青岛双鲸药业&青岛同方药业“悦而VD+”战略合作启动会隆重召

    5月2日，青岛双鲸药业有限公司携手青岛同方药业连锁有限公司“悦而VD+”工商战略合作启动会在青岛同方药业公司总部会议厅隆重举行。青岛同方药业连锁有限公司执行董事马玉娟，营运顾问吴琼，总经理温伟明，采购总监李春燕，市场部部长祝华，胶州地区总经理姜晶，城阳地区总经理王慧，市内地区总经理马燕玲，即墨区域经理解玲军，平度区域经理王磊，培训部长栾品，品类经理李军红；美国DREXEL大学分子医学博士、美国亚特兰大 Grady 健康研究中心副研究员、青岛双鲸药业有限公司医药总监柴雨力，青岛双鲸药业有限公司事业二部总经理陈相，医学顾问林永霓，市场专员臧志远、孟繁森、陈少然、李思辰，青岛地区总经理王少武，青岛市场负责人陈洪军出席会议。青岛双鲸药业青岛市场团队成员及青岛同方药业各门店店长与销售精英共同参加会议。

青岛双鲸药业有限公司市场专员陈少然、李思辰担任此次会议的主持人

携手致力价值营销

树立工商合作典范

    青岛双鲸药业有限公司事业二部总经理陈相首先对“健康中国2018药品零售县域风云人物”青岛同方药业连锁有限公司董事长王元喜荣获青岛市城阳区2016-2017年度劳动模范表示了衷心祝贺，并对青岛同方药业为青岛人民提供全周期、全方位的健康服务，提高人民群众的生命获得感和幸福感表示诚挚的敬意，称其“体现了作为药品销售从业人员的价值”。

    陈总介绍到，青岛双鲸药业作为有着68年发展历史的国内第一家鱼肝油生产企业，维生素Ｄ国家药品标准起草单位，凭借国家相关政策法规指导婴幼儿及儿童、孕妇、中老年人每日必须进行补充；近50段中央电视台等权威媒体关于世界各国对维生素D的最新研究成果的报道其在众多慢性疾病的预防和治疗作用；以及循证医学、临床路径管理、治疗指南、专家论文文献、儿童处方集等优势，和预防、保健、治疗于一体的特殊魅力，颠覆了其传统的普通补益类产品形象，加之其纯进口的制作工艺及卓越的品质，深受广大消费者信赖。

   陈总强调，青岛双鲸药业68年来坚持宏扬“融入、责任、价值、富裕、成长、使命”的企业文化，秉承“服务创造价值，专业成就未来”的基本经营理念，致力于“缔造财富?健康中国”的企业核心价值观，坚定“百年企业，百亿双鲸”的“两个一百”意志，坚持以“顾客价值”为中心，精准定位消费群体，升级消费体验，严格遵循临床路径管理、临床治疗指南及国家相关政策法规，在全国连锁药店广泛开展价值营销与公益营销推广活动，并通过“1人1天2盒”的销售目标，帮助连锁药店渠道终端激活老顾客、创赢新顾客，实现了品类高毛高动，优秀品质促进品牌提升、品牌带动品类协同发展与增长。接下来，陈总还向参会现场销售精英介绍了悦而?维生素D在全国所获的各个奖项。

    陈总强调，药品作为特殊商品，必须要经过专业的渠道服务于消费者。成立于2004年的青岛同方药业连锁有限公司，在王元喜董事长的带领下，一直坚持“质量第一，诚信至上”的经营理念，秉承“同心同德，善济四方”的价值观，为顾客提供三大满意服务承诺和九大免费服务项目，专业、放心、平价、便利，以严格的管理，专业的服务，赢得了良好的社会信誉，为百姓健康保驾护航，并成为青岛市市民信赖的连锁药店，全国百强医药连锁。陈总表示，只要双方坚持平台开放、资源共享、品牌互融，达成高度的战略共识，必能实现“工、商、客”共生共赢的宏伟目标。

“悦而?VD+”连锁药店战略合作模式解读

    青岛双鲸药业有限公司市场专员臧志远进行了《“悦而?VD+”连锁药店战略合作模式解读》的主题分享。

    臧志远详细分析了“悦而VD+”战略合作模式在全国各地的销售成果和模式成功的关键要素，并对青岛双鲸药业的企业历史、所获荣誉和旗下产品，尤其是悦而?维生素D在战略合作中具备的独特优势进行了介绍。他表示，悦而?维生素D具有学术文献、权威报道、国家政策等宣传依据，“今日维生素D”网站编委会的专家支持，还有一支遍布全国近4000人的专业化推广团队等众多战略合作优势，臧志远特别强调，在此次战略合作中，青岛双鲸药业特意为青岛同方药业定制了公益活动方案，助力双方社会价值的实现。

