中国应用出海的“变形”

“我知道该工具将从2015年起退潮。但是我们从来没有想到变化会像悬崖一样。”这就是傅胜在猎豹袭击后接受媒体采访时说的 经历了Google的大规模现成活动。

工具出海的热潮始于2012年，并于2015年达到顶峰。在那些年中，许多船运公司赚了很多钱。 每天都有上亿的下载量和成千上万的广告收入，该行业每三到五次传播融资的新闻，而久保和猎豹成功地相继上市。

但正如傅胜所说，工具的退潮是不可避免的。 随着原始操作系统的改进，平台政策的紧缩以及人口红利的减少，“赚钱”工具的日子已经一去不复返了。

以2016年为转折点。 在接下来的三到四年中，一些与用户需求和行业生态日益脱节的工具制造商开始寻求转型，其中更多的人因无知而长期死亡。 同时，tiktok和快乐聚会时代等海上新力量正在悄然兴起，社交娱乐正逐步走向舞台的中心。 在2019年，Google加强了监督，进一步缩小了工具制造商的生存空间。 今年年初，谷歌再次发布了600个应用程序，包括猎豹在内的许多工具公司遭受了很多损失。 另一方面，这种爆发加速了全球在线社交娱乐的爆发。 在

的叠加作用下，新老玩家似乎在一夜之间完成了最终交接，整个行业进入了一个新阶段。

在经历了数次更改之后的十年里出海了，所有这些都应该从工具时代开始。

考察了“躺下赚钱”时代工具制造商的状况。 可能很难想象他们曾经拥有的风景。

在2010年底，以3G门户网站为起点的九邦数码推出了go台式机。 在不到两年的时间里，全球用户数量已达到2.39亿，月生活量为4200万。 根据

app Annie Research报告，在2013年的前9个月中，九邦合作的免费版本“ go Desktop”和付费版本的“ Next Desktop”占据了Google Play移动桌面市场的64.2％。 该产品还帮助久邦成功登陆纳斯达克，并成为第一家在美国上市的中国移动互联网公司。

，猎豹不甘落后，于2014年赴美，成功上市也得益于其海??上工具产品。 根据

招股说明书，2013年12月，印度豹的月活跃用户超过3亿，年收入达到7.5亿元。 截至2015年底，猎豹的全球每月生活量超过6亿，总装机量超过23亿。 仅在第四季度，就增加了近4亿次下载。 当年，猎豹总收入36.8亿元，连续五年增长100％以上。 当时的

，猎豹的多种工具产品主导了世界，而Clean Master几乎成为了海外Android手机的必备应用程序。 长期以来，它一直统治着Google Play工具的下载列表，在大多数国家中，单个产品的下载量就超过9亿，猎豹的市值一度攀升至50亿美元。 然而，即使猎豹达到如此规模，它也不是唯一的海外猎豹。 Ihandy，赤子城，摸宝，茄子快递，Apus等海外公司已达数亿用户。

ihandy：第一个出海的工具开发人员在应用商店上线两个月后就推出了抛硬币应用。 其手电筒应用超亮LED手电筒已经流行了一段时间。 在IOS启动手电筒功能之前，它已在全球同类下载产品中排名第一。 Ihandy已启动了数百个应用程序，拥有超过15亿用户。 它也是苹果，谷歌和Facebook的全球顶级合作伙伴。

chizicheng：Solo发射器于2013年推出。由于其极简风格，它在欧洲和美国开始流行。 它在近100个国家/地区的个性化应用程序下载列表中排名第一。 之后，它推出了锁屏和天气等产品，成为了Google认证的顶级开发商。 赤子城于2019年12月在香港证券交易所上市，目前已累积近10亿用户。

触摸宝：在国内市场起家，主要产品是触摸宝手机，而开拓海外市场主要取决于输入法产品-触摸宝输入法。 输入法支持120多种语言，单个产品的下载量超过6亿。 2018年9月，触摸宝登陆纽约证券交易所，拥有超过11亿用户。

此外，许多最初专注于一定数量的国内公司的公司也开始了国际布局：百度成立了国际业务部，在对搜索业务的巨额投资失败后，它转向了工具 出海战略，后来拆分熊百老汇品牌； 美图发布了美容相机beautyplus的海外版本，截至2016年底，该平台已累计拥有超过5亿海外用户； 而360，UC等

12-15年前，工具随处可见。 强劲的数据增长吸引了资本的追捧，许多离岸公司都获得了高额融资。 同时，一些热点地区也出现了用钱掠夺用户的情况。

在2014年，360在海外市场开发了手机版的安全卫士，称其为Clean Master。 当竞争最激烈时，只要一方在排名中超过另一方的申请，另一方将立即花费数十万美元来逆转排名。 在台式机市场，kyubon和Apus也赚了很多钱。

