法官上镜“带货”，一小时狂卖1亿，直播带货“带火”消费

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　　“双12”上午，宁波中级法院与线上拍卖平台联合开展司法网拍直播活动，仅一小时就成交额破亿。评估价为567.5万元的青岛海景房，起拍价仅5.6折，是当天拍卖房产中折扣力度最大的一套。其他还有吸睛森林、实用奔驰、霸气手机号……不少拍品在直播结束时仍有竞价人不断出价，拍卖不断延时。

　　这只是近日13家法院首次尝试以直播方式进行司法拍卖中的一幕。多位地方法官亲自登场做“带货主播”，一改往日不苟言笑的严肃形象，在直播中频爆金句，“带货”表现相当专业，引得网友一片好评。

　　明星、网红、达人等直播“带货”，已然成为今年电商平台一个备受关注的焦点。电商直播的兴起使带货效率得到较大提升，相比传统的广告，电商直播带货成本较低且转化率优秀，其较强的趣味性和体验感也值得消费者关注。

　　“OMG!”“买它!”……在一串标志性的吆喝声中，很多网友被直播中推荐的各类美妆服饰、食品日用等吸引。艾媒咨询数据显示，2019双十一预售首日淘宝直播引导较去年增长超15倍，1.7万家品牌通过直播进行营销。而刚刚过去的“双十二”，相信众多网友也是守在直播前“剁手”抢购，收获了不少“战利品”。

　　iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，直播已经成为一种新的带货方式，渗透消费者的日常生活。约三成直播电商受访用户称，每周会观看电商直播四到六次。艾媒咨询分析师认为，观看电商直播成了当下流行的消遣方式之一。有观看电商直播习惯的用户每天利用碎片时间参与直播带货的活动。在消遣的同时，用户也减少了为选择商品而花费的信息搜寻成本和时间成本。

　　另外，直播带货可以引起受访用户极大的消费欲望。超过一半的受访用户认为，直播带货能引起他们比较大的消费欲望。

　　艾媒咨询分析师认为，直播带货的形式通过主播有趣的表现手段对产品的性能进行讲解和展示。在这个过程中，消费者可以充分地融入到购物场景中。同时，在直播中消费者可以和主播实时沟通。通过情感互动，更易激发其购买欲望。

　　此外，产品是直播带货的核心。了解产品是消费者核心诉求，也是直播内容的重点，主播需有效展示产品的优点和性能，让消费者在短时间内充分体会到产品的特性。iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，接近四成的受访用户认为在观看直播带货过程中，充分展示产品的特点是最重要的，其次35.4%的受访用户认为直播内容也是决定他们是否观看的重要因素之一。

　　直播带货模式的兴起，为电商行业注入新的活力。该类模式利用KOL的影响力，为消费者带来更富体验感、更具趣味性、互动性的消费导购内容。电商带货模式发展至今已展现其较强的销售促进能力，为商家和平台聚拢更多流量，提高消费转化率。

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