tiktok，快手，淘宝直播，与葵芙直播？

我们是一家贸易导向的电子商务公司。 我们从事上游供应链，下游平台和消费者大约8年。 我们的主要业务是酒精。 在开展新业务的过程中，我们走了许多弯路。 今天，我直接从策略转向策略，以分享企业应如何通过实况短视频来搬运货物。

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首先判断业务与实况转播之间的相关性

，创始人应分析其业务与实况或短视频营销之间的相关性。 具体来说，我认为它可以分为三种类型：强相关性，弱相关性和无相关性。

是高度相关的。 在现场电子商务网点下，非常适合供应链和运营能力强，具有一定电子商务基础的企业。

是弱相关的。 企业本身会做一些电子商务产品，但是这些产品不一定适合实时和短视频营销，这需要加以探索。

不相关。 例如，原材料生产商和加工商很难通过电子商务实现交易。

企业家需要通过短视频和现场直播弄清楚他们的业务是否适合通过营销进行商品运输，他们看不到风口板涌入。如果最终没有太多输出，那就没有意义了。

如果企业与直播和短视频营销密切相关，那么了解消费者是否愿意通过直播或短视频为商品付款是非常重要的？ 它需要预先测试，而不是我们的想象力。 如果企业与直播和短视频营销之间的关联性较弱，则

相当于一个非常新的项目，即在公司的原始基础上增加部门，这需要大量的时间和精力进行研究。 如果企业与实时广播和短视频营销无关，则相当于一个新业务，并且业务逻辑需要重组。 对于与实时广播和短视频交付关系不大且与之没有任何关系的企业，

必须由老板专心致力于一段时间的业务发展。 如果您聘请专业经理来做到这一点，我认为成功将非常困难。

的原因是市场上不存在商品短缺。 只要有人手，就会有大量的商品和资金流入。如果职业经理人具有强大的业务流程能力，他就可以完全独自工作。 如果他没有操作能力或能力较差，他会来企业试水，这没有晋升的价值。

启动全文。 因此，我建议创始人必须推动业务发展，使其能够在一个流程中运作，建立一个总体框架，然后将其缓慢地移交给团队。 Tiktok Kwai

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如何选择直播平台

现在有许多实时短视频平台，例如摇晃，快速，淘宝等许多其他平台，例如许多游戏，街头游戏，西瓜短视频，小红书， Moktjie.com等Tiktok，

，我将分析淘宝直播，直播，葵和四个主要平台的特征，希望能帮助企业家有效地选择自己的平台。

淘宝直播

首先，我们需要考虑淘宝直播应该具备哪些功能？

1.坚持每天播种。 切勿钓鱼三天或晾干网两天。 如果您没有毅力和持久性的想法，我建议您现在不要这样做。 李嘉琪，韦娅和辛巴等主播每天都坚持直播，并不断为歌迷服务。

2.锚点的容量直接决定现金与产出的比率，包括销售能力，承载能力，了解消费者的能力以及锚点的现场控制能力。

3，运营商知道如何引导粉丝并学习使用工具，例如：在每次广播之前，为粉丝写互动词，并导入淘宝互动直播互动软件（官方账号：嗨猪生意），引导粉丝进行互动 评论，激发粉丝，设置赞誉频率，创建直播室，获得更多官方流量，在设置之前设置要购买频率，引导粉丝赶紧购买订单。

3.淘宝的内部流量获取能力。 如果企业拥有自己的

淘宝店，内部流量也不错。 嵌入直播后，可以更好地向消费者展示和介绍产品。 在此基础上，企业将用户引导通过站内或站外到淘宝直播室，大大提高了用户支付账单的可能性，转换率将大大提高。

如果淘宝店的运营能力中等，则可能需要付费以吸引粉丝。 如果企业的资本实力足够强大，您还可以邀请一些在线红星去现场直播室带来流量。 在淘宝直播中使用

时，哪些企业和创始人更可能成功？ 一言以蔽之，我认为

有以下几点：1.供应链强大，产品性价比高，消费者付账的可能性和转换率更高。

2.原始企业的营销能力足够强大，可以通过实时广播和短视频工具向消费者展示营销点。

3.创始团队的能力非常强。 通过现场直播和短视频带来商品的方式非常新颖，极大地检验了创始人团队的能力。

观看直播

在2019年11月，微信推出了新的直播应用“ watch live”。 与淘宝的实时流媒体和语音自助餐相比，tiktok和实时流媒体的最大区别在于它是一个基于私有域流量的实时广播平台。 观看直播与微信业务系统非常相似。 流量是基于微信好友的分享获得的，具有两级裂变的特征。 以

