免费模式：是利他的吃亏的思维方式，把这种思维方式运用到企业的经营活动当中，来换取其它领域的合作实现盈利。

浙江第七感美容美发2015年营业额2000多万，结缘壹玖之后，利用袁老师讲的破点理论和资本分拆术，不花一分钱开了26家分店，年营业额超过9300万，那么他是如何做到的呢？ 接下来为大家揭秘

1、把提成全部都给技师！
    正常情况下的理发店，可能是五五分成或者是四六分成，但是蒋勇敢老师的店里提成全部给技师，这个其实是一个对内免费。
也许我们经常会想到的是对顾客免费。但是，逆向思维，让我们对内部人员免费。这个听起来简单，可是亲爱的朋友们，你们有想过通过另外一种思维方向去开启我们的大脑细胞，反过来如何对内免费吗？


2、给这些技师创造平台。
    提成全部给他们的时候，他们的服务到了一定程度会自己去花钱买水果。切成水果拼盘儿，给他自己的客户，提供绝对优质的服务，这样的话让女人就会有一种很享受的感觉。
    我们都知道女人消费的是一种感觉，如果女人消费的感觉好了。那么她还会不会有其他的一些消费机会？同样的我们记不记得2小时收款689万的冯言老师，搭建一个八万块钱的舞台为的是什么？为的是圆给女性客户的一个舞台梦。这也是一种感觉，最优质的服务就是让他们有感觉，最优质的粉丝就是让他有感情。这是第二点，让女人消费的是感觉。


3、技师来应聘，通过耳语营销来扩大品牌影响力。
大家都在传播第七感的技师提成可以全部都拿，那么是不是要有很多技师过来应聘。你过来应聘我怎么判断你的技术优劣呢，那么我有三天的试用期。这三天的试用期里面的提成是不用给他们的。那么，这是不是就沉淀了劳动力！  我们再来反思，平常的时候，我们充卡总是去想着沉淀资金。那么你沉淀的这些劳动力是不是也是价值。那么除了劳动力的价值可以沉淀，资金价值可以沉淀，我们还可以沉淀的有哪些价值？
    这也是一个思维方向，你的店你的企业平台可以沉淀什么有价值的东西？你们有没有从这个思维方向去开拓我们的大脑呢？
       

4、打造品牌影响力。
    我们进入壹玖在学习我们的系统课程的时候，老师会告诉我们要打造品牌影响力。运用这个原理，通过海选理发师进行PK，最后留下来的就很有荣誉感，这样品牌就树立传播了起来，也就是说要想找最好的造型师，就在第七感。
    这个定位帮助美发店定位了一个高端客户群体。通过海选理发师，也将我们的产品给定位了。那么我们再想一下，袁老师在讲的买鸡精送汽车，是不是也给厨师长荣誉感，给了他们一个荣誉也打造了自己在这个行业的影响力呢？


5、店里的提成全部给你，可是我这里面有设备，有场地需要你交押金。
    这个朋友们都是知道的，可是怎么个交法呢？一般一个海选出来比较厉害的理发师，一个月拿一万五是没问题的，我这里提成全给你了，你可不可以拿2个月的提成（三万元）的押金给我，保证店里的仪器等设备不会损坏？
      一个人只要三万，那么请问：每个理发店里面有多少个人呢，我们就以十个人来算，那么一个店就是三十万；那么二十六家店是多少，二十六家店就是七百八十万！！同学们这个是不是一个纯利润呢？
    可是在这个过程当中，很多朋友说押金并不好收，这之间最重要的一个原因，就是你的人气不够。所有的免费商业模式。大部分成功落地的案例，首先第一是聚人气。聚人气成功了，你才会下手开发其他的利润点。以前给大家分享的，长沙房地产两个亿的酒店如何盘下来？三百七十个房间一个房间卖十万，我卖十万收十年的预期。很多人说现实里面不好执行，你不好执行为什么袁老师好执行，因为它背后有人气，有系统。这些都是基础。


