未来5年谁才是珠宝消费的主力军，企业又该如何布局营销？

珠宝不等于首饰！廉价的首饰不是珠宝！

很多观点认为千禧一代会成为珠宝新的消费主力军，原因是她们“潮”！

五年以后千禧一代最大的23岁，这个年纪大多刚毕业，有多少人有这个消费能力去购买奢侈品?如果这个问题，把时间放到十年，千禧一代就肯定是主力，但是未来五年的主力还是90后，因为90后现在到了大量婚配的年龄，结婚或许是很多人第一次消费珠宝，一个钻戒几乎是标配！

所以未来五年的绝对主力还是90后的未婚女性！

企业布局营销，最好的手段就是持续的自媒体曝光

90后们是很少看电视的，我们80后玩微信的时候，人家玩自媒体了，所以在自媒体上长时间，高强度的曝光，通过塑造形象，传播价值观，事先在这些目标消费者的心理形成既有印象，成为购买时的备选者这点很重要！

作为珠宝这种产品，网购仍然不是主流，在未来的几年也不会是主流，即便是在年轻人的观点里，也还是实体店靠谱，网络的作用主要是宣传、推广，引发认同感，时时刻刻告诉目标一句潜台词，“结婚的时候来买我，我很好”！

珠宝企业的线下铺货很重要

如何避免高额的房租，是最关键的因素，珠宝店日常经营成本很高，压货的资金压力大，房租也很贵，广开门店对资金是个严重的挑战，盲目的扩张很可能被慢销拖死！

所以选择较小的门店，以实体体验和保障实现定制，可能是个折中的、可以实现的手段！

线上推广，一定要在内容上狠下功夫

视频一定要有大片的既视感，做不到干脆别做，弄得很土鳖，不是在传名是在毁容！通过构建多平台、多账户的自媒体矩阵，针对这个年纪的女性进行精准的推广，只要你宣传的理念能够切中她们的内心，你就会成为她们的备选项，做的越好，排位越靠前！