情，村里的茶园面积又开始逐步扩大。行程了“互联网+种茶+采摘+旅游+农家乐”的新型农村商业业态。

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