原创社区直播，小红书的「城市快速路」

经过几个月的测试，小红书的直播测试仍未落入“电子商务逻辑”中，该逻辑侧重于公共领域流量，并以Gmv作为主要衡量指标。 相反，小红书的在线直播仍然基于社区用户需求的逻辑，同时巩固了自己社区产品的地位。 在这个方面，实时交付是结果，而不是目的。

作者周亚波

受欢迎的小红书现场直播业务仍然显示出其谨慎和开放的两个方面。

自2019年11月“创作者开放日”宣布将对直播功能进行测试以来，关于“带商品直播”空港下的小红皮书参与规模的讨论从未停止。

根据惯性思维，在小红树自然有导购场景，这些场景源于跨境购物策略。 作为社区产品，小红树在很长一段时间内也被称为“草木种植社区”。 在小红书的原始形象中，诸如美容化妆之类的流行现场交付场景所占的比例，加深了小红书是电力电子商务的推论。 但是，经过几个月的测试，小红书的直播测试仍然没有落入“电子商务逻辑”中，该逻辑侧重于公共领域流量，并以Gmv作为主要衡量指标。 相反，小红书的在线直播仍然基于社区用户需求的逻辑，同时巩固了自己社区产品的地位。 在这个方面，实时交付是结果，而不是目的。

xiaohongshu的创始人屈方曾多次强调，xiaohongshu的“生活方式社区”的方向不会改变。 在4月23日刚刚结束的新一期“创作者云开放日”中，小红书创作号业务总监杰西透露了新创作者的100亿流量支持计划，其中直播，视频和垂直类别成为三个关键词 。 杰西说，小红皮书的实时交付仍然围绕着私有领域的流量，这也是当前测试样本选择的标准。 直播的匹配程度和私有域流量覆盖范围将成为指标。 这不仅是对小红书社区内容深化的补充，而且与小红书目前对优秀创作者的需求相一致。

“我们的核心指标仍然不是Gmv，而是适合小红树社区直播的创作者数量。” 杰斯讲了三个声音（微信官方账号ID：tosansheng）。

01 | 不定期举行的“创作者开放日”

“社区现场直播”已成为小红书与创作者之间交流的主要活动，也是小红书传达平台路线，发布新产品的平台。

在2019年11月底，小红书在创作者开放日发布了三款产品，即互动直播，良好的材料推荐和品牌合作。 之后，小红书先后发布了公开测试版，得到了反馈和调试。 受该流行病的影响，小红书在2020年4月将“创作者开放日”置于“云”上，但内容仍涵盖小红书创作编号和集体负责人对新计划和新产品的解释。 与xiaohongshu创作者共享。

在15个月前发布了全文

5，由xiaohongshu推出的直播产品引发了多种解释。 在这个“创作者云开放日”，小红书经过内部测试，首次梳理了直播业务的成就和道路。 xiaohongshu创作业务总监Jess表示，经过五个月的运营和测试，直播业务的增长超出了预期，“拥有10000多名粉丝的创作者数量增加了155％”。

这次发布的“ 100亿流量支持”计划基于11月份的“ 123计划”，也源于创作者的趋势和最近半年社区中内容的增长。 100亿流量的分配将包括三个流量支持计划，即垂直建设计划，视频创建者支持计划和闪亮之星主机支持计划。 这三个计划也已提出，旨在更好地改善小红树的生活方式。

Jess说，此计划并非来自小红书的故意加强，而是来自小红书社区增长的用户需求的产物。 在过去的两年中，尤其是自2019年底以来，小红树以时尚为导向的美丽和购物导向的刻板印象不再是唯一的。 男性用户的数量已显着增加，并且越来越多的垂直类别从无到有，从贫瘠变为富裕，在官方真实，向上和美丽的领导意识形态下形成了良性增长模式。 根据小红书的内部数据跟踪，发现

在过去的六个月中，小红书中有关文化，娱乐和美食的笔记数量增加了600％，已成为该站中最高的视频类别。 从视频笔记的消费来看，文化娱乐，美食和日常生活已成为用户最喜欢的三个视频类别，体育赛事和技术数字的消费分别增长了408％和279％。 内容形式上，视频课的内容也在迅速增加。 截至2020年4月，在过去六个月中，《小红书》的视频记录发行量增加了223％。 赞美和阅读的平均数量是图形笔记的两倍和三倍。 根据官方数据，小红书平台的创作者中有97％都发布了视频记录。 这次，小红书提出了一项50亿元的交通激励计划，以鼓励创作者创作高质量的视频内容，并鼓励站外优秀的视频创作者安顿下来。

内容和形式的多样性指向社区建设 小红书。 在小红书强调的“城市模式”下，垂直内容的增加和视频内容的快速增长表明城市中“人”的形式和交流方式的丰富性，“分散”的身体的增长覆盖了整个世界 市。 此时的

