有谁能告诉我如何经营保洁公司的持续发展

Answer 1

有谁能告诉我如何经营保洁公司的持续发展

你刚开始办公司，对该行业规则都不不大了解。我建议你去挖几个熟息业务的人，这样对你来说是最快的途径。

Answer 2

谁能告诉我宝洁公司的营销策略是什么？

宝洁营销策略 宝洁是全球500强企业，在中国日化行业了半壁江其营销和品牌战略都被了各种教科书，究其成功之处，主要表现在如下方面：多品种战略从香皂、牙膏、漱口水、洗发精、护发素、柔软剂、洗涤剂，到咖啡、橙汁、烘焙油、蛋糕粉、土豆片，到卫生纸、化妆纸、卫生棉、感冒药、胃药，横跨了清洁用品、食品、纸制品、药品等多种行业。凭借充足的运作资金，以日化联合体的形式来统一策划和统一运作。 多品牌战略单一品牌延伸策略便于企业形象的统一，资金、技术的集中，减少营销成本，易于被顾客接受，但单一品牌不利于产品的延伸和扩大，且单一品牌一荣俱荣，一损俱损。而多品牌虽营运成本高、风险大，但灵活，也利于市场细分。宝洁公司名称P＆G宝洁没有成为任何一种产品和商标，而根据市场细分洗发、护肤、口腔等几大类，各以品牌为中心运作。在中国市场上，香皂用的是“舒服佳”、牙膏用的是“佳洁仕”，卫生贴用的是“护舒宝”，洗发精就有“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”3种品牌。洗衣粉有“汰渍”、“洗好”、“欧喜朵”、“波特”、“世纪”等9种品牌。要问世界上哪个公司的牌子最多，恐怕非宝洁公司莫属。多品牌的频频出击，使公司在顾客心目中树立起实力雄厚的形象。 差异化营销宝洁公司经营的多种品牌策略不是把一种产品简单地贴上几种商标，而是追求同类产品不同品牌之间的差异，包括功能、包装、宣传等诸方面，从而形成每个品牌的鲜明个性。这样，每个品牌有自己的发展空间，市场就不会重叠。不同的顾客希望从产品中获得不同的利益组合，有些人认为洗涤和漂洗能力最重要，有些人认为使织物柔软最重要，还有人希望洗涤和漂洗能力最重要，有人希望洗衣粉具有气味芬芳、碱性温和的特征。于是宝洁就利用洗衣粉的9个细分市场，设计了9种不同的品牌。利用一品多牌从功能、价格、包装等各方面划分出多个市场，满足不同层次、不同需要的各类顾客的需求，从而培养消费者对本企业某个品牌的偏好，提高其忠诚度。由于边际收入递减，要将单一品牌市场占有率从30%提高到40%很难，但如重新另立品牌，获得一定的市场占有率相对容易，这是单个品牌无法达到的。 广告针对性强牙膏和香皂多选择易受细菌感染、需要保护而且喜欢模仿的儿童使许多广告语成为社会流行语。而洗衣粉则对精明的家庭主妇使出了价平质优的杀手锏，“海飞丝”的广告策略是全明星阵容，为的是吸引追星族，“沙宣”选用很酷的不知名的金发美女，强调有型、个性，要的就是追求时尚另类青少年。“飘柔”是顺滑，“海飞丝”是去屑，“潘婷”是营养，“沙宣”是专业美发，“伊卡露”是宝洁击败联合利华、德国汉高、日本花王，花费巨资从百时美施贵宝公司购买的品牌，主要定位于染发，此举为了构筑一条完整的美发护法染发的产品线。宝洁的市场细分很大程度不是靠功能和价格来区分，而是通过广告诉求给予消费者不同心理暗示。 内部竞争法宝洁的原则是：如果某一个种类的市场还有空间，最好那些“其他品牌”也是宝洁公司的产品。因此不仅在不同种类产品设立品牌，在相同的产品类型中，也大打品牌战。洗发水在中国销售的就有“飘柔”、“海飞丝”、“潘婷”、“伊卡露”、“润妍”、“沙宣”等。“飘柔”、“海飞丝”、“潘婷”使用效果和功能相近，广告的诉求和价位也基本相同，普通消费者除颜色外根本无法区分，如果从细分市场考虑，根本没有必要。但几大品牌竞争激烈，使其他公司望而生畏，其新品牌“伊卡露”，以草本为招牌，其广告并未强调是宝洁的产品，并不利用宝洁品牌优势，因所针对的市场宝洁从未介入，风险较大，一有闪失即可丢弃不会影响宝洁整体。 独特的销售主张其核心内容是：广告要根据产品的特点向消费者提出独一无二的说辞，并让消费者相信这一特点是别人没有的，或是别人没有说过的，且这些特点能为消费者带来实实在在的利益。在这一点上，宝洁公司更是发挥得淋漓尽致。以宝洁在中国推出的洗发精为例，“海飞丝”的个性在于去头屑，“潘婷”的个性在于对头发的营养保健，而“飘柔”的个性则是使头发光滑柔顺。在中国市场上推出的产品广告更是出手不凡：“海飞丝”洗发精，海蓝色的包装，首先让人联想到蔚蓝色的大海，带来清新凉爽的视觉效果，“头屑去无踪，秀发更干净”的广告语，更进一步在消费者心目中树立起“海飞丝”去头屑的信念；“飘柔”，从品牌名字上就让人明白了该产品使头发柔顺的特性，草绿色的包装给人以青春美的感受，“含丝质润发素，洗发护发一次完成，令头发飘逸柔顺”的广告语，再配以少女甩动如丝般头发的画面，更深化了消费者对“飘柔”飘逸柔顺效果的印象；“潘婷”，用了杏黄色的包装，首先给人以营养丰富的视觉效果。