    在分享中，臧志远还重点解读了双方战略合作的基础、目标、路径等关键问题，并围绕学术文献，专家指导，国家政策，媒体报道及人群病种进行了“1人1天2盒”概念的落地。

维生素D新药用价值与慢病防治

    美国DREXEL大学分子医学博士、美国亚特兰大 Grady 健康研究中心副研究员、青岛双鲸药业有限公司医药总监柴雨力为此次会议带来了“维生素D新药用价值与慢病防治”的主题讲授。

    柴博士与参会全体人员分享了国际学术界对于维生素D研究的最新进展，使大家认识到维生素D的药用新价值并强化了维生素D的传统药用价值。柴博士根据维生素D对不同人群、不同疾病的作用分别进行介绍，深度讲解了维生素D对于防治骨软化疾病、骨质疏松、小儿佝偻病、心脑血管疾病、高血压、糖尿病、妊娠合并糖尿病、自身免疫性疾病、神经性疾病和癌症等多种慢性病的药理作用和用法、用量等专业知识。

    随后，柴博士分析了维生素D与慢病发生的基因机制，充分证明了维生素D缺乏是骨质疏松、心血管疾病、高血压、糖尿病、癌症、老年痴呆、儿童超重和肥胖等多种慢性病高发的成因之一，补充维生素D能够显著减少这些疾病的发生、有效预防慢病。在演讲中，柴博士还将维生素D对慢病治疗的补充方法和效果评估进行归纳总结，充分展示了维生素D在慢病防治联合用药中的广阔前景和巨大的市场容量。

悦而?维生素D销售技巧与实战

    青岛双鲸药业有限公司市场专员孟繁森现场围绕“维生素D实战销售”这一主题进行了专业分享。

    孟繁森结合维生素D的专业知识和自己多年来在全国各地的示范促销经验，从婴幼儿及儿童、孕妇、老年人、绝经期妇女等细分人群入手，选取了具有代表性的经典案例为载体，结合顾客辨识、关联用药、销售话术等基础内容进行分析，生动而深刻的传达了悦而?维生素D的销售技巧与实战方法。

    为了让参会销售精英更全面的掌握悦而?维生素D的销售技巧，孟繁森还以售前、售中、售后三个阶段为划分，分别指出不同阶段的关注重点和把握方向，让与会人员学习并掌握了在实际销售过程中如何与消费者沟通、最终达成销售的具体方法，激发了在场销售精英销售悦而?维生素D的热情。

    会议现场，青岛同方药业连锁有限公司市场部部长祝华进行了认购方案解读，青岛同方药业各门店店长与销售精英分别进行了销售认购，并获颁军令状。

通过学习提升专业服务能力

切实为顾客解决健康问题

    青岛同方药业连锁有限公司执行董事马玉娟上台发表讲话。她强调，店员掌握专业知识为顾客提供全面的服务非常重要，不应为了讨好顾客而卖货，而应提升自身的药事服务能力，这样才能把握顾客痛点需求，既实现销售又体现个人价值。

    马董总结到，青岛双鲸药业医药总监柴博士关于维生素D知识专业的讲解，一方面全面详细的解读了维生素D的作用机理，另一方面也讲授了维生素D的相关联合用药。这对于提升参会销售精英的专业技能和销售能力，有很大的帮助。

    马董认为，销售是一门学问，不仅与心理学有关，还要求每位销售人员要有坚定的信念，销售是参会的店长、店员一生要学习、锻炼的能力。如何让参会销售精英成为专业的销售人员、如何让消费者得到专业的服务，是医药行业从业人员的初衷也是目标。

    马董表示，顾客选择青岛同方药业是因为一份信任，而这份信任和责任则需要全体青岛同方药业的同仁们共同完成。诚信和专业，不仅是青岛同方药业名誉的体现，更是所有销售精英自身能力的表现。马董期望，所有青岛同方药业的销售精英都能站在顾客的角度提供专业服务，解决顾客的健康问题。

    马董表示，青岛双鲸药业悦而?维生素D滴剂这款产品，不仅适用人群广泛，同时与缺钙、糖尿病、癌症等多种疾病息息相关，悦而?维生素D的销售不仅是对顾客负责，更是对平台和销售人员自身负责，只有提供优秀的产品，解决顾客的健康问题，才能提升门店的复购率，真正将顾客转化为长久的“回头客”，使广大顾客青睐于青岛同方药业的专业化服务和诚信而消费。

    在讲话的尾声，马董强调，希望参会销售精英能够将今天所学到的专业内容和精神传达给其他店员，做好专业销售工作，完成战略合作销售目标。

    此次青岛双鲸药业&青岛同方药业“悦而VD+”战略合作启动会的隆重召开，标志着双方合作的进一步深化和升级，必然将使工商双方了解更加深入，合作更加亲密无间。未来，青岛双鲸药业将携手更多的优秀医药销售终端一起，工商合力，不断的提升价值、创造价值、体现价值、分享价值、传播价值，为团队成员赋能，为合作伙伴创赢，为人民大健康产业贡献力量！

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