告诉你真实的“银十”：谁家“长脸”？谁家“打脸”？

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楼市风生水起的时候，即便并非传统旺季，房子照旧能够“日光”，楼市不稳的时候，“金九银十”这样众所周知的“适销”节点，也不能完成对所有人的“救赎”。

近期，房产君根据市场公开信息整理了青岛楼市的“金十”成绩单。两个特征十分显眼：第一，与之前相比，开盘信息有些不全。不是我们不努力，而是相当一部分项目选择了故意遮掩。不少项目对内部人员下达了针对开盘结果的封口令，当然还有个别项目夸大了自己的开盘成果。

第二，冷和热的对比更加明显。还是有项目当天强势清盘，但也有几个项目交出了个位数的答卷。需要指出的是，收获这样近至冰点数据的，绝不止列表上这几家，业内盛传，主城区某新盘前期造势动静不小，开盘去化也不过6套至8套。

其实房产君非常能理解部分开发商对自己开盘数据的隐匿甚至涂抹，面子是一方面，接下来的战斗还艰苦，队伍的信心不能垮！当然，某些隐瞒的对象可能不在数量而是价格。

数量只是大家看个热闹，价格更加敏感万分，济南恒大的降价风波在前，谁都不想以价换量的同时，再收获老业主维权的副产品。这当然也是有大局观的安排，快速回款，闷声发财，合情合理。

需要重点说说的是某个主城区项目，前期释放大量低价信息，让舆论为之沸腾，临近开盘，再为低价模式加码，大有“主城热销唯我独尊，淡季清盘舍我其谁”的架势，但结果却是让人跌破眼镜的“雷声大于雨点”。“日光”没有做到，扭捏释放了过半数的去化成绩，却被盛传这个“差强人意”里面还有水分。

“可能只卖了80多套！”如果这个据说来自内部的消息属实，那可真是现象级的打脸。

低价必然走量，这是楼市淡季惯常的逻辑，何况房源相对稀缺的主城市场，何况是优势明显的绝对价差，咋就卖成了这个样子？有业内人士的观点是，放了价却没走成量，不能全怪市场环境，毕竟还有项目日光了，开盘去化七八成的项目也不是一家两家，“这个开盘前最火的项目搞砸了自己的银十，可能就是为它近两年的作为还债！”

同样走毛坯低价路线，相邻板块的某知名房企项目可开盘大卖9成，这一家明明搞出了区域“底价”还是激发不了需求的完全释放，看看该房企近年来在青岛市场闹出的那些风波，以及略显霸道的应对，这次区位和产品均不具优势，只想以一个价格取胜，看来市场并不买账。

多种迹象表明，楼市正在步入瓶颈期，也许楼市业者将艰难一阵子。应该采取一种怎样的行动才能迎来新的春天？价格战只是权宜之计，学会从购房者的角度思考问题，反省过往运营弊端，用好的产品和真诚的服务赢回人家的心，也许才是逆势突破的根本出路。

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