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　洁公司品牌失败案例分析 品牌延伸的三害 《英才》文•路遥

　　三载的努力朝化成泡影，而同样的故事又上演了。一如几年前的润妍，宝洁公司三年花费10亿力推的沐浴产品激爽(Zest)，以停产退市告别中国市场。

　　恐怕没有人能想到会是这样的结局。2002年6月，当宝洁公司推出激爽的时候，以其特别的路演吸引了无数媒体和大众的目光。甚至引起了营销界关于“事件营销”的讨论。

　　但宝洁公司如今却无奈地宣布：“出于长远发展的战略考虑，宝洁公司已经决定从2005年7月起，停止激爽的生产。”

　　至于失败的原因，宝洁公司“激爽”品牌的中国对外事务部公关经理王虹这样解释：从市场份额上看，“激爽”沐浴露远远不如“舒肤佳”和“玉兰油”，集中精力做大后两个品牌是公司此次进行资源整合的初衷。

　　想当年，激爽曾以一个新品的姿态闯入全国沐浴品牌前十名，并拿下了接近2%的市场份额，甚至公开与沐浴产品老大六神叫板。

　　但消费者并不买账。数字显示：激爽品牌的市场占有率一直徘徊在3%左右，其在超市与对手六神的竞争，也基本以失败告终。这相比于三年10个亿的广告投放来说，显然是一个高投入低回报的产品。

　　专家分析

　　激爽的失败，其中一个原因在于其广告诉求的超前性。类似“新奇和刺激的体验”的沐浴概念并不被普通消费者接受，因为，目前中国大多数消费者对沐浴的概念还停留在清洁除菌的层面。

　　竞争必然导致优胜劣汰，这是再平常不过的事情。因此，激爽品牌的失败是正常的。正如人不能因噎废食，不应该因为一两个品牌失败，就归咎于宝洁品牌战略的失败。

　　除激爽外，宝洁旗下还有3个沐浴品牌：玉兰油、舒肤佳和飘柔。其中前三者都是采取的品牌延伸策略，即在原来成功的大品牌基础上进行品牌延伸。

　　拿海尔来说，集团将“海尔”这个品牌从电冰箱延伸至洗衣机、微波炉、热水器、电脑、手机等众多产品，利用了原来海尔的品牌优势，这是一种品牌延伸。

　　品牌多元化则是细分市场的一种策略。它不一定是跨行业或产业的。像宝洁，它是在家化领域里，只是针对不同的细分市场，它不是使用同一个品牌，而是使用不同品牌。

　　激爽品牌在沐浴市场没有成功，只能说这个激爽品牌的市场定位有问题，所以消费者不买账。但这不是宝洁品牌多元化的问题。

　　中国的企业，要警惕的就是多元化过程中的品牌延伸策略。尽管品牌延伸策略在产品投放初期有不少积极作用，但是长期看来，会带来三大危害：

　　第一，品牌延伸会损害已有的成功品牌，人们会觉得你不务正业了，原来的品牌会逐渐变得模糊和令人不可信。

　　第二，品牌延伸同时会连累你的新产品，人们会认为你不是干这行的料，因此，对于新产品，品牌延伸使人们产生不专业的形象，这对新产品没有好处。

　　第三，品牌延伸意味着多元化或推出更多的花色品种，违背聚焦战略和专有战略，分散了公司有限的资源，结果是一样也做不好。

　　所以，以海尔和娃哈哈的品牌延伸策略为例，这很可能给企业带来负面影响，极有可能损害既有的品牌。这是许多中国企业应当警惕的、也是应当向宝洁公司学习的。-

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宝洁公司市场营销案例分析！！！

首先看公司的领导人的先见----在20世纪80年代，候中是属于物资缺乏阶段，他已经锁住以发展方向是什么，后来用一些一线明星代言，应用广告营销进行市场铺货；到后来很多公司进行多元化发展的时候，他还是专业的护肤产品等，但他进行了多品牌，这样就大大的把一些非海飞丝的客户再次进行分割，所以说，他们公司的领导人对市场的展延与评估是相当到位的 追问 
怎样确定其目标市场？
采用了哪些市场定位策略？
这两个问题怎样回答啊?T-T
追答 
确定目标市场：
目标市场就是你上面说的     80年代，在护肤产品进行市场细分，针对中国头皮患者推出了   去屑功能的   海飞丝 这样  目标市场就是人口众多的中国了
采用了那些市场定位：市场定位就是 用广告明星代言进行广告宣贯，产用低高端消费人群进行商超等铺货等大众市场
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宝洁公司和一次性尿布案例分析

1.宝洁公司一次性尿布的决策是在通过对该产品的需求的调查以及产品在市场所占份额,其调查结果表明一次性尿布在市场上有很大的需求,而同时其同类产品并没有在该市场上占据相应的比重,从而使得该产品如果成功以后,会有很大的市场空间,而且只有非常小或者可以几乎忽略的市场竞争,这一正是在该基础上进行的.

2.首先在开发过程当中,宝洁公司的人员了解了消费者的需求,首先他们需要的是一种比传统尿布方便的一次性尿布,这点在案例中前面部分就表明,他们的初期产品生产以后,很多家长只愿意在外出或者是不方便使用传统尿布的时候使用它,从而表明了第一代产品的不完善,所以宝洁公司继续的进行开发,直至研发出了一种让大多数家长都觉得方便的产品,同时其出现了一个新的问题,产品的价格高于消费者的期望值,从而使得该产品无法大量的销售,使其还有待改进,直至后来的低成本且比传统尿布方便的一次性尿布的上市.其开发过程完全从消费者的需求而出发,而其研发的产品具有广大的消费群体,所以其开发过程基本上符合了现代时常营销的基本精神.

以上为个人看法,如有不同意的地方请指出
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案例分析：宝洁公司是如何结合人口环境的变化发现市场机会的

不断出新品，实在不行出新品牌。
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宝洁公司案例分析

21世纪，什么最重要，人才！
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人力资源案例分析:宝洁公司校园招聘流程.麻烦你了.我急用

应该是某几个城市的某几个学校招聘会，大量收取简然后由人才公司之类的代为审阅，挑出一部分人去参加一个考试，再根据成绩挑出一部分人进行面试。面试可能还分为好几次，选出人进入最终实习，实习之后只要你问题不是特别大应该就录取了，除非你在实习过程中犯了重大错误。

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