的几家领先公司甚至增添了许多海外移动广告平台。 Mobvista，yeahmobi，avazu和其他在线联盟平台当时都在增长。 现在，其中一些平台也已列出。

融资，上市，烧钱，扩张，风口上方一切看起来都很漂亮。 但在熙熙behind的背后，埋藏了从繁荣到衰落的过渡的预兆。

工具产品的主要商业模型是“流程实现”，即销售广告。 但是，这些工具的使用简单，时间短，广告机会少，现金流空间有限，海外客户获取成本持续上升。 为了赚钱，许多工具制造商开始探索“黑科技”。 一般来说，

中有两种“黑技术”：一种是饱和现金，即花哨的广告，后台操作，自动弹出广告和高频插入广告，这自然会引起用户的不满。 从长远来看。 此外，重要的工具都集成在本机操作系统中，这些微不足道和缺乏经验的工具产品将自然被废弃。

是广告劫持。 通过模拟广告在其他应用程序中的点击或下载的行为，我们可以将其他人的流量作为自己的流量，从而从广告平台获得更多收入。

在国外，这些工具主要依靠Facebook和Google的实现渠道。 在早期，平台对许多行为视而不见。 随着平台生态的逐步完善和用户体验的优先发展，两家巨头开始纠正不符合规则的工具。

Facebook是第一个开始的公司。

在2017年2月8日，Facebook向广告代理商发送了通知，称由于中国广告商过多违反广告工具，它决定暂停在中国的所有工具广告，并要求广告代理商积极暂停所有 当天的12点前清洁和电池应用广告。 尽管一些公司通过与Facebook的积极沟通而恢复了活力，但Facebook对抗广告违规的态度已经非常明显。

之后，Google开始采取行动。 Google在2018年1月推出了一项新政策，禁止开发人员向应用添加锁屏广告。 去年12月，由于广告欺诈，Google Play取消了猎豹的文件管理器和Sime Darby的Kika输入法的销售。

在2019年4月，Google以涉嫌广告欺诈和隐瞒开发者信息为由，从熊波旺手中撤出了40多个应用程序。 到了7月份，有60款涉及触摸宝的应用程序因使用广告插件而从谷歌的货架上撤下。 九月份，由于未知原因，谷歌删除了ihandy下的40多个应用。

于2020年2月，在Google从市场上撤下近600种产品的行动中，由于“干扰广告问题”，猎豹又从市场上撤出了40多种产品。

被一场暴风雨袭击，包括猎豹在内的许多工具制造商来到了悬崖边缘。 为什么

进入此步骤？ 在最近一次Google现成的事件之后，傅胜脱颖而出，并通过媒体分享了他的一些“感言”。 3月份，他在微博上转载了一篇后期专访的独家专访。 本文引用了他在上一次演讲中所说的话：“涉及各种商业利益和社会因素时，它们（谷歌，苹果，Facebook）一天之内也可能使数十亿用户完全无法使用，并摧毁了基础行业 您建立了-这就是垄断平台的力量。” 对于这种现成的事件

，文章中有很多墨水。 猎豹就是通过这种方式与Google积极沟通以解决问题，而Google则“未作详细解释”，“未给出任何具体原因”，“未事先告知”，“与工具的冲突”。 制造商越来越不可调和。”。 换句话说，这意味着必须拆除一个大型平台，但是对于广告违规行为和其他问题没有积极的解释。 从

行业的一些声音来看，似乎傅胜的怨恨并未得到分享。 正如“计算广告”的作者刘鹏所说，也许谷歌切断了生命线的海洋应用程序并没有受到委屈。

返回到事物的本质，工具的弱点是显而易见的-用户粘性低和可替换性强。 微信可以将用户定义为“微信用户”，但是将用户定义为“防病毒用户”是非常困难的。 “有了流量，没有用户”，无论财务数据多么华丽，都很难获得市场认可。 现在，

，久邦早已退出市场，而猎豹的市值与最高时期相比已经下降了90％。 原因是该产品能否持久取决于其是否真正满足了用户的需求，它是否真的为用户带来了价值以及它能否使用户不可分割。 在清洁，防病毒和电池医生方面，答案显然是“工具必死”。 这是迟子成创始人刘春和于2015年做出的判断，当时工具时尚正在蓬勃发展。 除了刘春和，他们中的许多人还预见到工具将退潮的一天。

既然工具必须消亡，下一步是什么？ 实际上，在那时，工具制造商正坐在一个巨大的流量池中，这为探索其他产品类型提供了自然的便利。 在股息仍留在海外市场的那些年里，许多领域都有机会。

和一些在头，猎豹，杂货店，赤子城，摸宝，UC等海上公司都尝试了或多或少地进行转型，但由于方向和决心不同，他们最终走上了不同的道路。

不在市场上时，猎豹开始玩轻休闲游戏，并且还实现了