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你好，我是诚佑，每天一篇文章，分享我的经验与观察，这是第588篇原创文章

作为美容院老板，你是不是一直在寻找美容院轻松赚钱的各种策略？

但是很多时候你发现你也掌握了很多营销策略，学了很多营销干货，最终却是越做越迷茫

为什么会是现在这个样子呢？你继续阅读就懂了

一、营销干货学的越多就越有用吗？

很多美容院老板经常参加一些营销培训，学了很多营销干货，回到家一执行发现老师讲的没用

其实不是干货没用，而是没有学到如何把干货落地

我十五年的营销咨询经验告诉我，干货是最不值钱的，把干货落地的方法才是最值钱的

曾经有个美容院老板跟我讲，诚佑老师，我这些年每年花费十几万外出学习营销管理知识，学的越多越迷茫，电脑里存了上百G资料，感觉没啥用

我告诉他，不是干货没用，而是你没有学到如何将干货落地的方法

作为美容院老板，你学了多少干货？

二、美容院营销策略犯错越少干的越轻松

当你发现大家都在学习营销干货，手里的干货、策略都基本一样，甚至一个策略出来了，有效果，立马同行开始模仿、跟风

这个时候你该怎么办？

是继续学习还是怎么做？

我们都知道，一家美容院成长，要有好的营销策略、管理方法；

但是大部分的美容院老板忽略了一点——防止策略错误的发生

就像出门一样，你开车跑在高速上，一不留意走错道了，你是不是要比预期的晚到目的地，要花费更多代价

所以，你在经营美容院的时候也是一样，要避免错误的发生

因为你犯错越少，你会比对手跑得越快，跑得越远

所以你在追求干货的时候，首要的是考虑你到底犯了哪些错误

因为往往一个小错误，可能让你的很多努力白费

你知道你的美容院赚钱路上有多少错误吗？

三、影响美容院赚钱的第一大拦路虎

过去的几年里我和很多美容院老板交流过，在交流的过程中我发现了一个几乎80%的美容院都犯的一个错误

因为我问这些老板，我说，你们谁能描述出你的客户的详细信息？

结果这些美容院老板们给我的答案在我预期之内

大部分老板觉得很多女性都是他的客户，甚至有的老板说只要是路过我家店门口的女性朋友都是我的客户

其实这就犯了一个美容院赚钱路上的第一大问题——你不知道你的客户到底是谁

很多美容院老板听到这句话的时候很实不服

他总觉得这也是他的客户，那也是，当真正拓客执行的时候，发现谁都不是

为什么？

这就是在开始的时候，大部分美容院对于自己的定位不准确，甚至没有定位

我们都知道，方向不对，努力白费，定位就是要确定你的主打方向

所以你定位都不准、客户都没有细分的时候，你后期的战术再努力也赶不上战略的失误

作为美容院老板，你真的能准确的描述出你的精准客户是谁吗？

四、这个错误让这家美容院每年损失30万

去年春天我在上海和几个哥们谈了一笔生意，当天要回家，在高铁上碰到一位前去学习回来的美容院老板

这哥们学完之后信心满满，跟我说回去之后把这些策略用上一定能让业绩翻倍

可是当我们交流了半个多小时，我发现他根本不知道到底谁才是他的精准客户，所以他之前的所有的拓客活动以及营销策略才会显得那么苍白无力

当我分析完客户定位之后，她恍然大悟，他告诉我，怪不得之前学了那么多有用的营销干货，回家之后也执行的很好，就是没效果

然后我就把我们一直在帮助美容院准确描述精准客户的客户画像表发给了他，大概一个多小时的时间，他完成了这张表

后来我们偶尔在微信上交流美容院营销心得

年前的时候，这哥们告诉我，他去年一年，没再去学任何的干货，只是按照当初我们填的那张表，对客户做了一次深入的了解

根据客户的特点、需求，设计了很多的营销策略

去年一年在投入上没多花一分钱，甚至还节省了十几万，但是美容院的业绩却比往年多了30万

也就是说这位美容院老板只是做了这一件事——修正了他经营过程中的一个错误：不知道谁才是他的精准客户

这家美容院没有多投入一分钱，一年多赚了30万

所以，我还是那句话：营销干货是最不值钱的，让营销干货落地的方法时最值钱的

同时不磕掉鞋里的沙子，你永远走不远、走不快

那些经营中的错误问题就是这粒沙子

美容院老板，你的鞋里有多少沙子，你知道吗？

诚佑简介：

掘金研习社创始人、首席实体店营销咨询师、实体店营销系统传播第一人

15年专注实体店营销系统打造以及营销解决方案提供，每年帮助上百家店铺实现利润倍增

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