人保寿险青岛市分公司：科技赋能大个险渠道建设，线上营销助力转

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疫情防控期间，人保寿险青岛市分公司充分借助科技赋能、合理运用各类金融工具，创新业务、人力发展模式，积极推进线上展业、线上获客、线上培训以及线上增员工作，有效助力公司转型发展。

积极推进以微信为依托的新型线上展业模式。连续下发“十图开个专?轻松讲保险”大个险渠道线上微信个专操作手册、大个险渠道微信产说会操作逻辑等线上销售支持工具和平台模式，拉动销售队伍的线上展业。疫情期间，分公司共下发线上销售支持工具2类，微信宣传H5动画2类，线上专题课件4个，举办“微信小交会”超过1000场。

以人保寿险管家APP推广为契机，拉动线上获客。在加大人保寿险管家APP推广力度的基础上，配合制作微信平台“趣味答题”获客链接，推动“谁是拜访大英雄”线上拜访标杆拉动；借助“康乐保”产品上线的有力契机，配合“抗‘疫’爱心大使”标杆拉动方案，大力推动“康乐保”线上销售以增加获客。

增加线上培训频次，强化学习效果。通过保互通视频直播每日召开日清日结会，督导机构业务和增员进展；通过保互通视频直播举办新人岗前培训班1期，培训104人，举办转正培训班1期，培训54人；借助微信问卷星，对于参训伙伴进行线上考试，检验学习成果；推动“人保e学”的安装和使用，将“人保e学”的学习纳入培训考核；通过微信、保互通视频直播召开新兵训练营，培训人数208人。

全面启动微信创说会，助推人力发展。以线上面试、线上缴费为主要增员手段，下发“与国同行‘疫’起创业”微信创说会线上平台模式，督导各分支机构召开线上创说会；借助总公司“增无止境 燃爆20”队伍发展支持方案，充分把握特殊时期的增员窗口，引导主管队伍线上增员，坚持队伍发展不放松。目前，所辖支公司已经全部实现线上微创会的召开，最多的参会机构人数接近100人，每日线上自主开号人员不低于日常水平。

加强会议管理，强化追踪督导。青岛市分公司自1.28日开始恢复各机构视频早会，市公司个险部、培训部、企划部安排专人一对一全程参加对口机构视频会议，监督早会操作；自1月29日开始，每天18：00召开全辖内勤人员日清日结视频会，检视各机构每日工作，部署第二天工作要点；自1月30日开始，各机构每天召开二早和主管会，由市公司对口人员巡场检查。

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