成立不到一年就敢叫板星巴克，瑞幸咖啡凭什么？

根据Trustdata最新发布的报告数据，咖啡连锁品牌瑞幸咖啡9月份DAU最高达12万。上月，瑞幸咖啡宣布在宁波、青岛、苏州、无锡、长沙、大连、郑州七城同开，80余家店面陆续开业。

瑞幸咖啡是一家成立不到1年的最年轻独角兽企业，2018年1月开第一家店，11个月来攻城略地，在北京、上海、广州、西安、青岛等全国21座城市布局门店1400家，咖啡连锁品牌龙头企业星巴克目前在中国有3400家门店，瑞幸咖啡已经接近星巴克一半的门店量，且仍在保持高速扩张状态。

不到一岁的它，为何敢叫板星巴克呢？

一、线上的广告投放：

1.微信LBS广告

通过基于微信的LBS（位置服务）定位，精准匹配门店与用户的地理位置关系。即一旦某个写字楼开了瑞幸咖啡，那个这个门店所能覆盖的用户都将有可能看到瑞幸在微信端投放的广告。开店即投，反复进行门店周边的吸量。

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2.新闻稿传播

通过媒体和大号发布大量新闻稿进行传播，使品牌得到最大限度的传播。

3.制造事件营销

5月16日，瑞幸咖啡制造了一起“碰瓷”星巴克的营销事件，炮轰星巴克涉嫌垄断，并将对星巴克发起诉讼，引来了广大网友的关注。

从默默无闻的咖啡品牌到叫板咖啡界一哥星巴克，不管人们说他是勇气可嘉也好，还是说他是自不量力也罢，此举确实使品牌获得了广大关注，并让人们把瑞幸拿来与星巴克相提并论。从营销上来看，堪称鬼才。

从百度指数可以看出，在5月16日当天，瑞幸咖啡被搜索指数达到了顶峰。至此，瑞幸咖啡获得了广泛的关注，可以说他的目的达到了。

二、线下的广告投放：

1.电梯广告：

通过电梯广告的不断宣传来提升品牌知名度和市场渗透率，以达到宣传品牌，占领用户心智的目的。你可能也见到了基本上所有的写字楼电梯间，甚至在很多小区的电梯里，都看到了小蓝杯的广告。用最传统的线下广告模式，强迫用户反复的观看。

其次，瑞幸咖啡也同样学习了7-11的“密集型”开店策略，通过密集开店形成密度，便可以在特定区域内形成品牌效应，长期可以增强营销效果，吸引消费者主动选择。

2.明星效应：

在雄厚资本的支撑下，瑞幸咖啡请了张震与汤唯作为自己的品牌形象代言人，张震给人以成熟、稳重、品质型男的感觉，汤唯则是文艺女神届的代表。两人虽然不是时下最火的流量款明星，但二人的气质与瑞幸所代表的职场咖啡调性很匹配，我想这也是品牌方所有意营造的。

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其次，咖啡品牌用形象代言人这种营销手法可能也是业界首次，通过明星的人气来加速消费者对品牌的认知，虽然很贵，但效果很好。

3.权威效应

邀请三位世界级咖啡大师为瑞幸咖啡作背书，分别为2014年WBC总冠军井崎英典、2003年WBC意大利冠军安德烈?拉图瓦达和2017年WBC中国冠军潘志敏。

由于人们相信权威、盲从权威，所以要利用权威人士的势能为品牌作信任背书。让人们产生世界级咖啡大师都说瑞幸咖啡是正宗咖啡，它就一定是正宗咖啡的认知。

4.裂变营销：

简单有效的拉新推广活动，像新客首单免费，老客户介绍一个新客户，可以再奖励一杯，买2赠1、买5赠5等活动。

这其中最核心的是裂变拉新的玩法，通过老带新，新老用户都有奖励，奖励会激发着新客再带新客，从而形成一个良性的内循环增长体系。

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5.从众效应

当你看到同事的桌子上摆放着一杯蓝色包装的饮料，你没见过，也没喝过，你一定会好奇地去问这是什么饮料？然后自己也去买一杯。

根据用户从众的心理，看到别人都在喝同一款咖啡时，一定会好奇，一定会亲自买一杯尝尝味道如何。这就是利用人们从众的心理引发的自传播。

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