青岛辍学男种蔬菜，年入千万，一亩地纯收入高达1.5万元

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张庆涛，现任青岛杰丰有机农业发展有限公司总经理，拥有1600亩“山后人家·有机农庄”。然而，早在2002年，张庆涛还是一个刚刚步入社会的“毛孩”。短短十几年，他就卖过手机和蔬菜。现在他已经落户田间，成了一个“农场主”。他田里生产的韭菜售出78元/斤的天价。2012年销售额突破800万元，成为“菜王”。日前，记者来到莱西市市对这位80后青年创业家进行采访。

韭菜实验田

　　出发点：辍学者做手机销售赚得第一桶金

6日，在张庆涛1600亩有机农场，记者见到了这位31岁的企业家。2002年，张庆涛因学习不好辍学。19岁时，他靠做小生意为生。他唯一的想法是学一门手艺养家。巧合的是，他加入了当时刚刚起步的手机销售行业。仅仅3个月，他就成为公司12家门店销售业绩最高的员工。由于表现出色，他也被调到旗舰店担任主管。

之后，张庆涛又承包了一家店销售手机，使收入更加稳定。4年后，他用第一桶金开始了蔬菜批发生意。

2006年，白菜价格连续两年下降。农民种植的白菜大量积压，经销商不敢收货。张庆涛则另辟蹊径，花20多万元买了200多吨卷心菜，存放在冰箱里。几个月后，市场上的卷心菜价格猛涨。一毛钱买的卷心菜一路卖到5分钱甚至80分钱。依靠这笔生意，张庆涛赚了近60万元。

　　低谷：赔光积蓄欠下巨款

2007年下半年，张庆涛利用卖菜和银行贷款的钱，策划了一项“更大”的业务——建设自己的优质蔬菜基地，自己种菜，开专卖店，自己卖菜。但基地建成后，出现了一些他没想到的不可控因素。

“农民种菜、卖菜不需要劳动，但我们雇人种菜时，每天至少要交80元钱，这已经包括在成本里了”，张庆涛说，今年他向农民租了100亩地，种了黄瓜、西红柿和芸豆。然而，由于经营不善，他的蔬菜大棚在那年冬天两次被大风吹坏，产量急剧下降，损失40多万元。

这种蔬菜的价格比市场价高，根本没人来买。张庆涛说，这一次，他不仅损失了所有积蓄，还欠银行几十万。他也遭受了前所未有的打击。他一直认为他是做生意的料。他从未想过他会失去所有的钱。张庆涛无法接受失败，曾想放弃建设蔬菜基地。

之后，张庆涛“关门谢客”一个月，“没脸出去见人”。同时，他也总结了失败的原因：一是不能调动农民的积极性，不能把农场当成自己的生意；二是没有自己的品牌。

　　转折点：打造品牌蔬菜种植有机“山后韭菜”

近年来，随着人们对食品安全越来越重视，安全无污染的有机蔬菜产业已经成为一个朝阳产业，几乎所有投资于此的人都在赚钱。张庆涛意识到，这次失败后，他思考了两个问题：“如何与农民相处？如何定位你的品牌？”带着疑惑，张庆涛四处转转，吸取成功经验，最终决定建立“山后人家有机农场”。

“山后韭菜”一年一茬

2010年，张庆涛以祝福和质疑的口吻创办了青岛捷丰有机农业发展有限公司，着力打造“山后韭菜”品牌。这一次，张庆涛大胆地从农民手中流转了数百亩土地，“再就业”的是有经验的农民，他们种韭菜回去种菜他们不需要投资一分钱，但前提是我要按自己的方式种植韭菜。”

张庆涛说，当地人都知道，种植一亩韭菜的收入约为7000元。”但我先给他们交房租，然后再按比市场价高出20%-30%的价格回收韭菜，使他们每亩土地的纯收入达到1.5万元，农民自然愿意来种我的韭菜。”

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