质者为王！她的好日子来了

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楼市有些胶着，让去化保持给力应该怎么办？以价换量的常规战术固然抓人眼球，但打开观望心结，把关注度变为购买力，恐怕就不是单纯的价格变换可以做到。

便宜点就不愁没人买？

在很多人看来，让房子好卖其实很简单——“价格上让步，销量自然就进步”，所谓销量和价格成反比，便宜点就不愁没人买。

真是这样吗？至少近期青岛楼市发生的两个与价格有关的事情就有些耐人寻味。主城某大鳄项目为了冲量“大放价”，大大突破了市场对该片区的心理底线。出人意料的是，这次开发商并未成功以价换到量，不仅预期中的“开盘即罄”没有出现，外界盛传其只卖出不到三成。

另一件事出现在某个新的热门片区：一个新盘的超低定价，中断了另一个以低价出名的楼红之路。前几次开盘取得骄人成绩的后者，在竞争对手出招后，最新一次加推只取得个位数的销售成绩。

在“房住不炒”将投机需求剥离楼市的大背景下，在购房者久经考验、对一处房子的性价比有了更全面的衡量标准之后，用价格撬动销量的做法，已经不能保证每一次都成功。

换种思路？“质”的突破

价格低了，却换不来销量，意外中也藏着必然。价格低了，为更大数量的需求卸下了门槛，但成本摆在哪里，对利润也不能一点没有要求，价格不能无限突破，当前的市场价格实际上已经是相当一部分楼市需求的天花板，看起来“很低”的定价，依旧需要人们够着来，这样的低价并不能保证完全突破大家对价格的敏感，保证预期里的安全感。

有的时候，低价也是相对的，竞品之间的动作可以直接影响以价换量的效果，一句话，价格战没有赢家。

低价促销频频失灵，牺牲了利润却不能保证赢，还有什么办法能够让售楼处不再冷清？位于金家岭示范区的崂山宜居封面——佳源华府给出了另一种解决方案：摒弃价格减法，用品质升级做加法。

在这次被定义为“高级定制”的行动中，开发商佳源集团在定价不变的前提下，加大投入实现了装修的重大升级——

邀请全国最具影响力的设计机构全筑集团，由获得华鼎空间金奖的著名设计师应懿纯亲自操刀，将国际超一线大牌材质全面纳入装修菜单。

唯宝卫浴

柏丽橱柜

有专业人士参观过升级版的佳源华府样板间后表示，这个装标即便开发商集采，成本也实打实地达到了5000元/平方米，在能够做到这样标准的楼盘，放眼青岛市都是凤毛麟角。

让佳源华府前期业主感到欣慰的是，他们也是这次加质不加价升级行动的获益者，尽管已经按照之前的标准约定了装修内容，但佳源方面还是决定把高级定制的实惠同等奉送给这些“老朋友”，老朋友们收获了额外惊喜，佳源的口碑也因此格外“厚道”。

不仅是装修升级，本次佳源华府推出的顶奢平墅也在户型设计上实现了升华和突破，13.2米-15.5米罕见阔度开间，最高8.7米大尺度瞰景阳台，豪华双套房和部分户型大面积露台附赠等，无不助佳源华府拉开了与同区竞品的质感差距。

那么，质的加法效果到底怎样？有媒体报道称，佳源的“高级定制”受到了市场的热捧。这次加推的151-190平大户型房源，千万级别顶奢人居，面对着更具审美能力、对品质也更挑剔的客户群体，升级的佳源实现了预期中的“征服”——190大户型所剩不多，其他几种户型预约满满。

低调强企的“质胜”法则

从在青岛声名不显到一举拿下金家岭金融示范区核心地块，执掌崂山楼市封面；从百亿级投入起步到开发节奏、产品口碑和市场效果的全面领跑……这一年，佳源用作品说话，告诉人们什么叫低调高能的强企。

一个习惯少说多做的企业，似乎和行业里流行的包装先行做法格格不入，甚至也会有一些对佳源不利的传言和猜测，去佳源的售楼处和工地上看一看，那些杂音都是浮云——售楼处客户到访不断；工地上的忙碌保证了百亿大盘的进度；几十万平的安置项目已经封顶，又几十万平的商品房盖到了20层以上……

有人把佳源的这次高级定制称为质者的反击，其实以质取胜正是佳源核心特质。

籍由佳源华府闯入青岛楼市一线舞台之后，有关佳源的“品质控”已经不止一次被媒体报道，从企业文化里无处不在的对品质的强调，到过往项目中对品质的执着。

佳源对品质的把控和坚持，自成体系：精研客户需求，让细节切中痛点。将心比心，让优质服务为社区保温。施工质量管理方面更是佳源的特长，它总结出事先预防、过程控制等四大关键和样板指路，实测实量，三层会验等七大施工动作，要求做到毫米级的施工标准。佳源的第三方飞行检查，更是其项目质量严控的杀手锏，权威第三方足以保证消灭质量的缺口和盲点。佳源的精装修管理同样有自己的独门绝技，三个阶段和七步成法组成三七工法，被称为佳源内部精装修管理的“宪法”……

“质”者为王的时代来了

市场到底需要什么样的房子？在房住不炒的基调下，这道选择题的答案越来越明确。品质好、能够带来愉悦居住体验的房子，一定会比单纯便宜的房子，更有市场。

质者为王的时代来了，这是属于千万个急需改善居住品质的购房者的福音，也是属于佳源这种地产品质控的好消息。

佳源集团是一家集房地产开发、电器零售、医疗养老、商业管理、物业服务、智能家居、文化旅游、园林绿化、金融、等产业为一体的控股集团型企业，拥有各类控股与参股企业300余家，其中上市公司5家，业务遍及国内20多个省（自治区、直辖市）的及数十个海外国家和地区。佳源集团拥有澳股首家也是目前市值最大的中资房企，佳源还是中国家电零售巨头五星电器的拥有者。

强大的企业实力为佳源的品质追求提供坚实的保障。它无需通过“快周转”来实现扩张和增长，大可依托母体实力保持稳健和理念的执着，形成可持续发展的长效机制。

我们注意到，今年的市场震荡并未影响到佳源惯常的发展节奏，1-10月中国地产企业销售榜单中，佳源保持了在前50名中的稳定排名，要知道，今年的市场环境让同业更频繁地以价换量，坚持品质底牌的佳源可以做到稳步发展不下滑，无疑是一种更健康的发展状态。

不仅如此，佳源还加速了在文旅休闲养老地产领域的全面拓展，金月湾、温泉山庄等四大项目全国联动，投资额均达百亿+……

一个能盖出好房子并执着于盖好房子的企业，应该获得市场的认可，并取得更好的发展，这才是房住不炒时代，让买卖双方都幸福的两全其美。

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文中所出现的品牌仅做参考，具体交付标准请以《商品房买卖合同》及附件约定为准。

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