李士祎：“红色国酒”战山东，长城重点资源全方位布局！

中访网讯 碧海蓝天，白帆点点，在青岛的海风吹拂下，1月19日，由长城葡萄酒举办的“中粮酒业山东战区业务沟通会”在这座现代化大都市圆满落幕。中粮酒业副总经理、中粮长城酒业总经理李士祎与山东战区的同事和核心经销商客户代表齐聚一堂，共同探讨山东战区的规划布局。

长城葡萄酒拓展山东市场版图

占领全国酒水消费市场的制高点

当前，中国酒水行业正在向着“走向世界”、“走向专业”、“走向年轻”的三个大方向发展。而逐步走出“调整期”的中国葡萄酒市场，也正在快步打开新的增长通道。

山东是中国少数几个人口超过1亿的人口大省，不仅拥有浓厚深远的传统文化，更有着庞大的酒水消费体量及悠久的酒水消费习惯，无可厚非的成为了中国传统酒水消费大省和主流名酒的重要争夺阵地。同时，山东也是中国现代葡萄酒的重要摇篮，其葡萄酒产区的独特优势和葡萄酒消费影响力成为长城葡萄酒战略版图中不容忽视的重要市场。

如何拓展长城葡萄酒在山东市场的市场版图？李士祎在山东战区业务沟通会上道出了自己的考量。

李士祎认为，2018年，长城葡萄酒经过调整产品和战略，在产区风土挖掘、酒庄酒打造、国内外众多展会以及国宴场合的频频亮相，成功地在中国葡萄酒发展的重要节点进行卡位，形成了居高临下的品牌态势。

山东地区的葡萄酒消费者与葡萄酒的接触度和了解程度较高，而且消费水平居于全国前列。山东市场的目前状况对长城葡萄酒大品牌来说，是寻找市场缝隙，在山东葡萄酒版图里抢占先机的关键时刻。

通过详细听取了山东地区核心经销商在产品经营、渠道布局和市场拓展等环节的经验与建议，李士祎表示，长城葡萄酒对山东市场非常重视，未来在山东会集中布局，同时将集中优势投入大量优质资源来夯实长城葡萄酒在山东市场的地位。

首先，在山东地区长城要做适合山东消费市场的产品，通过定制来发挥长城的产品优势；其次，要多渠道并行发展，利用综合优势来布局山东市场；最后，布局长城五大品牌的同时，重点突出长城五星和长城海岸在当地的强有力优势。

大市场成就大品牌

长城五大品牌助推山东市场新格局

随着消费场景的多元化和年轻消费群体的崛起，中国的葡萄酒市场正在呈现精彩纷呈的分化时期，消费者有着更加多元化的葡萄酒消费需求，同时也更趋向于精致消费、理性消费。

针对当前葡萄酒消费市场的新特点和长城葡萄酒在山东市场的布局，李士祎表示，长城五大战略品牌将合力出击，长城海岸和长城五星成为深耕山东市场的先锋品牌。

温润柔雅的长城海岸葡萄酒诞生于山东蓬莱海岸产区，诸多荣誉加身，最闪耀的时刻莫过于荣获2018比利时布鲁塞尔国际葡萄酒大奖赛最高奖项——大金奖，其明星品种“马瑟兰”也已成为中国本土化品种的话语权代表。此外，长城海岸葡萄酒致力于打造极致温润的生活美学，与山东地区的孔孟文化融为一体。

拥有“五星级品质”的长城五星葡萄酒以大国符号命名，更担大国之酿的使命，立足四大优质产区，挖掘中国风土，酿造中国味道，构建多元化的产品矩阵，不断满足消费者对葡萄美酒的追求，堪称中国葡萄酒的价值典范。

此次沟通会的召开，是长城葡萄酒在2019年主场出击、抢占山东市场的关键一步，为长城葡萄酒的新规划开辟新销售增长点的同时，也必将为山东葡萄酒消费者带来全新的品牌面貌。

在新的发展契机下，长城葡萄酒将继续落实产品、渠道优势，凭借强大的品质自信和品牌赋能，必将在山东市场乃至全国市场展现独一无二的竞争力，推动中国葡萄酒产业欣欣向荣。

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