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店铺的货品怎么管理才更好呢！
2018-05-03 12:04商家促销
简介红度服装培训 您是否为精准订货而困惑？ 您是否为库存压力而犯愁？ 您是否为数据分析而迷茫 ？ 那么，这堂课正是您必须要学习的！ 做鞋服业最专业的商品顾问，订货专家！ ——于有为老师帮您解决 【课程主题】：《商品战略总裁班》 【授课老师】： 国内商品...
红度服装培训
您是否为精准订货而困惑？
您是否为库存压力而犯愁？
您是否为数据分析而迷茫 ？
那么，这堂课正是您必须要学习的！
做鞋服业最专业的商品顾问，订货专家！
——于有为老师帮您解决
【课程主题】：《商品战略总裁班》
【授课老师】： 国内商品专家—于有为老师
【课程时间】： 2018年5月29-30日
【课程地址】： 郑州瑞贝卡大酒店
【联系方式】：15238330169王帅老师
【课程对象】：品牌买手、商品经理、销售经理、品牌总监、公司老总
【课程物料】：务必带笔记本电脑1台/3人
商品对于服饰行业来说是极为重要的一项。
但商品库存占用资金, 继而提高经营风险, 所以商品管理对于服饰行业的成功经营至关重要。在物流日益复杂、数据急剧膨胀的市场竞争背景下, 数字化库存管理是必然趋势。
本课程基于服饰行业库存管理的特点, 分析了数字化库存管理系统的基本流程构架以及类别, 并且如何根据以上内容开展积极有效的促销活动来缓解库存压力。
1.掌握一套迅速应对市场变化，建立快速商品运作体系，以快制胜的方法
2.实现商品的快速周转，以销定存，分析库存结构是否合理，符合当地市场的结构差异，从而实现商品的快进快销快甩
3.学会科学的数据分析，定位商品的生命周期，配货宽度是否丰富，款式做到常卖长新，并会获得部分核心数据表单
4.对于服饰零售店面的物流营运有专业的学习和细节执行的掌握
5.学习专业服饰商品管理知识，包括基础的数据应用、专业术语
6.结合实战案例，分析店铺商品管理及关键店铺指标考核
7.加强商管及销售人员的商品进销存数据管理意识，保证库存健康
8.掌握货品进货、销货、补货、存货、甩货的技术操作细节
9.计划不如变化快，要适应变化莫测的市场就要建立快速商品运作体系，以快制胜！
10.通过商品及营运系统搭建，实现商品的快速周转，需要从进销存过程上环环相扣，从而实现商品的快进快销快甩！
老师简介
红度国际高级顾问讲师
连锁经营协会特聘商品专家
798商品管理系统创始人
《中国服饰报》《服装经销商》《鞋世界》等特约撰稿人
畅销书《订货专家》的作者，该书也是国内第一本订货专业工具
于老师具有多年国际服饰品牌销售管理及商品管理经验，曾在多家知名企业担任零售管理、渠道管理高层职务，进入咨询行业以来先后为近百家企业提供过管理咨询、专业培训、项目指导服务。
于老师具有多年国际服饰品牌销售管理及商品管理经验，曾在多家知名企业担任零售管理、渠道管理高层职务，进入咨询行业以来先后为近百家企业提供过管理咨询、专业培训、项目指导服务。
服务客户
*2007年 百丽内训体系建设
*2008年 探路者上市前物流整合
*2009年 蜘蛛王全国巡回订货辅导
ABC儿童巡回招商订货推广
*2010年 达芙妮全国8大KPI项目推广
欧时力西区总代单店订货项目
*2011年 红蜻蜓全国商品零售系统辅导
千仞岗羽绒服数字化商品运营
富安娜家纺库存管控分析提升
*2012年 李宁体育商品数字化快速化项目
暇步士西区总代商品数字化项目
*2013年 商品管理精华《798商品快进快销》
阿依莲ALT全国巡回商品订货辅导
*2015年 金佰川鞋业数字化商品运营管理项目
雪歌服饰全国战略客户数字化商品管理
运动行业：耐克、安踏、乔丹、劲浪、胜道等；
鞋行业：百丽、奥康、YEARCON、美嘉美，戈美其及大世界鞋城等；
服装行业：杰凡尼、欧时力、卡宾、美邦、宾宝、太子龙、青青服饰等
婴童行业：ADKIDS、婴姿坊、ABC童鞋、城市宝宝等；
户外行业：NORTHFACE、探路者、COLEMAN等。
