这个百强县科长兼职主持的“夜话”火了！

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“大家晚上好，在2019年的最后一个夜晚，我们迎来了‘莱商夜话’第90期。今天晚上为大家做企业管理分享的是青岛沃普爱斯日用品有限公司的张殿荣。”

2019年12月31日晚上8点30分，“莱西企业家微信群”像往常一样热热闹闹地开场。群主兼主持人莱西市工信局信息产业科科长尹德志把这种每周二、四、六的管理经验分享命名为“莱商夜话”。

“莱商夜话”自2019年6月1日起创办，已经成功举办了90期，参与企业家3.6万余人次，有88位企业家进行了线上语音分享。

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从物理连接到心的连接

为何创设这个微信群？尹德志在工作中发现，当地企业家之间信息不对称非常严重。虽然同处一地，但企业之间的相互了解不够充分、不够深入，多次发生过本地企业通过外地采购到本地企业产品的事情。

为了减少这种困扰，他便产生了把企业家“聚”在一起的想法，并牵头设立了这个“群”。每周三次、每次半个小时的分享过程中，他既是主持人，又是点评人。

“很多时候我们和企业家之间是物理的连接，而心没有进行连接，有些企业家因为缺少与政府部门的有效沟通而感受不到政策带来的利好。所以我们做的事一定要接地气、有温度，能够让企业家感受到我们是在认真地给他们做事。如果他们感受不到，就是对企业家服务不到位。”尹德志说。

为让企业家们最大程度地分享自己的经营管理经验，尹德志都会在企业家分享前一周左右，与企业家进行具体对接，确认分享内容的准备、有关细节的安排等。企业家在群里发言后，尹德志还将语音分享通过专门软件进行整理，汇总成MP3格式文件，发到莱西市工信局的微信公众号上。第二天尹德志还会对企业家做一个回访。

“这样做的目的，是为了表示对企业家的肯定，并且通过进一步的沟通交流，企业家也可以在下次访谈中做到提高。”尹德志说。

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企业家的“聚光时刻”

“莱商夜话”让每位企业家都拥有了属于自己的“聚光时刻”，大家在活动中推销自己，密切了供应链上下游企业之间的沟通与交流。

青岛锐智智能装备公司总经理曹民智通过“莱商夜话”的分享为企业设备的销售打开了门路，青岛万福集团股份有限公司等3家当地企业主动与锐智智能装备公司开展合作。

“莱商夜话”把企业家拧成了一股绳，形成了合力，企业家们得以在交流中密切合作、在互助中抱团发展、在分享中达到共赢。而尹德志，则被企业家称之为那个“拧绳”的人。

△尹德志

联通印刷包装有限公司总经理赵世强刚开始创业时因为企业规模太小，有很多客户都谈不下来，在群里分享完经验后，借助于“莱西企业家微信群”平台，与很多企业家达成合作，客户量逐渐增多，业务量也多得忙不过来。

对于大多数企业家来说，通过“莱商夜话”这个平台，实现了由点对点的沟通到点对面的沟通。而对有些企业来说，则更是借此焕发了新的活力。

青岛林木纸业有限公司是一家专门生产卫生纸的厂家，刚刚在莱西发展业务时很难打开市场。公司总经理林华进入“莱西企业家微信群”后，认识了在“莱商夜话”做分享的青岛健之佳生物科技有限公司刘建，双方经过探讨达成了合作。目前两家企业合作推出的聚氨酯口罩已经开工生产。下一步青岛林木纸业有限公司还将继续增加月子纸设备，公司由此被带活了。

长期以来，大多数民营企业之间的联系较为单一、固定，信息面相对较窄。“莱商夜话”提供了一个企业的自我推介分享的平台，再加上互联网的裂变传播，一下子把企业通过平台与大量外部资源对接起来，给企业发展带来了大量的可利用资源和无穷的发展空间。这正是尹德志坚持做这项工作的主因和动力。

“以前我们都是单打独斗，是这个群把我们聚集到了一起，通过它，我们实现了真正的交流。”山东润德盛世产业园运营管理有限公司总经理唐新兵说。

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令人期待的长尾效应

除了组建企业家微信群创建“莱商夜话”，尹德志还把每20期的“莱商夜话”编辑成书，书名为《莱商智汇》，分发给辖区企业。

“把大家的语音分享编辑成文字，既实现了可视化，便于翻阅和保存，也会让企业家感受到自己分享的内容受到了重视。”尹德志说。

目前，《莱商智汇》已出版3期，包括了60位企业家在“莱商夜话”里的分享内容。同时，尹德志还在莱西市工信局微信公众号增设“莱商智汇”和“莱商风采”两个板块。

其中，“莱商智汇”主要刊登“莱商夜话”里企业分享的语音版和文字版；“莱商风采”主要展示莱西企业的形象和产品。通过以上“可视化”创新模式，大大增强了“莱商夜话”的长尾效应。

“莱商夜话”作为莱西市“双招双引”软环境的一张靓丽名片，既达到帮助企业宣传的目的，又为外地项目前来投资提供了一个窗口。

2019年12月16日，尹德志还发起了莱西市企业家年会，并亲自担任主持人。在年会上，莱西市工信局为企业订制了30多个奖项以鼓励企业的发展。这些奖项没有一个重名，都是尹德志和同事一起“绞尽脑汁”想出来的。

“能获得这个奖是莱西市工业与信息化局对我们企业的肯定，也提升了我们发展的信心。”获得“小而美企业示范奖”的青岛一路上物流有限公司总经理刘智学说。

“莱商夜话”得到了企业家的广泛认可，同时很多企业家又给予了更多的期望和要求，认为充分利用好“莱商夜话”创造的良好氛围和条件可以做更多的服务。

根据企业家要求，“莱商夜话”将继续秉承机动灵活的特点，突出企业服务功能，力求更加生动、接地气、受欢迎，努力打造富有成效的企业家学习型组织，进一步激发企业家的创业斗志。

同时，还将以“莱西企业家微信群”企业家为主体，组建企业家自主管理运作、自主运营服务的“莱西企业联盟”，进一步提高莱西企业家组织化水平，整合、优化和利用好现有资源，积极对接更多外部优质资源，以新的思维格局、新的发展模式，借势、借力，共赢发展。

服务企业无小事。尹德志创新打造“莱商夜话”平台，及时积极回应企业诉求，把服务企业工作做细、做实、做好，赢得了企业家的高度认同，为莱西市优化营商环境加了分，也为青岛服务企业提供了新思路，值得点赞。

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作者 | 英歌 来源 | 青岛日报客户端“青岛观”

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