三年涨三倍！2019年破3万辆，一汽解放在西部区域怎么做到的

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导读：谁家的中重卡销量增长这么快？

2019年11月28日，“华彩西部展荣耀，誉鼎解放铸辉煌”一汽解放西部跨越三万辆庆典于南宁举行。

5年布局西部 三年增长3倍

西南西北，因为地域等多种因素，一直是解放的弱势市场。随着我国实施西部大开发战略，西部卡车市场需求量大增。面对广阔的市场机遇，解放在“十二五”初期就实施了西部突破战略，并在云南、贵州等区域取得了初步进展，解放在西部地区的市场份额实现连续三年的增长，产品、品牌认可度持续提升。

2015年，解放实施西部战略，西南营销部成立。

2017年，解放西南实现万辆突破。

2018年，解放西部产销超过2万辆。

2019年，解放西部紧紧围绕“调结构、夯基础、谋变革”核心思路 ，以短板突破、网络建设、区域争一为抓手，持续推进西部突破2333战略。在全年营销工作中，中重卡累计销售3万辆的卓越战绩，份额达到20%，同比增长5%，实现行业排名第一。

细分市场领域，一汽解放紧抓NG市场爆发机遇，实现NG产品销量4976辆，份额29.8%，增长9.5%。把握载货车市场稳定需求，聚焦4×2、8×4载货，实现载货车销量6928辆，市场份额达到23.8%，提升5.2%。加大青岛产品市场开拓力度，实现青岛产品销量967辆，同比提升近一倍。

西部市场五大万辆冲锋团“比拼赶超”，其中川渝冲锋团10月底实现万辆突破。

这几年来解放不断优化提升西部战略，对成都生产基地进行全面改造，使之成为与长春基地，青岛基地齐名的解放三大主流生产基地，并全面引进J6产品和生产质量管理体系。

正是在解放提前规划和精准施策的目标指导下，深耕西部的战略投入和战略决心，才决定了西部必然会取得不断突破的成绩。

现场，解放还对所有支持西部跨越三万辆的备品中心、服务站、经销商、大客户、成都基地进行了荣誉表彰。

一汽解放总经理助理、销售公司总经理王志才为西部第三万辆购车用户颁发了象征财富的金钥匙。

明年3.1万辆 3-5年目标5万辆

2019年解放在西部市场3万辆目标的达成，并不是终点。

未来，解放西部市场定下了怎样的目标？

一汽解放销售公司副总经理、西部营销部部长 李玉峰表示：“面对即将到来的2020年，解放西部将以固优势、破短板、拔据点、控风险为整体思路，稳中出奇，深化打造6个万辆冲锋团，同时西部各商代处分别拟定了：四川征万、云贵领航、甘宁争一、武攻渝陕、誓夺广西、驭仟青藏、解放新疆的核心区域策略，必保西部实现全年销量3.1万辆、份额20.3%的营销目标。”

正如一汽解放副总经理、青岛公司总经理 王瑞健致辞提到的：“3万辆是新征程的新起点，一汽解放将继续强化西部战略，将成都、柳州新基地打造成现代化的智慧工厂，与长春、青岛基地共同形成解放的重要战略支点。继续加大对西部的营销服务支持，用更加适应西部特点的产品和服务回馈广大用户。未来一汽解放将用三到五年的时间打造西部525工程，即年销量达到5万辆，市场份额达到25%，将西部打造成解放新的增长极”。

目标如何实现？621战略保驾护航

李玉峰在讲话中提到，“一汽解放未来仍要面对五大核心问题。即：分基地统计有差距，牵引载货强势不强，新产品引领不足，渠道基础管理欠缺，服务布局需提升。解放西部营销团队仍需要保持清醒的认知，针对自身存在的短板和不足，加速补全。”

未来的目标如何实现？

李玉峰表示，“面对2020年风云变幻，竞争激烈的消费市场，西部将推进落实‘西部突破621战略’，通过深化打造6个万辆冲锋团集团，在产品开发、资源储备、库存调剂等方面合力出击、持续突破。”

在品牌建设方面，通过打造百强县和特色高端尊享产品，重塑解放品牌形象。

在网络建设方面，通过部分核心渠道共网分立，深入推进可视化管理，人、店、客管理工具，星级店建设等项目，持续提升西部网络能力，重点打造两个2000辆级、10个1000辆级、20个500辆级核心网络集群的经销商，为西部销量再次跨越提供无限动力。另外要针对青海、西藏、新疆等地区推行差异化的服务政策，确保服务保障能力得到提升。

未来，在开拓西部市场的同时，解放也将面向全国市场继续围绕全生命周期和全价值链，持续开展全业务链的营销创新，驱动解放发展新动力，助力解放持续领航。

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