本课程2015-2017年度年于有为老师为GXG中哲集团，太平鸟男装，安踏，马克华菲，才子，鸿新尔克等多家集团公司提供上门定制型内训服务，除此以外我公司优秀师资提供订货会培训、加盟商培训、代理商培训、店长督导培训、商品陈列、服装搭配等多个专业培训课程，如贵公司有需要请及时与我公司联系！
一）新时代商品运营战略调整
1) 国内消费人口发展趋势
n 国内人均消费负债分析
n 核心消费人群年龄结构
n 逐年提升营销成本管理
2) 商品如何主动应对变化
n 通货紧缩为组货品牌提供机会
n 传统订货品牌的出路在哪里
n 商品如何战略调整的点线面
3) 商品操作技术层面调整
n 渠道面开始做到雨污分流
n 定价面做到差异化定价法
n 资金面做到快速化周转法
n 品类面做到差异化组合法
二）买手预算的战略思想：经验+数据
1) 买手科学商品预算三大重要原则
n 吃得饱，货卖堆山：总体数量是否达标，满足销售
n 吃得好，以销定存：采购款式是否合适，符合市场
n 剩的少，定性定量：每季库存收仓合理，利润最大化
2) 优秀买手的三项修炼—基础心态，买手三大要点就是稳准狠
n 稳：科学数据规划
n 准：流行趋势把握
n 狠：畅销滞销比例
三）快买好搜预算的战术工具：买手工具箱系统
实战采购流程方法—重点实战内容，专业买手工具箱，结合数据案例科学采购
1) 订购多少量：OTB总量预算
n 营业计划制定-制定年度营销计划，以销定存
n 备货率计算法－根据售罄率KPI设定每季指标
n 盈亏平衡计算-根据成本毛利确定订货盈亏平衡点
n 首单订货预算－根据公司OTB预算及首单补单规划
n 年度季节任务分割－将每年任务科学分布到各季
n 实操练习：订单OTB总量预算
2) 订购什么货：OTB品类分解
n 自助餐订货思维－小步快跑模式
n 大类结构划分－上装、下装等
n 款式结构划分－小类款式如裤子、T恤、背心等
n 产品连带搭配－订货时即考虑未来产品的连带销售，款式色彩搭配等
n 订货马太效应－杜绝出现好的更好差的更差
n 实操练习：当季货品OTB指标结构分解
3) 组合多少款：货号SKU规划
n 店铺科学空间规划－根据店铺面积确定铺场SKU
n 有效品类管理组合－结合新老占比分解
n 新款波段翻新规划－快销商品的波段翻新
n 实操练习：订单宽度结构规划
4) 下单有多深：下单深度规划
n 畅平滞订货：80：20法则解读
n 店铺跑款跑量数据辩证分析法
n 商品畅平滞比重规划-数据分析
n 爆单款精准计算－结合商品生命周期
n 实操练习：订单畅平滞结构深度分析
5) 波段怎样投：波段及终端展示
n 商品为何分波段投放
n 波段规划与终端翻新
n 每个波段SKU规划
n 常新常卖，常卖常新
n 实操练习：产品投放波段规划
6) 款式如何选：选款因地制宜
n 100%选款命中六大技巧：选款6大维度
n 商品选款的“361”法则：30%延续款，60%时尚款，10%品鲜款
n 实操应用： 店铺客群分析及选款判断
7) 货品怎么配：商品系列组合
n 产品系列组合
n 产品价格组合
n 产品尺码组合
n 产品色彩组合
n 明星点缀商品
8) 订单后续检核：订单数量及质量检核
n 为何订货汇总审单
n 科学审单八个要点
【课程主题】：《商品战略总裁班》
【授课老师】： 国内商品专家—于有为老师
【课程时间】： 2018年5月29-30日
【课程地址】： 郑州瑞贝卡大酒店
【联系方式】：15238330169王帅老师
【课程对象】：品牌买手、商品经理、销售经理、品牌总监、公司老总
【课程物料】：务必带笔记本电脑1台/3人
【详情时间安排】
5月28日12:00-23:00学员签到
5月29日07:00-09:00学员签到
5月29日：
09:00-12:00 课程
12:00-14:00中餐
14:00-17:30课程
17:30-19:00晚餐
19:00-21:00课程
5月30日：
09:00-12:00 课程
12:00-13:30中餐
13:30-17:00课程
17:00 课程结束
报名流程：
第一步：把您的品牌或公司名称+参训人员姓名+手机号+身份证号发到