青岛：“市场化”带来技术交易“生态化”

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青岛市市南区本想建一个区级的技术交易市场，没想到建成后崭新的运营模式激发出的蓬勃活力，被青岛市科技局看好，被升级为市级的技术交易市场；后来又被国家科技部看好，让他们做上合组织的技术转移中心工作；青岛被中央批复为上合示范区后，青岛市委主要领导又要求他们做“一带一路”的技术转移中心。就这样，这个2019年3月份成立的青岛国际技术交易市场，几个月时间便升级了三次。

青岛国际技术交易市场被如此看好，源于其独特的“市场化”运营模式，以及由此模式所带来的技术交易的“生态化”。这个“生态化”平台成立不到一年时间，就实现了近20亿元的技术交易登记额。

上合创赛训练营正在进行中（摄影：秦季宝）

运营模式与众不同

“建设这个市场之初，我们科技局人手少，正好新来的青岛市委主要领导又大力倡导市场化，区里领导便决心走一条新路，招聘市场化团队来负责运营这个市场。”青岛市市南区科技局局长刘海波告诉记者，他们通过立项、招标，最终青岛阿斯顿工程技术转移有限公司中标。

与传统的机关事业单位运营只注重本地化管理截然不同的是，“市场化”运营的公司，最看中的不是那一块政府购买服务的费用，而是整个平台本身能带来的溢出效应，这就决定了他们追求的就是要把平台做的更大、更高效、更多元。“我们的赢利方式，除了政府购买服务，还有为企业提供基础服务的收入、提供科技解决方案的收入、拓展海外市场分成乃至股权合作，所以，放眼全球广泛整合资源，是我们的第一步。”青岛阿斯顿工程技术转移有限公司董事长赵中元说。

基于这一理念，青岛国际技术交易市场建立了一个可以覆盖全球的资源整合系统：聚集两大资源，即产学研联盟和创新服务协作组织（ISCO），通过四种交流方式，即训练营、创赛、技术转移大会和培训。

“我们打造青岛国际技术交易市场，就是整合‘政产学研金服用’多方资源，同时成立山东省首个产学研联盟(市南区产学研创新联盟)和ISCO（创新服务协作组织）两个平台，协同推进科技成果转移转化。”刘海波介绍说，市南区产学研创新联盟主要面向区内科研院所和科技企业，支持科研成果走出实验室、走向市场、走向产业化，打破科技成果供给和需求间的壁垒。创新服务协作组织旨在整合国际资源，让国内成果走出去、国外成果引进来，打通国际化通道。“像中科院海洋所等众多国字号的科研机构，青岛大学等当地著名高校，海尔集团等众多大型企业等，都是联盟成员，这两个平台就是我们交易市场的重要基石。”

训练营体系是对国际上想在中国创业的团队进行培训，这些团队基本都是自带先进技术的，也就成为了市场重要的技术成果来源；创赛体系分为海外创赛和国内创赛，今年以来，他们已搞了中美创赛、海外技术创赛、上合青年创赛、中意创赛等近十场千人级的创赛；技术转移大会体系是组织想与中国合作的企业家、投资公司举行大会交流，今年也已举办了两场千人级大会。

“我们的近期目标是实现‘十百千万’工程，就是在十个重点产业方向，整合一百家全球头部服务机构，服务于一千家隐形冠军企业，提供一万种产品或技术解决方案。”刘海波说。

让技术交易高效起来

“入库技术资源的有效性，既关系到成果转化率，也关系到转化的效率。这是发达国家的成果转化率达到60%，而我们国家不到5%的重要因素之一。”赵中元说。

为了让技术交易高效起来，青岛国际技术交易市场既需要大力整合资源，又需要筛选有用的资源。基本上80%的科技成果资源会被筛选掉，入不了青岛国际技术交易市场的数据库。

为此，青岛国际技术交易市场建立了一个来自全国各地专家教授的评审专家库，交易市场觉得靠谱的科技成果，让相关专家给予技术评定，然后再找相关领域的企业家帮助研究，这样就把专家评审和市场评定结合起来了。

