恒大开启75折甩货模式，房地产变革来临？

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日前，在“最低价购房”，“无理由退房”等一系列营销动作的基础上，恒大再度推出新政，开启降价甩卖模式！2020年2月18日至2月29日期间，恒大全国在售楼盘住宅（含公寓及写字楼），可享75折优惠。另外，在75折优惠上，恒大还在首付、按揭等环节，给出了不同程度的额外优惠。

单栋楼去化率80-90%，额外97折；去化率90%以上，额外94折；一次性付款93折、常规按揭付款95折、首付按揭优惠付款96折、一年内付清全款98折；常规按揭付款享受95折优惠；首付按揭付款享受96折优惠；一年付清全款享受98折优惠。恒大内部人士表示，这将是恒大全国联动促销史上给出的最低优惠措施。

当然这只是恒大2月13日启动网上销售以来推出的其中一项优惠政策，在这次网上销售活动中，恒大为购房者提供网上VR看房、网上选房、网上购房等的一站式服务，以及最低价购买、无理由退房、多重购房优惠等权益。恒大还出台了专门针对兼职销售员的激励政策，兼职销售员通过邀请好友以及推荐成交，就可以宅在家里轻松赚取丰厚的佣金。

一系列组合拳下来，恒大也收获了丰厚的业绩，2月16日，恒大集团通过网络视频举行了“网上销售新闻发布会”，并透露“网上购房”实施仅三天，客户认购套数已达47540套，总价值约580亿。照此预测，未来几天网上认购可能累计突破10万套。假如网上认购转化70%，销售成交将达7万套，实现销售金额600亿，届时将发放3亿佣金和3.5亿奖励给网上认购的买家。

此外，恒大网上售楼平台“恒房通”最近三天新增用户300多万人，累计用户数已超1000万人。其中恒大员工14万人、恒大老业主147万人，其它83%都是各行各业社会兼职销售员，以及房产专业中介人员。

恒大的75折买房，你动心了吗？要不要赶紧出手，下面来简单分析一下。

第一，二月底之前你要先花5000元定金，预订一套恒大的房子。

第二，如果5月10号之前你确定要买了的话，这个5000元就可以抵2万元的房款，第三，如果你自己不想买，推荐熟人买了，你将得到1%的佣金以及1万块钱的现金奖励，5000元定金全退，如果以100万的总房款计算，你只要会挣2万元。

第四，如果你定的房子别人看好买走了，恒大就把5000元定金给你，同时赔偿你5000元。

第五，你推荐新客户到恒大售楼处看房，每个客户奖励100元，500元封顶。

第六，5月10号之前，你拥有最低价的购房权，如果房价下调了，恒大补差价给你。第七，如果你买后悔了，交房入住前恒大同意无理由退房。

其中的核心就是两点，首先在一定程度上将购房者变成了自己的营销人员，扩大的影响力，其次，通过无理由退房解决了购房者“怕买错，怕买贵”的痛点，让购房者可以安心出手，所以如果有自住需求的购房者，真的可以关注一下了。

那么恒大为何会退出这么大力度的政策呢，当然还是现金流吃紧，截止到2019年6月底，恒大的债务已经高达1160亿美金，折合人民币7500亿元，并且根据彭博数据显示，恒大约46%的债务将到今年年中到期，在疫情的影响下，中国楼市瞬间进入了“冰河期”，房子不能卖了，但是债务还得照样还，所以说恒大这不是在卖房，而是在续命呀！

对市场有何影响？

有一个抢跑的，就会有一堆跟风的，原因很简单，楼市预期太差，购房需求不足，恒大多卖一套，其他房企就会少卖一套，况且现金流紧张的可不止恒大一家，大家普遍都很紧张，所以，下面就看其余房企的跟进力度了。

很遗憾，青岛的购房者基本无法享受恒大这么大力度的政策，因为恒大进入青岛市场较晚，项目大多是收购来的，而且都是些不好卖的非主流产品，如远郊别墅、商住办公等。对于青岛的购房者来说，意义不大，不过可以关注下一步青岛会有哪些房企抄恒大的作业，推出类似的政策，这才是重点。

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