消费券背后最大的战争，谁能赢得微信集团和支付宝？

图片来源：Vision China

wen | 科技星球贾宁玉

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位于广东省佛山市潮汕牛肉火锅。 该地区有13家商店。 今年三月对外开放后，生意可谓惨淡。 市场经理朱岳阳曾想过多种方法将业务恢复到流行前的水平，包括在门口贴海报和通过电话给老顾客打电话，但效果并不明显。 4月11日，商店突然变得忙于消费，营业额增长了1.5倍。 很多人在第一句话中问：“我可以使用消费券吗？”。 此时，朱岳阳意识到支付宝在佛山分发的消费券已经分发给了消费者。 在高峰期，每天最多有几百个客户询问朱悦是否可以使用优惠券。 潮汕牛肉火锅业务继续回暖。

实际上，佛山的新业务只是冰山一角。 现在，前所未有的消费者优惠券激增，包括政府邀请和付款，Internet平台的特定登陆，商人的奖金以及亿万消费者集体“收羊毛”，一直在“激增”。 据不完全统计，自3月份以来，已有25个省市发行了超过115亿元人民币的消费债券。 发行消费券以促进消费的效果也是立竿见影的。 仅根据杭州市商务局的统计数据，截至4月26日16:00，杭州市消费券已支付政府补贴3.75亿元，带动杭州市消费41.01亿元。

政府旨在通过Ali Alipay，腾讯和美国使团准确地发送代金券，而平台方面则通过Internet服务平台将用户和商家联系起来，急于刺激“报复性消费”的前线。

：三大公司之间的债券发行方式有所不同，并且它们所激发的商业转型效果也有所不同。 哪一个可以最大化商业利益，商业秘密战争就开始了。 与2003年的SARS和2008年的金融危机相比，政府通过货币促进消费的方式有所不同。 随着移动互联网的飞速发展，数字生活已开始显现出迹象。

作为最大的用户流量池，微信和支付宝一直在发展“网上赚钱”业务。 例如，4月19日至5月31日，武汉微信和支付宝联合发行了5亿元的优惠券。 当地工作人员可以收到武汉消费券上的电子凭证，例如比萨饼屋，周黑鸭和其他当地商家。

meituan的外带场景更加频繁。 这次，美团也在发行消费券的第一线。 结合当地政策，以佛山市禅城区为例，美团在首页放置了消费券活动入口。 像日常优惠活动一样，用户可以获取本地消费券以购买生活服务。 从微信和美团的发行消费券活动来看，

主要使用流程思维来发行消费券。 也就是说，通过自身的流量达到C端用户的容量，完成分发任务。 相比之下，

具有覆盖超过10亿用户的能力，并且还是商业流量的巨大入口。 但是支付宝有不同的玩法。 除了流量之外，支付宝还试图为企业提供后端数字运营功能，使其具有催促流量的能力。 自3月份支付宝宣布升级为数字生活服务平台以来，消费者优惠券是其面临的首项大考，也是对数字业务运营能力的实际测试。

支付宝的数字业务愿景是集中化和集中化交通分配模式，它基于食品，住房，娱乐，购物和其他商业场景准确地分配代金券。 这种消费凭证涵盖了广泛的业务场景，转换率很高，这对于商家来说也是一大优势。 除了支付宝自身的实力外，

对支付宝访问整个Ali生态系统也寄予厚望。 “一张消费券的真实价值不仅是50元，而且支付宝的口碑，饥饿，箱马，巨化算等多终端流量和营销活动的叠加，订单消费杠杆率可以达到16倍。” 爷爷在支付宝之前宣布了消费券的平均杠杆。

的哪个平台可以刺激更大的消费乘数效应，这也是地方政府和企业选择合作伙伴的主要依据。 第三方组织的最新统计数据显示，支付宝，微信和官方渠道是前三大消费券。

支付宝在此社交业务中表现突出，背后可能是业务逻辑的变化。 流量业务和数字业务

“消费凭证”的分界线是追求最大乘数效应的战斗。 除了战场玩家的出色表现外，还划定了流量业务和数字业务的分界线。

过去，微信生态系统中诞生的业务系统，依靠“收集社会交通毛线”模型的微信业务系统，一直无法转正。 微信会主动升级业务底层，并通过小程序增强其进入业务现场的能力。

：微信选择小程序作为此次消费券发放活动的主要力量。 武汉的李峰收到了一张50元的消费券。 他告诉科技巨星（微信ID：tech618），他之前不知道有“武汉消费券”应用。 此外，微信应用程序的进入有些深入，平台附近也没有很多附近的商家。 与

相比，4月30日武汉市政府第一期第二批消费券的发行速度更为明显。 在短短38秒内，支付宝的3200万元消费券被武汉消费者抢走。 在武汉20分钟的消费券中，支付宝平台已经注销了4000多个消费券。 在同一时期，美团和微信平台分别注销了约2000份。

