被李佳琦带火的小彩虹浴球Rever们能从宝洁和联合利华手中抢走多

记者：加林卫

编辑：周卓然

“在外国巨头如宝洁和欧莱雅占据中国个人护理用品市场份额的情况下，具有互联网思维的本地企业更有可能吸引

“

”武汉美容个人护理公司保利最近宣布完成了以嘉裕基金，华英资本和青松基金为首的数千万次B轮融资。 在

之后，他们两个都通过polyvol的A +轮融资进入了董事会。 华英资本合伙人孙伟告诉《界面时尚》，随着90年代和95年代以后逐渐成为时尚个人护理的主要消费者，polyvol的增长环境是有利的。 此外，他认为，polyvol同时具有对精致的交通运营和品牌的深刻洞察力，并且具有很强的竞争力。

成立于2016年，拥有三倍发廊的护发和造型品牌，以及rever的个人护理品牌。 对于熟悉社交媒体的消费者来说，这两个品牌并不引人注目。

三姑的瓶装氨基酸洗发水和瑞芙的细小的彩虹浴球经常出现在小红树等平台的草木中，尤其是后者，在由李嘉琪等KOL加热后，曾经变成网状 红色个人护理产品。 在2019年双十一购物节的

中，两个年轻品牌的全天销售额超过6,000万，在洗发水和沐浴露类别的销售额和预售额中排名第一。

本地和外资企业竞争力之间的差异在于，后者通常已经深入市场多年，具有丰富的品牌运作经验，强大的产品研发能力和广泛的零售布局。 经过多年的市场教育，中国消费者对海菲斯，气喘吁吁，卡西等品牌也有了更多的信任。 当个人护理市场更倾向于高科技升级时，之前积累的公众好评就变得更加重要。

poly是用互联网思维来打开市场。

界面时尚在社交媒体上观察到，大多数消费者首先被流行产品所吸引，并积极地了解该品牌，即使它是一种防护产品，产品的美感仍然是最吸引他们的地方。 在红色小本子的

中，有数百个关于rever的彩虹浴球的分享，所有这些都是从彩虹球中射出彩虹尾巴的过程。 为了使此过程更美观，许多人甚至调整放置角度和水温。 Sangu的洗发水包装也是许多人购买的原因。

，但是当社交媒体爆发时，这类具有较高主题的品牌将收到许多不同的评论。 界面时尚可以在微博上看到。 它也对三谷氨基酸洗发水具有负面评价。 它说泡沫会少一些，长时间后会掉毛。 对于重视产品功效的消费者而言，有时高外观可能会导致落后于功效的感觉。 xiaohongshu的其他用户指出，Sangu洗发水的包装模仿了纽约品牌的美容功能。

实际上是beauty

的纽约品牌功能，目前，在中国市场上，近年来，几乎所有发展迅速的本地企业都是通过Internet思想发展起来的。 完美日记，花溪子，橙花等美容领域都使用电子商务渠道和弹出式提示来获得很高的知名度。 据报道，poly的创始人李自佳曾经在阿里巴巴工作，对电子商务流量，消费者洞察力和在线用户操作有深刻的了解。 创始人的背景几乎决定了品牌的发展道路。

，但外国公司也正在适应中国市场的变化。 华英资本观察到，2019年消费品整体增速放缓，主要是由于流通股红利下降和国际品牌的强势进入。 “在未来一两年内，大型流量平台的崛起将更加困难，并且新品牌过去享有的巨大流量红利将不再可用。” 孙伟说。 他认为，在竞争激烈的环境中，只有拥有良好的产品，团队和营销能力的公司才能成功创建新品牌。 目前，新兴的互联网品牌在积累了一定数量的在线流量之后，还将扩展线下渠道。 利用商店的经验来强化品牌形象，巩固粉丝群，然后发展成为全渠道品牌。

poly计划将B轮融资筹集的资金用于产品研发，渠道升级和团队建设。 将来，它还将继续扩展其领域。 目前，该计划已包括扩大化妆品，家庭清洁等类别。