复工前夜，大招来袭！恒大75折让楼市难眠

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“要么不做，做就做大事！要么沉默，出个动静就是大招！这就是恒大！”接到搜狐编辑的电话，某大型房企青岛分公司营销负责人的声音颇多感慨，他坦诚，自己服务的房企总部已经开始就恒大刚刚抛出的“全国七五折”政策，组织全国营销口负责人临时电话会议，“很多拟定好的计划说不定都要改，今晚说不定要熬通宵！”

因为众所周知的原因，地产圈也经历了史上最长春节假期，当然这期间，大多数地产业者并没有闲着，搭建网上售楼处，让置业顾问搞直播，地产专业人士跨界流量网红，组织特价房攻势，大搞全民营销，动辄十万二十万的让利，起码上海报上的战果热闹且好看。一个被各种主动营销搞得花样百出的假期，却在尾声阶段，却被放假时间最长的恒大一招抢走了所有关注。

“2月18日至2月29日，全国各在售住宅（含写字楼公寓），可享受75折优惠。”“3月1日至3月31日，全国各在售楼盘住宅（含写字楼、公寓）可享受78折优惠”。加上其他优惠，恒大给出的折扣最低可至64折！

15日开始，恒大已经在各主流网络端口“泄密”：有特大利好将要宣布，今天，则用更普遍的广告覆盖刷爆楼市眼球，也刷爆同业神经，不仅让从前拥有9字头折扣就受宠若惊的购房者恍然，原来房价也是有个可能接近腰斩的，也仿佛让竞争者听到无声却依然振聩的PK之音——“还有谁？”

有业内人士称，这个75折是恒大年前就筹备好的大招，“所以人家才放那么久的假，而且，每年恒大都会有个放假季，只不过今年来得有些早，也较之前更猛！”

也有人比较说，其实越是大型的房企越是掌握自由定价权，相对而言更低的土地成本，被规模化摊薄的运营成本和融资成本，为什么现在大家都在冲千亿，上规模，恒大这次出手更加证明，未来的市场，大才有出路。

至于为什么恒大会在这个时候楼市习惯性的折扣底线扯破，恒大位居行业前列的负债规模、恒大降负债的集团策略，还有盛传恒大高企的海外融资成本，以及被疫情考验的楼市前景，可能都是恒大出手即是大招的原因所在。

当然这些原因和理由并不重要，人们更关心的是可以借这次空前的巨惠的契机，可以少花多少置业成本，它会不会带来楼市的连锁反应，让拉锯中的价格平衡实质性失位，从而带来更好的入手机会？青岛楼市业内又将如何解读恒大的出手呢？

支传军：2月18日之前，蛋糕到位

恒大地产青岛公司营销总监支传军说，青岛公司会严格按照总部的部署和要求执行新的折扣政策，为青岛购房者献上最大实惠。目前，恒大青岛公司相关人员已经结束假期，具体的落地实施办法，将会依照总部指示，在2月18日前与大家见面。

林宪周：一手房连锁反应 二手房顺势承压

太平洋房屋山东区域总经理林宪周认为，恒大的出招，一是因为企业自身原因，库存大，要用优惠换现金，二是疫情让大家对市场的判断不那么乐观，都在抢，不过恒大抢得更直接干脆。恒大出手了，其他家也必然不会闲着，现在可能是近年来难得的抄底机遇。当然，一手房的定价权在大鳄手中，这样的一番操作也会对二手房产生更大的挤压，今年二手房行业的景气指数不会太好，会有同业撑不下去。但这也正是二手房行业的特点，比较灵活。相对而言，那些投资巨大，成本更高的大型中介，可能面临的压力更大。

龙江：降价是恒大特色 今年楼市“史上最难”

资深业内人士，青岛融信智汇投资有限公司董事长龙江认为，降价促销在恒大是常态，甚至可以说，这是恒大特色，这个特色帮助恒大迅速扩大了规模，成为国内房地产行业的头部企业。

这次恒大降价也是疫情使然，目前看地产行业完全恢复正常工作，差不多要到二季度，恒大这样规模巨大，负债率高，资金流动性要求也高的企业，必须用这种方式来保持良好的现金流，争取更大的市场份额。

恒大开了头，必然也会有人跟进，上半年，打折销售可能会是市场的主旋律。大家都面临压力，包括前一二十强的一些大房企，大家一起折扣，是个大概率事件。当然，每一次危机都是行业洗牌的好机会，打折促销也是做大做强的一个途径。所以恒大下腰，大家一起来，无论是战术角度还是战略曾经，都很有必要。

个人认为，今年可能是98年房改以来，楼市最困难的一年。经历了20多年的房地产住宅市场改革。全国绝大部分城市基本实现了城市改造和城市更新，在未来的时间内基本上都是提升和完善，过去那种大面积开发的现象，这样逐步减少。全国这么多家开发企业生存问题就摆在每一个企业面前。尤其是在目前特殊的情况下，许多企业将倒闭，许多员工将失业，许多家庭或者个人都做好了应对艰难时期的准备，所以在这个时间内很少有人贷巨款来购房，所以今年上半年市场压力非常大。今年下半年可能比上半年会好一点，但是总体形势不容乐观，今年能完成销售任务的企业将少之又少。

还是希望大家能够渡过难关，没有过不去的冬天，也没有等不来的春天。当然这个春天，可能还需要大家抢一抢。

张亮亮：新年楼市“抢”字当头 利好政策已在路上

青岛大邦置业有限公司营销负责人张亮亮认为，地产企业从来都讲究现金为王，造血，止血，输血是这个行业永恒的课题。在急需为资金需求解渴的时候，降价是一个很正常的事情，即使没有本次疫情也一定会有房企降价，不是恒大降价，也会有其他家。

疫情当下“抢”是最重要的，谁行动快，谁就能收割一批，本身春节返乡购房的需求还没有释放，前期刚需客户还是有流量的！

恒大降价了，其他房企跟进的可能性也很大，好多项目春节假期的动作都没有释放，就势而降没什么问题，现金流是当下企业急需解决的问题，让利市场，让利客户是解决造血功能的首选。

当然，降价也只是一个阶段性的行为，对于购房者而言，这是一个低成本买房的窗口期，而个人对今年市场的判断还是，整体稳定，因城施策是今年行业调控的主流，各地会陆续有利好政策释放！

来源：搜狐焦点青岛市场

来源：搜狐焦点青岛市场

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