Answer 3

我想经营一家保洁公司，不知道一开始该怎么做

选择目标市场是指市场是指能够为保洁服务付费的分人口。每个国家成千上万的家庭、办公室校、医院等，这都是你的潜在客户。

(1)评估市场潜量

看看你所在的区域，并评估它的市场潜量。你需要找到以下这些问题的答案：

(A)谁需要你的保洁服务?

(B)谁能买得起你的服务?

(C)你所在区域中这种类型的人有多少?

(D)你将如何找到这些人?

(E)你所在区域存在竞争对手吗?

(F)如果有，那么你有足够的竞争力吗?

(G)你能赚钱吗?

(2)确认你的顾客将拥有可支配收入的家庭作为目标市场。双职工家庭最好不过了因为他们通常更能接受别人对家庭的帮助。双职工非常繁忙，对他们来说花钱雇人做清扫是很有吸引力的想法，也能承担这些费用在你所在的区域里，可能有些家庭和夫妇需要一种高质量的保洁服务，包括车库和阁楼的清扫，照看宠物以及清洗窗子。

你理想的顾客是谁?他或她住在哪里?确定理想人选之前要考虑以下这些因素：

(A)你的理想顾客是男性还是女性?

(B)理想顾客的年龄范围是多少?

(C)他或她的职业是什么?

(D)你的理想顾客是住自己的房子还是租住别人的房子?

(E)你的理想顾客收入是多少?

(F)理想顾客有些什么爱好?

(G)你的顾客寻求或需要何种类型的服务?

以下略。

篇幅太长了，请到清洁专家网www.bjqj.org.cn的为您服务栏目，在企业经营管理里有详细的保洁公司经营和销售技巧等知识。

网站内还有很多专业知识，你可以学学，恶补一下。

Answer 4

保洁服务公司如何运营？

中国网简单列出保洁项目，比如地清洗、地板的打石材的翻新护理发的清洗护理、高档家具的护理、电脑空调油烟机等家电的清洗、高空作业、空气检测与治理等内容。想进一步了解高效运营可以到中国保洁网详细咨询。