对于会计师事务所、律师事务所等服务机构，青岛国际技术交易市场只选头部机构。目前普华永道和全国排名第一的律所都确定要进入平台，其他的服务机构也正在洽谈中。

但赵中元认为，真正要让技术交易高效起来，最重要的还是要针对企业需求寻找资源和解决方案。以生产生物医药产品为主的青岛海氏海诺集团，要开发一种全新的面膜产品，需要把海藻提取物加进去，青岛国际技术交易市场了解到这个需求后，便联系了中国海洋大学管华诗院士团队，帮助其进行技术攻关，成功促成了两家的合作，为了能将更多海洋科技技术产业化落地，双方共同成立了海生健康科技（青岛）有限公司，目前除了海藻面膜外，另有多款海洋科技产品即将上市。

多对多的技术供需交流，更能提升技术交易效率。挪威创新署旗下有一个天使投资协会，有很多技术企业，其中他们的3D建模技术比较先进，中国不少企业也对此有需求，交易市场便联络了挪威方，选取了挪威4家企业，与国内有需求的9家企业，进行了多对多技术需求交流，目前已有多家企业达成技术合作意向。

挪威考察团到交易市场考察（摄影：秦季宝）

“生态化”激活更多资源

对于一个平台来说，市场链条越多元、越活跃，资源聚集才能越充沛，而更多的资源集聚，又会促进市场的进一步繁荣，由此形成良性循环。正是基于这一理念，青岛国际技术交易市场通过多方资源的整合，开始在整个价值链发力，以此激活更多资源，铸造“生态化”平台。

松立控股集团的主要业务是研发生产智慧停车设施，他们以移动互联网、大数据、人工智能技术为基础，其智慧停车业务已拓展到全国20多个城市。今年年初，他们在研发高位视频和贴地设备时，需要对算法进一步提升，便在交易市场平台上，与青岛大学成立了人工智能联合研发中心，进行联合技术攻关，目前第一阶段成果已开始应用。而更让松立高兴的是，交易市场又帮助他们开拓国际市场，“目前，我们已与新加坡、马来西亚等国家正在洽谈落地业务。”松立控股集团副总经理王永说。

松立集团在北京设置的单目视频停车桩（摄影：秦季宝）

“如果单纯的把技术交易当成买和卖的关系，交易成功率就会很低，但如果把整个价值链打通形成生态化，成功率就会几何级增长。”赵中元说。

这一理念已经落到了行动上。青岛国际技术交易市场在美国发现一家企业的信息化管理技术很高，便开始整合整个价值链在中国落地：他们找到一家投资公司做资金投入；找到武汉某高校，由院士领衔组成编程团队，进行符合中国市场的二次研发；找到国内顶级的知识产权和科技咨询公司，帮助把美国企业的专利在中国申报下来；然后找到市场推广公司，向国内的企业推广。“目前这一技术已进入船公司、仓储等领域的十多家企业。”赵中元告诉记者，“上述这些跨国的全价值链的整合运营，既对平台的服务机构带来了更多的业务，也给他们提出了更高的要求，正因为此，我们才只选择头部的服务机构进入平台。”

还有更多的资源正在向青岛国际技术交易市场集聚。“我们正在积极争取上合组织成员国技术转移中心在这里落地。”刘海波告诉记者，他们已制定了《上合组织成员国技术转移中心建设工作方案》，正在积极对接科技部、上合秘书处，目前方案已提报至科技部，科技部已下达了“上合组织成员国技术转移中心建设”筹备专项支持，将尽快提交上合组织相关会议研究。“一旦批准，我们将在上合组织相关国家分别建立技术交易分支机构，争取尽快把上合组织成员国技术转移中心做大做强。在此基础上，再进一步向‘一带一路’国家拓展。”

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