，与当前流行的业务逻辑相一致的实时交付是由城市中“人”的需求引入的，并成为重要的基础架构。

“创建者的客厅”-这个概念是在此创建者云开放日中首次引入的。 “社区的核心是人。我们最关心的是人们的感受。这是我们做事的量度。” “由于用户需要实时广播作为一种内容形式，并且需要实时交付作为实现商品影响的一种手段，因此我们做到了。实质上，它是服务创建者的社区产品，”杰西解释说

02“ “长线逻辑”

于2014年在小红树购物中心开业，阿里巴巴在2018年投资于小红树，也有人猜测小红树将“转向电子商务平台”。 但是，几年后的发展逻辑证明，无论是要在电子商务领域的巨头中切入细分市场，还是要在阿里巴巴体系下成为购物渠道，都与小红书的初衷相抵触。 每天也与小红书一起发展“城市模式”距离很远。

代表当前观点。 对于小红书来说，2014年以来建立的电子商务业务更像是抛弃了“小站长草，拉草到站外”的模式，给小红书带来了麻烦，从而建立了更高效的闭环 内部，更像是城市发展和壮大后基础设施的一部分。

出现在2019-2020年，这种早期建立的基础设施在“带商品实况转播”空气出口下构成了小红树的主要优势，也是基础设施进一步发展的重要基础。 如果说购物中心就像是城市发展过程中必然的消费出口，那么引入实况转播更像是一条“快速道路”，将平台内的人，物和交通连接起来，这是小红树在基础设施上的更新。 新的阶段。 因此，从“城市管理者”的角度来看，建立早期的购物中心更像是满足现有需求并成为吸引新需求的更好手段。 从整个城市的发展角度来看，无论是“基础设施建设”的改善还是“市民”的成长，相应的逻辑都必须是“长期逻辑”。

的长期逻辑在短期内可能会被忽略。 例如，对于无法承担起步失败作用的MCN机构，与葵津和其他DAU较大的社区平台相比，小红似乎不是从实时商品中获得短期利润的首选，它可以 从当前MCN平台资源的倾斜度可以看出。 对于某些MCN，红色小书“数量不够大”似乎是一个核心痛点。

，但这也是社区企业家精神在一个阶段面临的选择。 小红书正在努力吸引更多多样化的创作者，并以真实，向上和优美的生态基准为中心，在“去中心化”算法核心中创造更准确，更有价值的流量。

从这个维度开始，对于小红书来吸引创作者的需求既是原因，也是结果。 李嘉琪，魏亚，辛巴等主力军的红皮书不多，它依赖于整个社区生态的建立。 目前，小红书的直播仍然主要是互动式的，这是创作者与粉丝之间交流的延伸，其交付量仍仅占小红书直播的10％。 小红书的微博，例如“粉丝头条”业务，也被视为创建者在不同标签和范围内创建的内容的“流量检测器”。 基于与粉丝之间的信任关系，在小红树的实时公开Beta测试期间，越来越多的主机在一个游戏中拥有超过一百万种商品。 创作者“认识你，向日葵”，拥有33万名粉丝，是小红书的第一支单曲，单曲销量达到一百万。 没有签署任何MCN的向日葵，凭借其每天分享的美容经验和粉丝们的信任，不断刷新其最高销售记录，并在三月份成为小红树的千万千万Gmv的创造者。 Jess透露，投资回报率的确是MCN机构的永恒指标，但是，小红书也越来越与拥有中长期战略的MCN机构合作，而平台本身将不会启动基于平台的MCN策略。

：“小红树的MCN竞争全面，而且竞争是长期的，因此从逻辑上讲是不必要的。对于MCN和个人创作者，我们没有任何倾向。在政策方面，我们将对待MCN和个人 相似，但是MCN具有更多的资源共享和训练其锚点的能力。

消费链的另一个环节可以证明长期逻辑的可行性。 对于更注重中长期投资回报率的品牌，与小红书合作的需求非常强劲。 完美日记，中雪糕，橙花，小仙丹等国产新品牌的成长与小红书息息相关。

意味着xiaohongshu也对平台内部和外部的业务边界有清晰的了解。 这种划分也反映在小红书对供应链系统的选择上。 在当前的开放实时交付功能中，小红书的博客负责人携带商品，选择主要集中在小红书商城，以第三方品牌为主要品牌，这意味着供应链的压力主要是 在品牌上以及对于品牌而言，对实时交付供应的评估肯定会在品牌范围内。 在此基础上，小红书只提供优质的平台服务，为创作者和品牌提供直播工具，不承担供应链的压力，模式轻巧。 这个和小红