Answer 5

谁能告诉我开一家家政服务公司须要怎么做

一、家政公司一般两种，服务型和型。 服务型：员于公司管理和培训，由公工资，服务项目以钟点工为主； 优势：统一管理，员工的控制度比较好，客户服务满意度较高； 劣势：1、公司运作需要按照劳动法来实施，运行成本较高，承担的风险较大；2、员工的积极性并不高，且在非工作时间会去接私活，长时间下去，又会反过来影响到正常工作的效率和质量；3、员工工作时间难以满负荷，做钟点的服务，一般每天工作量都不会多于6小时，大部分在4-5小时，这样一个员工每月的实际工作时间大约在130小时左右，这样算下来1500元的工资不算低哟。 中介型：概念就比较简单，收集大量家政员工的信息资料，然后推荐给客户，收中介费而已。这类公司大部分是以介绍12小时或24小时制的保姆、月嫂或养老人员为主。 优势是：成本低，风险小，利润可控，不需要花更多时间去搞管理和培训； 劣势是：员工队伍很不稳定，生意的波动也很大，与客户之间的关系相对较弱。 二、上海市场的分析是，在需求家政的客户中，有40%业主需要服务型公司，另40%业主需要不住家的保姆，还有20%需要找24小时制的住家保姆。 三、你公司看上去算是服务型公司，如果要赚钱的话，需要注意以下几点： 1、客户定位要高，也就是说不要去做低层次客户，低层次客户更愿意找中介介绍阿姨去他们家服务，这样他们可以少支付些服务费用。而相对高端一些的客户，不太在乎每月多花一两百元。我个人建议可以多考虑涉外这块，每月需要对每家客户的消费额进行评估，原则上低于400元每月的家庭消费者都不作为目标客户； 2、服务收费应比市场价略高，每月营业额要进行分析，一般的控制是人工成本加社保费用再加一些物料费用不能高于销售额75%，也就是说25%的毛利率是生存下来的基本保证，如果做不到25%，那关门的结果不可避免； 3、家庭服务内涵很多，你也可以不断推出与清洁或家务有关的其他服务，来吸引客户并提高毛利率，我们的经验是，附加的清洁服务，可以做到40%的毛利率，对整体贡献度很大； 4、员工的工作时间应想尽一切办法提高效率，如果无法提高，就要把客户服务的时间和项目，菜单化，即是每次服务的时间和内容全部制定好，客户能接受就服务，不能接受就不服务，这样基本能保证员工稳定的贡献值。原则上每天实际工作时间不能少于6小时，如果不能做到，宁愿少招点工人，员工每月的营业额贡献不能少于2000元每月； 5、当然，要找到高层次客户，广告费用、人员培训费用甚至与物业打教导的开销都会提升，这也是要考虑进去的，所以整体毛利率达到35%以上，我建议你可以坚持下去，如果没办法做到这个毛利率，那这个生意你只是来玩玩了。 一、保证家政员工的可靠性。尽量到正规公司聘请那些公司化管理的员工（跑了和尚跑不了庙）。 二、保证家政员工的技术性。尽量聘请熟手员工，可有效节省工作时间（省时间就是省费用）。 三、保证家政员工的健康性。尽量聘请具有有效健康证的员工（省心就是省力）。 四、保证家政员工的规范性。尽量聘请经常回公司参加培训学习的员工（知识也是生产力）。 五、保证家政员工的低龄性。尽量聘请30--45岁范围内的员工（他们既有社会经验，也有家庭工作经验，便于沟通和理解，服务也要开心）。 以往的家政服务就是把委托者介绍出去了事，这样是不可以的。相比之下，一种新的管理模式在家政行业悄然兴起，弥补了中介制带来的种种漏洞。 家政公司可以实行员工制管理模式。 所谓员工制就是指，家政员是公司员工，外出服务代表公司。具体做法是，公司与求职者签订用工合同，吸纳他们为公司员工；公司与用户签订劳务合同，负责提供家政服务。活儿由公司来揽，家政员由公司来派，劳务费由公司来收，员工工资由公司来发。这样家政员不直接与用户发生法律关系，出了问题都可以找公司解决。 对内：培训你的员工、规范你的流程、健全你的制度。 对外：需要家政服务的不会是贫民区和有专职清洁的大公司，所以你的眼睛应该盯着中高档小区和中小公司。和小区物管人员的关系应该可以让你获益，而和中小公司的关系可以促进你开拓其职员的家庭需求。 宣传：互联网是一个宣传方式，各报刊的分类广告也可以考虑，城市各地段的免费张贴栏是你要占领的高地，业务人员当然必不可少。

Answer 6

保洁公司刚开怎么做业务

让你的员工到在装修小区跑单  追问

人家装修不是由装潢公司保洁的嘛

追答

不一定的 现在不是好多人不大包了

追问

喔喔。

追答

我是搞装潢的你要是扬州的可以帮你。外地没有办法。给个采纳吧

追问

喔喔，谢谢我是苏州这边的

追答

帮不到你。我给你的都是经验积累的

追问

好的

Answer 7

本人想开保洁公司，求有经验人指导一下，如何起步

亲爱的朋友到你的描述，想象你痛彻心扉的模样！想对你说如果你已经准备好了，就一定要行动。意是一门学问，但各不相同，很多高人的指点也许对你毫无作用，在我看来心是最重要的，只要下定了决心一切困难都可以迎刃而解，再加上实时的坚持，你就可以向你的父亲证明个人的能力，那时他会以你为荣。当然你说的这个生意，可以先从配菜做起，投资不大，倘若你没有任何的资金也是可以做的，有没有门面都不太重要，你只需要在市民和菜农之间架起一座桥梁就好，也就是做好菜品的配送。要准备好自己的菜品目录，有一辆自己的三轮车，若没有也可以另招人送，面向各餐馆，酒店学校，甚至小区市民推销，只要有订单你就有机会，慢慢的你就可以做的更大，再来铺设门店做品牌，还可以以公司的形式做好配菜服务，前景非常好！倘若你现在就想拥有门店的话，在资金不允许的情况下风险是非常高的，一旦失败你的心就会受到很大的挫败，希望以上的文字能对你有所帮助

Answer 8

有没有谁知道保洁公司的企业使命 企业愿景 经营哲学啊

美洁在2013年梳理了保洁公司的企景、企命及经学，主要内容是：

企业愿景：树清洁行业旗帜，做中国清洁行业的第一品牌

企业使命：为员工创造机会，为客户创造价值，为社会创造财富

服务宗旨：服务为本，精益求精

工作态度：迅速反应，马上行动；微笑服务，快乐工作

人才观：人人都有优点，要做到：人尽其才，职适其能，任人唯贤

人才战略：培养人、吸引人、使用人、挖掘人

工作观：自动自发，即明确职责，即使没有人要求、强迫你，也要自觉出色地做好自己的工作。

客户观：客户需要是我们生存的土壤，客户满意是我们的工作标准，客户抱怨是送给我们的珍贵礼物。

本回答被网友采纳