当然，微信还有一个直接与用户接触的中央商务平台，即生态伙伴居住的微信“九格宫”。 作为一个拥有近十亿交通入口的微信“经济开发区”，问题在于许多企业没有进入这块宝地的资格。

美团的发行消费券的想法是在深化交通业务的基础上探索自己的数字业务模型。 除了在主页上发放优惠券外，它还发起了“安心消费节”，呼吁商家共同促进销售，并进一步为消费者提供优惠政策。 在互联网生活和购物平台中这并不是新事物。

与微信和支付宝相比，美国集团的流量并不占主导地位，实名制的覆盖范围和防风能力更加脆弱。 对于政府来说，财政资金的安全是第一要务。 另外，由于美团平台是主要用于外卖和进店的当地生活服务入口，因此没有针对商人的私人运营位置。 企业在通过消费凭证流失后，无法通过小程序和其他方式独立地深入操作这些流程，也无法通过卡和凭证堆叠优惠服务以刺激更多的回购。

无疑是支付宝在使消费者优惠券的乘数效应最大化的斗争中关注的模型。

“目前，支付宝是将中央运营与私营部门职位结合在一起的唯一大型平台，”行业分析师告诉Tech Planet。 支付宝从底部开始为云计算，支付和信用等级提供基本支持。 中间层提供服务支持，例如区域营销，安全保护，业务供应链，最后为电子商务，本地生活服务和其他交易提供支持，并构建一个完整的数字业务平台。

，例如，在支付宝发行的政府优惠券的基础上，它也与口碑，饥饿，盒子，聚花算等多端口流量和营销活动重叠，例如天猫淘宝的爆炸式增长 点奖，口碑饿了0元餐，花红包等多种形式，不仅使用户有更多的消费选择，而且还为用户提供了更大的优惠。 在

的同时，支付宝小程序可以沉淀更多的私有域流量，以及优惠服务的平台覆盖，对于提升消费者的两次消费和消费优惠券的验证率非常有帮助。 以3月27日杭州市发行的首批“ 40元减10元”普通消费债券计算，单笔订单的平均消费金额为160元，杠杆率为16倍。 其他地区也取得了骄人的成绩，广西的消费者债券杠杆高达23倍。

统计，支付宝已协助南京，广西，杭州，嘉兴，郑州等30多个地方发行消费券，累计发行消费券超过50亿张，落后商业业务数量至少达到数十家 十亿人民币。

数字业务无处不在。 以广受欢迎的旅游胜地杭州千岛湖为例。 自提早购票以来，当地的景点开辟了许多购票渠道，如支付宝，OTA和离线订票处。 这些优惠券可以直接购买飞机票，并在每周购买票。 为了确保这些游客的健康，

通过支付宝实现了“绿色代码购买”和“绿色代码访问”，避免了可疑案件进入景区。 此外，通过控制电子代金券的发行时间和LBS定位，还可以帮助景区分散客流，缓解拥堵。 为了避免购物过多，消费者也可以在支付宝的千岛湖小程序中购买纪念品。 支付宝的消费券+数字工具结合了数字化业务能力，从交通和运营两个方面解决了景区恢复的痛苦，使景区业务蒸蒸日上。

在2019年12月，阿里巴巴集团董事会主席张勇预测，在未来五年内，数字经济时代将开启。 从当前消费债券刺激下的数字经济发展来看，这种判断正在加速。

消费者优惠券推动了业务

的数字化，这一流行病几乎压下了业务活动的暂停键，消费者优惠券成为重新启动经济的关键。

，特别是在第一季度GDP同比增长了6.8％之后，尤其是在消费领域被称为经济的“镇流器”之后，迫切需要回到快速增长的轨道 。

这项全国性的消费券发行活动，无论是规模还是力度，都比计划提前了好几次。 可以说，历史上最大的“拉毛”活动不是打折促销。 随着支付宝等平台的推动，掀起了消费热潮。 在“五一”黄金周期间，阿里巴巴等技术和互联网企业创建了数字商务，这逐渐成为一种生态环境。

，实际上，支付宝消费券不再局限于政府代金券，商业券，行业补贴等优惠，电子商务平台，企业和品牌企业通过支付宝平台串联起来，共同创建代金券 新的消费增长点。 在5月1日P 2 p 1的黄金周期间，炽热的上海“ 55购物节”是一次典型的尝试。 依靠丰富的业务资源和支付宝等数字平台资源，上海鼓励企业自愿发行代金券，自愿赚钱，探索发行消费券的新方式。 这也是支付宝首次针对商业场景开放其“凭证”功能。

4 10月30日，百联支付宝发行了400万元公司代金券。 在浦东世博园购物的张小姐开设了支付宝。