6、我们勇敢老师的理发店有四层。
   那我们这样操作是不是只牺牲了一楼。我们二楼三楼四楼是不是都还有盈利点，客户随便去楼上消费其他任何项目，是不是都有利润？



7、坐庄抽水不干活。
    不管是赵金梅赵老师的矿山还是勇敢老师的理发店，他们都已经让企业变成了一个平台，只做抽水，重体力活不再自己干，把企业变成平台，让大家一起赚钱！就是所谓的有钱大家一起赚。
    

8、直接秒杀附近的同行！
    在勇敢老师的第七感对面，还有六家同行。袁老师去见勇敢老师的时候，说这不很正常吗？但是勇敢老师说，这不正常！为什么，因为对面的六家全部是从我这里面出去的员工。勇敢老师就向袁老师求助。
     袁老师说了这样的一句话让勇敢老师挂横幅在门头上，上面写上“为了感激父老乡亲对第七感的热爱，凡在本市其它任何美容美发店办卡的会员都能在本店等额消费”。——这就成了同城打劫，这是我们大家基本上也都知道的，可是背后的玄机是什么呢，因为最优质的客户还是在竞争对手那里的。
    而且这些办过卡的人，他们在办卡之前都是很难说服改变的。他们来自周边，他们还有消费能力，这些是最优质的客户。我把那些优质的客户拉过来之后怎么办呢，怎么转化成自己的呢？中间有一个过程，这就是第九点。


9、袁老师要求勇敢老师严格做到的，就是客户来了绝不推销！
    胡吉洲老师也一直在强调我们在做方案的时候一定要纯粹！一定纯粹，你等额消费，给人家送的就是给人家送的。而我们现在很多朋友在做方案的时候，其实不够纯粹。凡是有一点套路的这些都不是纯粹的。我们来看一下这里面袁老师让勇敢怎么去纯粹的。要求你五次之内绝对不准推销，如果发现员工推销一次扣员工一千块钱。甚至到哪种程度呢，同时还派人假装客户，看员工有没有推销，以保证绝对绝对的纯粹。


10、为客户提供优质的服务！
    请各位企业家们思考，你们觉得靠这样的服务，顾客在别的店里面和在这个店里面感受是不是有一定的落差呢？甚至有落差到哪种地步，标准流程精细化到哪种地步，凡是这些客户走出十步的时候，不管大步小步，只要十步，背后的员工出门追出来说：“姐等一下这有一壶蓝月亮，您拿回去用。”客户出门之后走多远，有一个精准的计算，再追出去服务客户。这个服务让客户产生一个很大很大的落差。这样会这样呢，客户会很想快点在别的店里面把那个卡消费完以后就来这个店里面消费。


11、同行自己找来要合并！
    这个活动方案出去之后，对面第六家店，五家店已经倒闭了。还有一家没有归顺，因为这一家他刚刚开始试营业，刚刚装修完，而且是应该勇敢之前的员工。后来实在是没办法这个人就找到了勇敢老师，他说：“哥，我错了，我这个店投资一百七十三万，你看看你能给我多少钱，您把这个店给收了吧。”
    经过谈判后，勇敢老师说我给你两百万。这个人高兴坏了。可是呢，我先给你10万钱，因为手里没有这么多现金。剩下的，我六个月分批给你。然后在这个过程当中，勇敢老师又通过卖思维的方式。一个月又收回了两百万。
    同样我们信阳的星期八西餐厅李总，在整合另外一个四百万西餐厅的过程当中也是运用这种思维，先交五万块钱，余下的钱分批给他。这个分批给他的过程当中，它就把这些钱给收回来了。这叫什么呢，这叫不靠产品赚钱，靠卖这个思维。结果勇敢老师就应用这种收店的手法一口气收了二十六家店。

12、体外融资，引进消费股东。
勇敢老师通过在壹玖《免费系统》里学习完 体内融资和体外融资之后，只用了体外融资这一招，就融资将近300万，而且还不用还。



13、打通上下产业链条，建立一个集采平台。
    在做了这些动作之后，再收一个新店的时候我投二十万注册股东，然后再注入小肥羊模式。什么是小肥羊模式呢？当然，学习过《免费系统》的会员都知道啦，您如果想知道更多的商业模式背后的秘密，赶快加入壹玖吧！

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