为例，如果在直播室出售一瓶99元的葡萄酒，则一级经销商将收取20元的佣金。 您认为这是与朋友分享的好产品。 他们通过您的链接点下订单后，您可以获得第二级佣金。 因此，其流动具有裂变的可能性。

实时观看的独特优势是什么？

1.实时观看的流量来自私有域，因此特别适合具有分发机制的企业。 它简化了分销商的能力需求。 只要分发者愿意帮助主播连续分享，并且他的人群和主播的现场直播之间的产品匹配，就可以达成交易。

2.观看现场直播的人群非常可控。 因为平台和微信是直接相连的，所以企业家可以根据他们的产品准确推动目标客户。 与tiktok相比，Kwai live还可以直接将客户添加到微信中，吸引微信群，更好地维护粉丝，管理客户。 另外，观看

直播可以通过广告吸引外部流量，并引导用户到直播室进行和转化。 首先，我们应该清楚地识别出用户的战栗之声：

注册用户是二线城市，女性的比例为60％，24岁和51％，以及30岁以下的77％； 从收入水平看，33％或3000-5000元以下的用户占3000元以下的32％，5000-10000元，23％以上的23％。 一般而言，年轻人的收入较低，可支配收入较少。 目前，

主要依靠短视频来传递语音，tiktok将来会变得更加丰富。 Tiktok希望确保流量分配机制是非常关键的tiktok。 它基于主播作品的综合数据，包括好评率，评论率，关注率，广播率和重播率。 因此，在

中，tiktok是最重要的风扇，但它是核心风扇。 当忠实的粉丝们确定后，他们会搜索您的内容并保留很长时间，这将改善您的作品的质量和综合得分，并且整个视频的曝光率将会提高。 通过分析实况和短时tiktok之间的关系，

可以从实况广播中获得比短视频更多的价值。 因为观看短视频的人们不一定有兴趣或习惯实时购物。

企业tiktok平台，用什么实际方法？

1.先设置一个吸引风扇帐户，然后再切割货物。

企业tiktok以创造人为基础，以商品为生。 在垂直领域卖东西，今天卖手机和明天卖化妆品是不好的。 例如，李嘉琪从销售口红开始，然后逐渐扩展到其他领域。

2，抖动实时广播主要基于流量类型，侧重于产品创新，供应链能力和tiktok流量。

葵

很多年前对

提出了质疑。 头两年，许多人质疑葵富，但是这两个平台现在功能强大且凶猛。 从用户画像的

来看，葵花用户主要分布在三个或四个城市中，其中25至50岁的人口超过一半。 葵用户在购物时非常注意价格和质量。 通过高性价比的产品，快速交付Kwai live逻辑非常昂贵。 现在葵直播已经进入中期竞争阶段，很多人具有很强的供应链能力，同时销售量也很“糟糕”。 与传统的电子商务和零售相比，

实时或短视频电子商务的最大优势是流量价格非常低，中间商很少。 另外，锚所承载的货物数量非常大，因此可以以非常低的价格获得货物来源，并且产品的价格具有竞争优势。

有很多有趣的方式可以在Kwai Tai的平台上玩：例如，讨价还价。 我们经常可以与东道主和供应商讨价还价。 我们可以将价格从30元降低到19.9元。 我们也可以赠送礼物。 从2019年初开始，讨价还价一直很受欢迎。 在讨价还价中，只要消费者相信产品的价格确实降低了，它就会成功。 除

外，还有争吵。 在直播室中，主持人利用总经理的争吵来激活气氛。

葵，什么样的创始人团队更成功？

得出结论，我认为，首先，您的供应链能力很强，品牌非常强大，并且会发挥营销作用，并深入到葵富团队中，成功的可能性更高。

什么样的行业适合现场交付？ 如今，

的Kwai平台已经非常庞大，与淘宝天猫基本相同。 小类别之间存在一些差异，但总体方向基本相同。 例如，化妆品的葵式，区域化和特色产业更适合快速发货，连锁加盟，直接式和分销式。

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总结对于企业家来说，

必须根据自己的优势选择自己的直播和短视频平台，而不是盲目跟风，并注意他们想要的结果。

官方账号：嗨猪生意