青岛楼市怪像：除了烂楼层和大户型，我们想要的房子都没了？

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关键词

烂楼层

?问：老王，这两天我去看房，有个事儿让我感到很困惑。BGXH最近关注比较多，上周去看说只剩下2、3、14层了。有一栋楼还没预售证的，客户也都交了意向金了，也没好楼层了。我一朋友去看XHRY也是一样，只有底层或者顶层，你说这样的楼盘值得买吗？

观察员老王：

自古深情留不住，唯有套路得人心。

我给大家举一个真实案例。当年老王有一个土豪哥们，看到绿城天价拿下深蓝中心地块后，立即就跑到隔壁的HHBYD看房。一对比地价，他觉得BYD买到就赚到，就急吼吼地要买。此时置业顾问告诉他，房子都没有了，就剩下一个低楼层。我这朋友就上了道，买了低楼层。

结果怎样？他的楼下就是地下超市的一个机房，每天机器震动的声音让他连觉都睡不好。然后，就要求找开发商换房子。如日中天的开发商根本就不搭理他。万幸当时有一个好时机，那就是HH的商业配套要启动，总部来很多大人物，HH为了息事宁人，在这哥们愿意承担一半过户费的情况下，同意给他换。结果换房时他发现，虽然距离他买房已经过去了一年多，但这栋楼还有一小半房子没卖出去！他买房那一会儿，这个项目根本就没几个人买。

众所周知，烂楼层的房子最难卖。置业顾问这样卖房，有两个好处：第一，增加购房者的焦虑感，让你感觉到房子再不出手就没了；第二，烂楼层卖完以后，开发商后期营销策略可以更从容，因为相比烂房子，好楼层的房子一旦促销更能吸引购房者。

怎么来破这个局？现在政府部门都是要求开发商公示销控表的，置业顾问说卖完了，你就去看销控表，如果开发商不公示，就去政府部门投诉。不想闹僵你就把自己需要的楼层告诉置业顾问，然后回家，很多情况下没几天置业顾问就会给你好消息的。

老王上周去西海岸看盘，一个楼盘大户型在促销，但是号称小户型一套都没有了。结果老王一查签约发现，这个本身不大的项目至少还有30套房子没签约，而且有不少是好楼层。

老王不否认，有的项目确实卖得好，现在就剩下了大户型和烂楼层。但是在目前这个市场上，即使真有这样的盘，那你也一定要以一个实惠的价格捡或者买其他具有性价比的盘。

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延迟开盘

问：老王，有很多盘置业顾问原本说是年前开，但是现在问都到了年后，你说是这意味着什么？

观察员老王：

你说的情况，老王也遇到过。比方说西海岸的xn公馆。这个盘的位置不错，前期的宣传口径和各大网站释放的消息都是12月份首开。但是老王得到的最新消息是，这个看上去还不错的盘年前可能开不了了，很可能等到3月份。

最为关键的是，你去营销中心，置业顾问都没啥积极性了，往往是你问啥才会说点啥，不像其他项目置业顾问那样，说起企业历史来滔滔不绝如长江东流。

除去一些特别的原因，我认为很多楼盘延迟开盘最主要的原因，还是要一个开门红：

如果首开一个楼都红不了，这活儿还干嘛？怎么着也得把这份工作对付过年，把开发商的年货领回家不是？

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股权转让

问：最近一段时间，有不少开发商把股权转让了，这样的项目能买吗？

观察员老王：

地主家如果还有余粮，谁舍得卖孩子啊，特别是有些孩子资质还不错。我也没想到有些我们认为很稳的开发商，在这个时候先慌了。在这样的市场中，想上车还是找一辆比较稳的车吧，哪怕司机心态不好，都可能把你带沟里。

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获奖

问：老王，年底不少开发商的领导人或者楼盘都获得各种大奖，是不是奖越多的楼盘品质就好啊？

观察员老王：

呃，不敢多说，得罪人。一句话，茅台获奖无数，鸿茅药酒奖也一样拿奖拿到手软……

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流拍

问：老王，最近土地流拍的情况时有发生，不论是李沧还是蓝谷，地都还不错。有人说是因为过圣诞节外资没到位，是这个原因吗？

观察员老王：

即使是真的，几十上百个小目标的买卖，这么漫不经心，是不是也反映出楼市的温度？

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