山东“小永辉”向福建永辉靠拢的第二步，是妙手，还是闲棋？

家家悦作为山东的一家连锁零售企业，已经在烟台、威海两市建立起了绝对的优势。2018年开始积极西进，近日又首次走出山东，迈进河北市场。可谓立足胶东，覆盖山东，放眼全国。

“小永辉”称号的由来

家家悦这几年获得了飞速发展，其在威海、烟台两市的成功大家有目共睹。但家家悦最受资本市场关注的却是生鲜特色业务。得益于近些年永辉超市依靠生鲜业务，成长为全国龙头的成功经验，家家悦的发展也备受资本市场期待，因而被冠以“小永辉”之名。

本来，生鲜业务并不受市场追捧，家乐福、沃尔玛等国际巨头对生鲜供应也不够重视，但永辉超市凭借着“卖菜”起家的经历，在电商对传统商超冲击最严重的岁月里，以生鲜业务的差异化定位，获得了快速成长的“护城河”。而放眼全国，仅家家悦的生鲜业务可望永辉之项背。实际上，家家悦也的确在沿着永辉超市的路线不断前进，比如打造生鲜供应链，建立中央厨房，实行合伙人制等等。

国际零售巨头在中国的日子不好过

省内扩张前景看好

业态来看，家家悦以综合超市为主，以大卖场为辅，便利店和商场等多业态协同发展。扩张成本比永辉前期的扩张成本更低，也更具灵活性。尤其是家家悦在山东省的农村超市业态发展喜人，营收占到整体的3成以上！

目前家家悦所有业态加在一起，也才719家店。在山东，甚至在胶东半岛都有非常大的扩展空间。截止3季度，家家悦全年利润已经突破3亿，同比增长34.03%。家家悦在山东半岛的扩张经验已经得到了验证。

从社零总额和人口总数来看，山东超市市场规模为千亿级别，家家悦在山东省内仍有广阔的成长空间，其确定性较高。目前，随着家家悦完成对青岛维客超市的股权收购， 家家悦在山东半岛地区的对手仅剩利群股份能与之抗衡。

从今年3季报来看，青岛利群的利润也在3亿元左右，与家家悦体量相仿，利群向生鲜店、便利店、特色店转型的意图明显，双方将以青岛为阵地展开直接的交锋。

省外扩张势在必行

如何靠生鲜聚客，打造生鲜品牌，并向上下游扩张，在本人的另一篇文章里已经有比较多的探讨了，你想知道的关于“中国沃尔玛”——永辉超市的一切如果家家悦能在山东的其它区域取得成功，家家悦的营收增长空间就有5倍左右（达到500亿元）。

但如果真想做大做强，跟住永辉，全国性扩张就势在必行。当年，永辉超市走出福建的第一步选在重庆，事后看，属于“妙手”。虽然重庆远离福建大本营，两省域的协同效应较差，但重庆的神奇之处在于城市化进程中对商超卖场的巨大需求，以及对外来商超巨头的支持。

永辉在重庆的旗开得胜，是永辉从地方性霸主成长为全国性龙头的关键一步。

与永辉超市的良好机遇不同，家家悦的扩张并没有如永辉般得到山东省外官方的支持，也没找到第二个重庆。家家悦扩张到“近邻”青岛市场开展了外延式的收购，扩张到山东省外市场的第一步也选择了收购的途径。

11月25日，家家悦发布公告称，以1.56亿元收购河北张家口的，拥有11家超市（其中两家还未开业）的福悦祥连锁超市。此举成为家家悦走向全国市场的战略性布局。

家家悦在省外扩张的第一步，选择布局在山东的近邻河北，显得相对务实，对于供应链的挑战要比永辉当年布局重庆小得多。

收购能带来外延式扩张，带动业绩扩张，对于商超而言，收购的店虽然并不都立即改成“家家悦”的店招（有的可能一直都改不了）却能绕开地方保护，减少扩张的阻力。

反观永辉，只在进入上海市场时，开展了大面积的收购，成立了联合品牌——“上蔬永辉”，那是因为上海本地市场尤其是核心商圈市场在永辉进驻上海时已经趋于饱和。始终坚持发展自有“永辉”品牌，成为永辉超市布局全国市场的最大利器。

下一步家家悦必须集中精力将河北的这步棋下活，才能继续选择“西进”，或者“南下”，不断验证区域扩张的经验，走上业界龙头的发展之路。

各地龙头强势复苏

从刚公布的三季报来看，各地方商超龙头开始强势复苏。“西南王”步步高盈利大幅增长，“湖北霸主”中百超市增长强劲，人人乐盈利同比翻倍，各地龙头中红旗连锁、三江购物、新华都也都强势增长。

随着线上流量红利的边际效应显现，线下商超持续复苏的趋势已经凸显，经历了发展阵痛的各地方龙头，对本地市场的“回抢”将一定是它们心中盘算的重头戏。

这对此时走向对外扩张的家家悦而言，无疑是巨大的挑战，如何在巨头复苏的夹缝中求扩张，家家悦面临的形势远比前几年的永辉超市严峻。

借力资本事半功倍

近几年，永辉的资本运作，更加开放，先后大胆地引进牛奶国际、京东和腾讯等国内外巨头企业，且都能做到“以我为主，为我所用”。当年雄心勃勃的京东入股后，从战略投资者硬生生地被张老板弄成了“财务投资者”，京东无奈加大了与沃尔玛的合作，随后永辉又引进了腾讯。加上之前引进的国际巨头“牛奶国际”，永辉超市前五名的股东里，有三家世界级巨头公司。张老板长袖善舞，可见一斑。也正是得益于不断地大规模融资，永辉超市扩张之路不断提速。

除了借力资本，永辉的品牌链打造也值得家家悦借鉴，家家悦收购维客和福悦祥，并非全资收购，虽然家家悦成为了第一大股东，但原有超市也继续保留了自己的品牌，这对家家悦的品牌打造明显不利。

这一点也是它要继续向永辉学习的地方，虽然非全资收购有诸多好处，但要想真正做成比肩永辉，甚至沃尔玛，品牌的发展才是最关键的。

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