都说农民的钱难赚，外地人找到一种方式，每年能赚30万元

过完春节，搞农业种植的农民朋友们，就要投入到繁忙的农作物种植之中了，五马镇大于庄村，一辆大货车停在路边，围满了议论纷纷的村民，有人不断从车上往下卸着一箱箱东西。

村民丁大哥“抢”到了自己所需的，装在电动三轮车上准备离开，见笔者对此有兴趣，就打开箱子向大家展示，箱子里，装的竟是一盘盘瓜苗，在初春的单调里，显得生机盎然。

据丁大哥介绍：“这种瓜苗叫西葫芦，此时正是种植西葫芦的季节，这是咱当地的传统种植作物，以往都是自己买种子育苗，但那太费事儿了，遇到高湿的气候，还容易出毛病，像根腐病、疫病及立枯病之类的病害，如果天气不好，喷农药防治效果都不理想。

所以说，外地人头脑就是聪明，春节前，这位卖种苗的老板，就主动找到咱这里，来推销他的种苗，采取的是预定方式，交上定金，到种植的季节就把西葫芦苗运输过来。

这一下就迎合了咱种植户的心理，啥叫商机，这就叫商机，咱平时只知道种植西葫芦，咋没想到育苗卖呢？这就是头脑的差别吧。

预定的西葫芦苗0.6元一棵，价格并不便宜，一亩地种植1200棵左右，算起来，还是能让人接受的，虽然多花点钱，但省事儿，苗子质量有保证，但凡能为农民省力气的农业推广，适当多花些钱俺们也心甘情愿。”

人家过来一次，你们就敢交定金，就不怕人家拿着钱跑路吗？毕竟是外地人，怎么可以那么轻易相信别人呢？有人提出了担心。

丁大哥哈哈笑道：“这怕什么，咱这里是西葫芦种植区，这位山东的老板，本身就是收购西葫芦的客商，和咱这里打交道都好多年了，彼此之间都是很熟悉的，所以说人家聪明，看到了其中的商机，就在山东本地搞大棚育苗卖给我们。

你想啊，他是收购西葫芦的，全国各地的西葫芦种植区他基本上都了解，即使自己不认识，同行也有认识的，所以，销售渠道一下子就拓展开了。

最最重要的是，购买他家的西葫芦苗，人家优先确保回收，万一遇到西葫芦滞销的年份，这一点很重要，所以，这也是大家最为看重的地方。”

对于山东老板这种销售模式，之所以能成功，就是占了三点因素：1、有客情基础，这一点是快速让种植户信任并接受的主要方式，不然大家也不敢相信你。2、解决农户育苗难题。3、解决种植户销售渠道，这一点最为重要，一下子就解决了种植户的后顾之忧，和订单农业有异曲同工之处。

据围观的于大爷说，这些老板真的很聪明，他们平时收购西葫芦，又搞西葫芦育苗，这叫专业的人做专业的事，而且时间也不冲突，我给他预估了一下，他这一年当中，单西葫芦的创收，都能达到30万元，所以，都说咱农民的钱难赚，只能说你缺少赚钱的方法。

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