标杆楼盘死在沙滩上……

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今天，风格外大，供暖季来了，又可以躲在家里吃雪糕了。但是有几个营销总监是没心情的，得卖房子。

9月27日拿预售证的科达天意华苑（鑫苑御龙湾）二期1-3、5号楼，82套住宅，至今没网签量，显示网签为0套；同样是该楼盘，7月初拿证的134套住宅，时隔4个月也仅仅网签了26套；8月1日，绿地凤栖澜玥拿预售，至今网签了45套，开发商手里堆积了525套房子；蓝光雍锦半岛的情况略好，不过90套高端产品也仅网签了20套。

这仨楼盘，有个共同点：标杆楼盘。看看广告语：集生态自然与科技住宅完美融合的高品质项目；“生活艺术化，艺术生活化”；青岛首个高端雍锦系作品……

标杆楼盘，定位高端，圈的是精英阶层。这仨楼盘全部位于西海岸，有的是一线海景房、有的是区域黄金位置。产品的升级力度，各有千秋，当然价格肯定是高高在上。

在楼市低迷期，收割“钢丝”尚且费劲，何况是精英阶层。于是出现了很有趣的现象：标杆楼盘成了周边屌丝楼盘对比的好由头。你看**楼盘价格是**元，隔了**街，我们才卖**元。

真是如此。滨海大道旁的某楼盘，1.4—1.5万的单价，毛坯房，上月卖了接近100套，成绩斐然。

标杆楼盘所标榜的新技术、新产品、高标准，都是硬件。很多时候，忽略了“软件”，就是品牌影响力、品牌公信力。举个例子，运动鞋有几千元的，也有几十块钱的，用料是一方面，上面的LOGO才是核心。在青岛，在西海岸，有哪家开发商敢说自己的LOGO值那个高价，值得精英阶层为此掏腰包？有哪家开发商经得起“百度一下”？不信，咱捋一捋。

这是网上一篇题为《在青岛落地还未扎根的鑫苑置业，却在地产江湖越走越“远”》的文章。

去年，鑫苑置业收购青岛科达置业100%股权，才正式进军青岛楼市。对于青岛楼市来说，鑫苑占的份额微乎其微，口碑、实力还得用时间去证明。

蓝光倒是来得很早。2013年，大型房企蓝光地产入驻青岛，李沧COCO蜜城亮相。刚需盘、配建了经济适用房，去存很快，价格很美丽。

“川渝一哥”真正在青岛出名，还是那个地王。2016年，经过367轮激烈竞价，蓝光以9.97亿元将原四方宜昌路地块收入囊中，折合楼面价12520元/平方米，要知道当时周边二手房也就这个价格。黑钻系列不久之后面世，慢慢熬，加上中介帮忙分销，好在体量小，算是清盘了。过几年再提，很多人估计已经忘了这事了。

雍锦半岛是蓝光在青岛上市的第三个盘，雄心壮志敌不过楼市大势。高层产品调整价格后，去化还不错；叠拼（洋房）价格摆在那，得继续慢慢熬。

绿地凤栖澜玥呢，开发商是……绿地泉。啥？绿地泉在黄岛有几个项目，案名体现的也都是绿地，同属于绿地集团嘛。但在青岛，绿地有自己的团队，绿地泉也有自己的团队。以你的智商，这就不用展开说了吧。

在西海岸，你如果比周边楼盘高5000元/平，再高端、再标杆也很艰难。天麓湖、金沙乐府等情况也都类似。即使是全国TOP10的开发商，在青岛，做的高端产品，销售起来，也没那么容易。下次谈TOP10在青岛的坎坷路。

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