这是我的原创文章第40篇
美容院生意都不好,门前冷落车马稀,不知道顾客都去哪里了?
在美容院这些年,听多了各种吐槽,现在给院长们支一招:
弯道超车,跨界打劫,运用好免费思维!
在这讲个笑话:
自从有了手机,就干掉了照相机,干掉了胶卷,干掉了收音机,干掉了录音机,录音笔,干掉了电脑,干掉了电视机,干掉了游戏机,干掉了银行,干掉了方便面,干掉了超市,干掉了你老公(只知道玩手机),干掉了你孩子(玩手机,玩游戏),干掉了你脖子(玩手机低头,颈椎不好),未来手机还要干掉谁,还真不好说!
在这里,为什么要说手机这个故事,就是为了打开各位院长的思路,不能用以前的方法来经营美容院了,我们要改变思路了,站在顾客的角度来考虑问题了.
第一个免费:帮助顾客解决问题!让顾客离不开你
从去年开始,我们就提倡用一针一按的针灸技术帮助顾客解决竟椎问题!
顾客有了手机,几乎每个人都会有颈椎,腰椎,方面的问题,有的已经严重地影响到顾客的生活了,如果我们能够给顾客提供解决方案,而且还是免费的,顾客抱着试试看的心态会来体验.
看到结果,就会对我们产生信赖,相信我们的技术,相信我们的产品.
我们帮助顾客解决的问题,是在其他地方得不到解决的,或者说要花很大的代价才能解决的,那我们的这个策略就对了.
第二个免费:提供高价值的免费产品或者说零利润产品
一个好的产品结构,一定是低利润产品做引流,让顾客认可产品的价值,在其他地方同样的产品就要好几百才能买到!
好多美容院缺顾客的时候,一直想的是怎么拓客,我拓客不赚钱也可以,等有了顾客,恨不得把顾客宰死.
做好这一步,坚持零利润产品的引流策略,能让你的拓客事半功倍,顾客源源不断地自己送上门来.
今年我们推广的美带的666拓客,可以说把这个零利润引流发挥到极致了!
里面有一项会员三大权益:
1,价值399元的洁面慕斯终生免费领
2,价值598元的眼贴膜 终生免费领
3,价值198元一次泥灸疗法终生免费使用
高价值产品,效果好到爆,顾客一用离不了,再用还免费,还终生免费,这一招是运用了人性的贪婪的本性.在你家这么好的产品免费就能用,我为啥还要去别的店呢?
现在再说一下,弯道超车,在这个新思维层出不穷的时代,你要还想着用正常思维来老老实实的做生意,那你的思维也就太落后了.一定要想着改变思路,兵出奇招,才有可能出奇制胜.
跨界打劫,就是既要跨行业,还有跨地界,把本该是其他地方美容院的顾客都吸引到我们这里来.我下店的时候,是亲眼见过顾客开车30分钟跑很远的地方来做美容的,不为别的,就是因为有效果,超值,信任.你把这两个免费策略用好了,店里就不会缺顾客了!
今天的分享就到这里,有什么问题,我们可以私聊!
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